1樓：手機使用者
可是呀，鍛鍊自已嗎，我還想去呢，但是很難選擇了，如果跑業務意味我就要放棄做文員。
2樓：大傻威武
首先你要確定你的業務範圍和地區範圍。
然後確定你的產品在市場中的定位，比如中檔還是高檔，價效比如何，適合的消費群體是什麼，想想如果你是客戶，什麼樣的客戶會選擇你的產品。
還有明確你的競爭對手的業務範圍和地區範圍，這個可能難搞一點，關鍵是多打聽小道訊息。
最後，確立你認為成功率高、競爭對手沒有覆蓋的客戶拜訪計畫，剛開始拜訪大都是不成功，但總會有人有興趣，慢慢有了信心再競爭一些有可能轉投你的客戶。
ps：整潔的儀容，飽滿的精神，往往會使你信心百倍，準備好產品的知識，簡約的講清楚來意就行，如果有客戶有興趣可以留下**再詳談，第一次見面別想一下搞定，誠意和信心才是打動客戶的法寶。
業務員如何跑市場
3樓：影視醬皮皮
乙個業務員這樣開拓新市場，訂單輕而易舉收入囊中。
4樓：偶凝海
業務員需要看能力和關係跑市場。
新手如何跑業務？
5樓：濫晴
多練：做什麼事都得多練，千萬別錯過身邊的每乙個機會去鍛鍊自己！
毅力：一定要堅持到最後！只要是你看好的專案！
外表：利落點，邋遢的，客戶見面就煩！
服務：微笑，受頂了，要感謝這位客戶，給你了一次新的機會和提高的經驗！
堅信：你見20個客戶，必然會出現一單業務！
還有要學會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業務．跑業務的時候要看好時機，要在恰當的時候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你！
要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來公升為業務經理打下堅實的基礎。
要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
有良好的心理承受能力。
有堅定的自信心，永遠不言敗。
要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
6樓：我愛學習
1、在談判的過程中，一定要保持適中的語速，太快或者太慢，都會影響客戶對銷售員的影響，這樣會增加自己的不自信，談單成功幾率也會降低。
2、音量適中。在交談中，一定要注意控制你的音量，過高或者過低，都會讓客戶心生疑慮，或者降低對你的信任，只有適中的音量，才會讓人更願意交談下去，成單才有希望。
3、巧用幽默感，幽默的人總是讓人家放鬆戒備的心理，或者願意多和你相處一會，對待客戶，一些適當地幽默出現，也會緩解雙方緊張的氣氛，這樣非常有利於談判。
4、恰當的肢體動作，在面約時，銷售員在介紹的過程中，可以充分利用自己的身體，來在恰當地場合做一些肢體動作，這樣不僅會隱藏自己的緊張，也會讓客戶覺得你很有信心。
5、適當的修辭，學會用華麗的語言，讓客戶能夠明白你的講解，而不是一味地照本宣科，這樣只會讓客戶覺得你準備的不夠充分，或者根本不願意繼續聆聽下去。
6、恰當地話要在恰當地場合說，說話是一門學問，如果你能夠在這門學問中獲取屬於自己的知識，相信你在銷售的道路上也會一帆風順。
7樓：聚成都
業務員都是低門檻的行業，一般來說想做就可以入職，只有你做得好不好的說法，很少有公司不給你機會的。
1、正規的面試前，需要自己仔細了解公司的產品和銷售渠道的情況，再相對應自己的具體情況，如實告知面試官就可以了，不需要太過緊張。原因是業務員都需要口才與精神狀態較好，另乙個是業務員的入職門檻較低。
2、做為一位銷售工作近兩年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學會如何控制自已將有限精力集中在一些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處於合作邊緣的客戶，當然這裡所指的邊緣是一種相對的概念。
8樓：職場引導者阿靜老師
回答4.做好售後服務。不管什麼產品，都要關心客戶的使用反饋，不要想著賣出去就完了，要想長遠就必須維護好老客戶，發展新客戶。
口碑從古至今都非常重要，如果以上都能做的很好，相信銷售之路並不會太難。
9樓：新鮮派動畫
1，隨話說，酒好不怕巷子深，選擇好的產品是第一位，有好的產品回頭客才多，業務才好做。
2，勇氣和毅力，不怕被拒絕的勇氣，客戶拒絕你是因為還沒有被你打動，你要有堅持下去的勇氣和毅力。
3，多聽少說，從客戶的訴求中找到客戶的真正需求，了解客戶真正需要的是什麼？擔心的是什麼？客戶的痛點在**？
拿出實際案例說服客戶。做業務並不一定要滔滔不絕的賣弄自己的口才，不要給客戶留下你比他聰明的印象，要給客戶留下誠實忠厚的形象。
4，很多時候，與客戶交流，打的是心理戰術，所以建議業餘時間多看看銷售心理學的書籍。
5，專業的形象很重要，人始終是視覺動物，第一印象很重要。假如你說你是某某知名公司的銷售代表，打扮的得像小商小販，給人的感覺就不靠譜了。
10樓：匿名使用者
樓主你說的是客戶見面技巧是吧。我在這時發表一下我的見意。順便也把一些業務日常技巧說一下。
兵無常式，水無常態，戰無常法。為什麼有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。
在這裡談一談推銷的一些技巧：
1、 與客戶見面的技巧。
