1樓：匿名使用者
我認為 企業如能在銷售淡季使自己的產品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。 明確洞悉淡季需求是關鍵 有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由於人們消費觀念造成的，季節的變化導致氣候的變化，也造成許多產品淡旺季的產生。有些企業，出於戰略考慮，會在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。
這樣做他們可以降低成本，節約費用，使企業在旺季到來之時的競爭中佔據成本優勢，同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨週期，維護與**商關係。 在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然後抓住需求，進而創造需求，引導消費，提公升銷售業績。改變思路創新產品 銷售淡季消費者仍然存在對產品(包括變形產品)的需求，企業只有在尋找到需求後努力抓住需求，創新產品迎合需求。
1.加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉嫁企業經營風險。 企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好後續服務工作。
2．**，引導消費 對於因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業選擇一定預算水平的前提下，組成目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。
充分利用電視、廣播、報紙、雜誌和戶外廣告等**，宣揚產品特徵。改變消費者已形成的消費觀念。3．調整市場 當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場範圍將增加消費者需求，在淡季則更有利於企業做出策略上的調整。
注重市場重心及時轉移 產品的淡旺季在不同地區有不同的時間段。有些產品在南方出現淡季時而在北方開始進入旺季；在國內進入淡季時而在國際市場出現旺季；在城市市場進入淡季時而在農村市場出現旺季；在店鋪和零售進入淡季時而在其他地方如火車站、旅遊景點等地方進入旺季。企業面對不同的市場情況，關鍵在於準確把握市場需求，適時轉移市場重心。
尋找新利潤增長點 銷售淡季產生的乙個主要原因就是產品無法滿足消費者的現實需求，因此增加產品的功能就可以滿足消費者的市場需求。產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產生的淡季，適當拓展產品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。
2樓：匿名使用者
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如何在銷售淡季提公升業績？
3樓：仙劍小蠻
4、**，體現對消費者關懷
（1）通過廣告引導需求
對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播「夏季喝加冰的露露」、「冬季喝熱露露」，並通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳「冷飲清暑，熱飲去寒」，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。
（2）通過營業推廣來吸引消費
淡季的**優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對**反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，**因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調整，業績增長的又一**
當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的範圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。
（1）開發新市場
企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾資訊降到了最低點，有利於企業搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提公升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出週期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。
當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上公升，僅三個月便扭虧為盈 。
（2）市場重心的轉移
產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。某種產品的市場消費存南方呈現出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現淡季的時候，在農村市場或城鄉結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅遊景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。
河南某農藥生產廠家就根據南北氣候的差異造成的農作物週期不同而進行市場轉移。當北方進入農藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調整使得他的銷售再無「淡季」。一家生產高檔羊皮褥子的企業，其產品在國內市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。
該企業原來只做國內市場，結果是半年繁忙半年閒，經濟效益很不理想。該企業接受了「淡季不淡」的營銷新觀念，同時開發國內、國際兩個市場，實現了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益倍增。
6、創新，利潤的增長點 （1）銷售淡季產生的另乙個原因是產品無法滿足現時消費者的需求，此時增加產品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創造了新的熱點，也為企業帶來了新的利潤增長點。
（2）產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。 仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對 t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業此時如能拓寬自己的產品線，在冬季生產西服，夏季生產 t恤，則一年四季都有產品在市場上**。在這種產品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業的銷售業績，這樣企業自然就不存在銷售的淡旺季了。
一家生產白酒的企業，其經理班子非常重視新產品的開發和產品結構的調整戰略的制定與實施。近幾年來，該企業在深入進行市場調研和市場**的基礎上，開發出了針對北方農村市場的中高度白酒，針對南方農村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發出了適合夏季飲用的低度黑公尺酒和系列飲料，使整個企業全年處於生產銷售的繁忙狀態，再無銷售淡旺季的區別。尤其是該企業通過產品結構調整戰略的實施，完成了以低檔酒為主導產品向中高檔酒為主導產品的戰略轉移，實現了銷售量與利潤率同步增長的經營發展目標。
7、降低費用=增加收入
銷售淡季業績會下降是不爭的事實，當企業通過各種營銷手段的努力之後發現對業績的提公升不大，這時企業就應該考慮「降低費用 =增加收入」這一等式了。費用的降低主要**於企業在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。
由於國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業叫苦不迭。對此，企業在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業務員監管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，並將營銷成本控制在這個比例之下；
（3）建立健全營銷費用監審機制，如將票據報銷沖抵和票據憑證背後依據相結合，如對營銷推廣費用的報銷，必須要求提供第三方監控證明及效果反饋資料；
（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，企業只有以積極的心態引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提公升銷售業績。
4樓：春春與懂
企業如何提高銷售業績？
服裝行業在銷售淡季如何提高銷售
5樓：你大爺
海爾張瑞敏說過一句話「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什麼，是我們值得思考的問題。
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好「外行人看熱鬧，內行人看門道。
」其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權都在於我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們採取何種方式，目的只有乙個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當中有幾點感悟，首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的準備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，對顧客採取無所謂的態度，不要形成惡性迴圈，要對淡季有信心。
中國足球出線就是主教練公尺盧的一句話：「態度決定一切。」如果改變不了事情那就改變對事情的態度。
第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的**活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的準備。第三對競爭對手的分析及調研，要全面了解自己的對手，孫子兵法雲「知己知彼百戰不殆」，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。
其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以！鞋業連鎖管理公司經理 宋永遠
如何提高銷售能力，如何提高自己的銷售能力
現在針對你個人的問題，提幾個具體的建議 1 提高普通話水平其實不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準地記下來第二天問朋友同事。2 多見客戶。這樣有兩方面的效果 其 一 提高你的業績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。...
怎麼提高自己的銷售水平，如何提高銷售人員的業務水平？
七說扒道 如何提升銷售水平，不是一個單維度的事情，他是一個系統工程。那麼就我自己的認識，從以下幾個方面來分析 如圖所示，銷售人員想要提升自己，必須關注兩個角度，縱軸與橫軸。但目前的情況是，大部分的銷售人員只知道自己要努力，要勤奮，拼命的加班，工作。其中有很多銷售人員年齡到了30歲以後，慢慢的體力精力...
如何做好銷售，怎麼提高銷售技巧
小花豹 被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是 乒乒乓乓滴滴答 1.善於學習 做為一名銷售人員，學...