1樓：匿名使用者
醫藥渠道的各種銷售模式 *醫院統方的方式*大包、小包*過票 *扣率 *配送 *第三終端 *串貨 *醫院的分類 *醫藥圈裡的行話「過票」完全解密：*兩票制*新手必讀之------醫院銷售流程 醫院統方的方式：1.
藥房統計：一般常用的，數字準確2.室電腦調單:
詳細，但是麻煩3.科室**統方：一般找負責領藥的**，準確。
我乙個同事找到**統方，每晚給他發電子郵件，準確掌握每天的用量。4.科室醫囑：
一般這個肯定是可以得到的，找個醫生就可以，晚上或週末人少的時候去，數字不十分準，可能會有些退藥查不到，但也差不多，優點是不用打單費用。5.醫院總電腦房————那裡是醫院資訊的總匯處，資訊精確。
大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠後的招投標、開發、**工作全部由經銷商來完成。 小包：
就是廠家（大區域經銷商）負責產品的招投標、開發甚至回款（費用），經銷商（自然人）負責產品的**上量工作。 扣率：80扣：
如果國家給你的最高零售限價是100，100÷1.15=86.96(批發價)，你給醫藥公司「80扣供貨」的意思就是：
批發價86.96×0.80=69.
57，69.57就是所謂的「80扣」。詳解：
一般是藥品所謂藥品的扣率：零售**÷1.15＝批發價供貨價÷批發價＝藥品的供貨扣率在藥品招標**過程中的扣率：
有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發價。舉個例子： 乙個藥品的售價是100元，那麼它的批價應該是100÷1.
15＝86.95元 如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
配送：就是送貨,複雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。
第三終端：第一終端:大型醫院第二終端:
藥店第三終端:鄉鎮醫院及診所第三終端的定義為「除醫院藥房、藥店（包括商超中的藥品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社群和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小櫃等等」。
隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念範疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大範圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和otc營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。
這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發的範疇。第三終端要什麼票？怎麼做到？
主要面向農村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是**，他們需要的是正規醫藥公司的微機票據，這通常也是上一級藥品監管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。 串貨：
簡單的說是不屬於你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。串貨的種類有以下3種：1.
良性串貨2.自然性串貨3.惡性串貨良性串貨的定義為：
廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。
當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。
惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.
廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡； 4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上； 5.
運輸成本不同導致經銷商投機取巧。 兩票制：是指藥品生產企業產品通過一級經銷商直接配送給醫院並開具@@，一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，由生產商直接對經銷商開具發票。
國家新的醫改方案對基本藥物實現定點生產、專門配送實際上就是實現「兩票制」。 我國目前醫院分級情況：依據醫院的綜合水平,醫院分為**十等.
一,二級醫院分別分為甲,乙,丙三等.**醫院分為特,甲,乙,丙四等。醫院分等的標準和指標主要有5個方面內容：
一、醫院的規模,包括床位、建築、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。二、醫院的技術水平。三、醫療裝置。
四、醫院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、資訊管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七個方面的要求和指標。五、醫院的質量，包括診斷質量、**質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。分級的基本標準：
凡以「醫院」命名的醫療機構，住院床位總數應在20張以上。一級綜合醫院：1、床位：
住院床位總數20張至99張。2、科室設定：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科。
醫技科室至少設有藥房、化驗室、x光室、消毒**室。3、人員：每床至少配備0.
7名衛生技術人員，至少有3名醫師、5名**和相應的藥劑、檢驗、放射等衛生技術人員，至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。二級綜合醫院：1、床位：
住院床位總數100張至499張。2、科室設定：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、**科、傳染科。
其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合併建科，**科可並如內科或外科。醫技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒**室、手術室、病理室、血庫（可併入檢驗科和設）、理療室、病案室。3、人員：
每床至少配備0.88名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名**，至少有3名具有副主任醫師以上職稱的醫師，各專業科室至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。
**綜合醫院：1、床位：住院床位總數500張以上。
2、科室設定：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、**科、傳染科、中醫科、**科、醫技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科（可與**科和設）、消毒**室、病案室、營養部和相應的臨床功能檢查室。3、人員：
每床至少配備1.03名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名**，專業科室應具有副主任醫師以上職稱，臨床營養師不少於2名，工程技術人員（技師、助理工程師以上人員）佔衛生技術人員總數的比例不低於1%。
醫藥圈裡的行話「過票」完全解密：實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫院，中間必須通過醫藥公司，所以，掛靠一家醫藥公司的乙個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值**換成醫藥公司開出的**。
一般是商業單位過票多些。比如a代表廠家，b代表現在合同商業經銷單位c新的過票單位，以前都是a----b，也就是簽合同，發貨到b,然後由b配送給醫院終端。你去找b收款然後再發貨如此迴圈即可；過票的目的就是要甩開a，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到c，把a的相關手續資料拿給c，並以底價發貨合同簽到c，再把c的手續資料拿並簽合同給b，這樣c就是過票單位了，先由a開底價票到c，再由c開合同價的票到b，最後收款就是b直接匯到c帳，再由c轉給你，發貨上可以直接叫a發到b就可以了，以上情況比較簡單，主要是a完全同意你底價購買且同意開給你底價**。
下面我舉個例子：比如你以２塊**某產品，以２０元的**賣到醫院，醫院所需要的２０元的票就必須由上面說的c醫藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：
（２０—２）×１７％，或者你交納一定的點（一般是票面額的5－7個點）給c公司，由c開票處理。下面我想再說下如何計算增值稅：我國醫藥行業的增值稅稅率為17%增值稅稅額=無稅**×17%不含稅**+增值稅稅額=含稅**如：
某藥品含稅批發價：10元/盒。那相應的不含稅批發**為：
10/（1+0.17）=8.547元/盒增值稅稅額為：
10-8.547=1.453元，或者，8.
