1樓：崇樂安福羽
首先,你要先保證你所**的藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢開啟,如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持,但如果是社群型的藥店,就不好做了,慢慢的只能再櫃檯裡落灰了
**嘛!
其實是個很微妙的東西,作為醫藥公司來說,肯定需要進價比較低,尤其不是廣告品種,利潤的空間會比較大一些,另外,你要對各個單體供貨的藥店供貨價最好不要差的太多,因為如果**差的太多的話,會引起店員的反感,會不給你走貨的,記住哦,不是嚇唬你
但,無論是醫藥公司還是終端銷售的人員,都希望賣出去**高的藥品,那樣銷售會比較低價的藥品要可觀,對把!要是終端讓利比較高的話,那更是一舉兩得,這個你能明白吧!!1多餘的話,在這裡就不方便多說了
其實,各個廠家間的競爭也很激烈,我不知道你是做otc還是rx
,又或是保健品,同類的廠家肯定會很多,但如果你要是同時做醫院的話,就好的很多,很多.因為即使藥店的店員再推薦的話,也抵不上大夫的一紙處方.但,做這個需要打通的環節要很多,如果你經驗不是很多的話,還是先從溝通店員的感情出發吧
你要先明白一點,即使你的品種再好,再有療效,店員不給你走貨的話,也是白搭,因為她們才是真正意義上的終端,是直接和顧客接觸的人,不恨準確的說,店員決定這顧客購買某種藥品70%的可能性,你應該聽說過這個說法吧!
至少一個月要到零售藥店走1-2次,和店員噓寒問暖,但千萬不要太虛假了,因為誰都有判斷能力,尺度要掌握好了,要彬彬有禮,態度要好,大家才能尊重你,從而看好你的藥,勤拿一些藥品的宣傳單,給店員拿給顧客選看
其實,說了這麼多,個人認為終端讓利還是個決定性因素,真的.有的時候不是你的藥不行,也不是你的個人魅力不行,**的不好,是因為你的回利太小,直接說就是比別的品種少,無論從醫藥公司,零售藥店還是終端銷售人員來說,都是......你也知道,現在的人是多麼的現實,沒有什麼感情投資的事...
好了,先說這麼多吧,詳細的,各個地區間,藥品間還有差別,再聊吧
不要氣餒,做藥理其實是一件很好的事,有差距慢慢找齊吧,一切都會慢慢好的,加油!!!!
2樓：羽珂羅昕
先保證藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢開啟，如果藥品藥效不好，即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持。
1、做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。
鋪貨呢不是想像中那麼簡單，但是也不是想象中的那麼困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。
2、你要了解你的目標，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病症、療效闡述明白。然後就是利潤！
沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。
3、然後是藥店鋪貨，這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎麼談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這裡推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老闆自然而然就會進。
一個醫藥公司的業務員該怎麼做啊
3樓：匿名使用者
我不是前輩，但我也做了很多年的業務員。
一個業務員必須對自己的產品熟悉，語言表達能力好，還有就是**的優越性，
你可以跟別的產品比較，這樣人家就會覺得你是花時間精力瞭解了很多，就會堆你很信任，信任了就會去你們公司進貨了。
我也是一名業務員，希望能跟你有更多的**。相互學習。。
4樓：匿名使用者
你首先要去了解你們公司品種的特點是多少，賣點是什麼？其實拜訪客戶沒什麼注意的，每個客戶都是不一樣的
藥品業務員怎麼向藥店銷售藥品？
5樓：餜挵澶氭潀
其實這些很簡單，首先自己要有自信和勇氣，處處表現出讓人信賴，不可浪費顧客的時間。表現出自己的熱忱，對顧客講實話，交談保持幽默感。記住；喋喋不休是推銷中大忌哦！
【要領】；
1、拜訪開場白非常關鍵，一般來講，醫藥代表提出一個已知的或假設的客戶需求，這樣能夠激發醫生的興趣，然後指出產品的某一個特性和帶給醫生的相應利益來滿足該需求。
2、探詢是為了引導醫生，發現其需求，通過有效的探詢可以使醫藥代表獲得拜訪的控制權。
3、醫藥代表介紹產品的目的是幫助醫生了解公司的產品，建立其使用產品的信心，並且說服其開始或增加使用。
4、運用封閉式探詢消除醫生一般的不滿，解決特定問題，並確定需求。
5、在問題中強調特性，證明特性，解釋特性，提出相應的利益。
6、首先感謝王醫生的關注，然後用探詢來澄清問題，減輕負面影響，並強調利益。
7、通過探尋來澄清問題，技巧性地糾正誤會，強調正面資訊，並嘗試使醫生接受。
8、只要功夫深，加上堅持不懈的努力，以及對產品足夠的把握，終究能達成目標。
6樓：褚珍乙迎荷
但關鍵還是你留給主人的利潤空間又多少
最好是翻番的利潤
**不能定得太高
當然最好現款了
不過不好放
營業員提成最好是根據你所**的藥品利潤來給了一般10塊提一塊過年過節拿點小東西看看了都可以
藥店操作很麻煩累人不說了還
關係拉好了
自然你的業務也上去了
我以前跑藥店
現在做臨床了呵呵
招標很好辦
買一份標書
剛開始最好找偏門的藥
這樣好中標
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