與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半！」所以我們要學習一些見面技巧。
（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。
（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：
「我是**公分****的**分公司的推銷員（業務員）**這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎麼聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：
「您好！我是**廠的。」客戶看你了，再說：
「我是**，是**分公司推銷員（業務員）。」
（5）說明來意時，要學會假借一些指令或讚美來引起客戶的注意。如：你可以說：
「是**經理派我過來的，……你可以說：「經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。」你可以說：
「是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。
11樓：完顏奕琛春衣
一樓問題問的很全全面，提問者問的太籠統。新手跑業務，首先公司有業務手冊嗎，按公司要求去做。如果沒有是開發型的業務。
還是已經有業務員跑過，只需要交接他的客戶。開發型的找到目標客戶進行拜訪。交接來的客戶，進行按時拜訪。
做業務的宗旨，多拜訪客戶，多與客戶溝通，多了解客戶，然後成交。
12樓：冒成裘黛
新手公司賣什麼東西，賣給誰等。**怎樣。質量怎樣。
第二，競爭對手的情況。第三個人能力，定位客戶，**商經銷商還是終端工廠。第四就是業務流程了，怎麼去做業務等等。
業務過程。積累客戶。慢慢洽談最後到成交等等。
13樓：隱素花幹雀
跑業務高階點的，先了解市場，了解市場後根據公司的指標和市場的現狀進行規劃，比如xx地區業務量要增長，xx地區維持，xx地區暫時放棄。有了大概方向後，再具體的解決問題，比如怎麼增長，是給政策支援，還是繼續開發新客戶之類的。要做到胸中有盤棋。
形成這樣的思維模式後，你跑業務才會有方向。
14樓：待那一朵花開
個人認為跑業務很鍛鍊自己的能力，而且要有很大的心裡素質，抗壓能力，不能遇到一點挫折就放棄。。跑業務需要持之以恆，長時間堅持，才能越做越好！
15樓：網友
所謂跑業務。
相當於為了某職業的需要而去跑腿。
去上門服務。
既然是跑腿上門服務，就需要對本行業比較了解；跑腿上門服務，需要有口才、能說會溝通、會說好話、嘴甜、有時需要一點吹牛精神，更需要耐煩心強！
16樓：寬頻建設發揮空
跑業務這塊比較累，要腳踏實地。虛心跟著老同事學，有基礎了再踏踏實實跑，別投機取消。一時開心沒必要，年紀大了應該就懂了吧！
17樓：匿名使用者
溝通是第一位的。
不過不知道你是跑什麼的？業務員其實很多東西要掌握的，我做銷售是將近三年了。
18樓：匿名使用者
不管新不新手， 堅持都需要懂， 還需要熱心耐心。
19樓：匿名使用者
乙個乙個的去做，因為你需要解決問題的經歷。
20樓：止梓瑩
主動認識新的朋友，向上司學習。
21樓：匿名使用者
3800次瀏覽0回覆**！^_我來消滅0回覆。
這種問題不是簡單幾句話能講完的，其實最重要的一點是剛開始如何入手，如何入門。
其實，一般銷售業務型別的工作最常見的培養新員工的方式就是：業務培訓+師傅幫帶模式。
也就是說企業公司會有基本的產品業務培訓，培訓後會給你分配團隊經理，團隊經理就會自己教新人，或者安排老員工帶新員工。這時，就是乙個業務員進入工作狀態最開始方式，在與老員工溝通學習中，多看，多想，多做，多練。看老員工在與客戶接觸時的表現，行為，表情，話術，溝通的技巧，如何引導客戶，如何吸引客戶，如何達成交易，如何維護客戶，如何處理客戶爭議，等等方面。
其次，在淺層次的工作內容之後，還需要從理論思想上學習建設一套自己的完善的銷售理念。曾經看到一句話「初級業務靠口才，中級業務靠能力，高階業務靠人脈」，其實這也是一種銷售理念，可以再自己去看看相關方面的書籍，結合自己的精力總結一套適合自己的理論基礎。
總之，自己的工作只有自己才是真正的負責人，上級和同事只會關心你帶給公司的效益，自己端正態度多用心琢磨學習，提高自己的業務水平和能力，為自己做份職業規劃，思考清楚自己與公司的關係，自己的最近幾年的發展目標，然後就加油幹吧少年。
跑業務怎樣找客戶？
怎樣跑業務？
22樓：呼義竹媼
聽你說這情況應該是上門談業務的那種吧。
首先你在去之前要有充足的準備。
對於拜訪的公司或者個人。
在網上或者通過別的途徑盡可能的了解清楚。
這樣你在跟負責人談的時候可以更游刃有餘。
另外一半陌生拜訪的話，不容易找到負責人。
我的建議就是首先你要臉皮厚，第二，隨機應變比如你要去乙個酒店找負責人。
一般人都會去前台問前台小姐怎麼找。
那你可以嘗試下不問前台。
直接上樓。然後看到那些打掃衛生的保潔員等。
可以問他們。
很容易就找到了。
剩下的找到負責人的話就看你了。
談話的時候要不卑不亢。
多學習些經驗就好了。
跑業務如何找客戶？新手業務員怎麼找客戶？
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