547×0.17=1.453元含稅批發價×1.
15=含稅零售價例：某藥含稅批發價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10×0.
15=11.5元/盒其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.
17，或者，含稅零售價×0.17/1.17所以，增值稅稅額=11.
5×0.17/1.17=1.
67元如果想做大包品種那就更要會算增值稅了。看大家理解得如何。
2樓：匿名使用者
看你是做藥房的還是跑藥房的 各有不同 這裡面有太多太多的細節了
3樓：匿名使用者
這可是個大問題，就與做人一樣的
4樓：匿名使用者
醫藥產品的銷售分不同渠道。處方類產品靠處方拉動銷售，非處方產品靠廣告拉動銷售。tesoo.
com特素營養**產品分為兩類，一類是醫院渠道，一類是藥店渠道。不同渠道的**商做不同型別的產品。
大部分銷售都只是貨物的搬運工，貨物從乙個場地搬運到另乙個場地。如果不接觸貨還有任務，有銷量考核？那是推廣工作，推廣是針對人決策行為的，推動購買或者支付決策。
tesoo.com特素產品醫院渠道產品，tesoo.com特素藥店渠道產品。
藥品業務員怎麼向藥店銷售藥品？
5樓：餜挵澶氭潀
其實這些很簡單，首先自己要有自信和勇氣，處處表現出讓人信賴，不可浪費顧客的時間。表現出自己的熱忱，對顧客講實話，交談保持幽默感。記住；喋喋不休是推銷中大忌哦！
【要領】；
1、拜訪開場白非常關鍵，一般來講，醫藥代表提出乙個已知的或假設的客戶需求，這樣能夠激發醫生的興趣，然後指出產品的某乙個特性和帶給醫生的相應利益來滿足該需求。
2、探詢是為了引導醫生，發現其需求，通過有效的探詢可以使醫藥代表獲得拜訪的控制權。
3、醫藥代表介紹產品的目的是幫助醫生了解公司的產品，建立其使用產品的信心，並且說服其開始或增加使用。
4、運用封閉式探詢消除醫生一般的不滿，解決特定問題，並確定需求。
5、在問題中強調特性，證明特性，解釋特性，提出相應的利益。
6、首先感謝王醫生的關注，然後用探詢來澄清問題，減輕負面影響，並強調利益。
7、通過探尋來澄清問題，技巧性地糾正誤會，強調正面資訊，並嘗試使醫生接受。
8、只要功夫深，加上堅持不懈的努力，以及對產品足夠的把握，終究能達成目標。
如何做好藥品推銷，如何做好乙個藥品銷售人員，如何提高業績，有什麼
先生軒 第1招 醫藥銷售準備 如何做好醫藥銷售?醫藥銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。醫藥銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養 對產品的理解 心態 個人對企業文化的認同 對客戶的了解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。第2招 調動情緒，就能調動一切 良好的情緒管理 情商 是達至醫藥銷售...
從事網路銷售藥品需要辦理什麼手續
從事網路銷售藥品需要辦理藥品經營許可證管理辦法，且不能在網路上向公眾銷售處方藥。根據 藥品流通監督管理辦法 第十七條 未經藥品監督管理部門稽核同意，藥品經營企業不得改變經營方式。藥品經營企業應當按照 藥品經營許可證 許可的經營範圍經營藥品。第十八條 藥品零售企業應當按照國家食品藥品監督管理局藥品分類...
瀋陽協和集團，瀋陽協合集團銷售的藥品合法的嗎 它與協和集團有什麼關係
在三明的話還不算是乙個公司，目前只是乙個機構。工作很輕鬆，目標群體是老年人，因為是保健品公司嘍，工資一般般。瀋陽協合集團神秘的一幕 2018年2月份發現此神秘的一幕，2018年3月份遼寧省食品藥品管理局開始調查 用事實說話，讓更多的人清醒 圖為瀋陽協合集團 生產的 協合牌聚生軟膠囊 一種產品兩種包裝...