1樓：匿名使用者
第一、 要找到你要找的人.
第二、 要讓他想起你時,想到你們公司的產品.
第三、 要常去看看他,小心他被別人勾跑!
一、 如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質
做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有紮實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神
作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神
作一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
2樓：
第一，熟悉你的產品瞭解競爭對手的產品，必須找出自己公司產品的核心優勢。可以找一些行業的群或者論壇便於你瞭解市場資訊。另外，想一套接觸到客戶後的寒暄的說辭，方便你與客戶順利溝通。
最後一定要有服務於客戶的意識。對於客戶的需求或者投訴，及時協調資源解決。迅速反饋結果
3樓：神話獵鷹
該遞煙時就遞煙，要讓人感覺你沉穩，誠實，可靠。
4樓：暴走的無良死神
對客戶的態度要好，不卑不亢，給客戶留一個好的第一映像，這樣的話以後很多業務難度也會減低很多。
我剛開始學習跑業務,但就是不知道邁出第一步,總是害怕做不好,我該怎麼辦呢?請各位高手給點高見吧,謝謝!
5樓：匿名使用者
朋友：你好！看到你的問題就想到我當初開始跑業務的時候。
總是者也怕那也怕，到後來不管見客戶，當然業績也不好，後來我經理就對我說：有什麼好怕的阿，他是一個人你也是一個人，他又不會吃了你，再說你向他銷售也好不銷售也好，你又不會少什麼，對比一下你還不如推銷一下。人與人本來就是平等的。
今天你是送機會給他的，他不要那是他的損失，對你來說沒什麼。所以你也沒什麼好怕的，放鬆點，做業務要注幾點：1：
不要怕失敗，因為下一個客戶就有可能成交。
2：對自己的產品要一定的瞭解。
3：要有耐心，不要放棄。
4：勤快+動腦
6樓：匿名使用者
再累再苦 就當自己是二百五
再難再險 就當自己是二皮臉
這就是業務
7樓：匿名使用者
這樣淡然是不行了!
慢慢一步一步的來!
可以擬定計劃!每天都進步一點,放開點,現在瞭如果都還是放不開,未來何以談起
8樓：
簡單的很！！ 強化你的金錢觀！！
上班是為什麼？ 掙錢！！！
9樓：匿名使用者
你面前有一座山，越過了你會看到更多更美好的，加油
10樓：匿名使用者
起床後深呼吸，告訴自己今天會很好！在鏡子面前笑到自己自信為止！
11樓：匿名使用者
你是跑業務的！！我想跟你交個朋友，我也想做這行．
12樓：匿名使用者
看在錢的份上，你還害怕啥，你不是自卑是不好意思，呵呵看在錢的份上就沒有不好意思了
13樓：匿名使用者
看看喬·吉拉德 的故事 足夠了
14樓：我的凍豆腐
跑業務臉皮要厚,這是最重要的,也是最根本的!見人就發名片,不要怕!!!
15樓：
試著走出去,多跟陌生人接觸就會好點,本人我跑過,開始是挺害怕的,不過總要你去邁出去的,加油!!讓自己成熟起來!!每天都要跟自己說你是最棒的,這樣就很有信心了!!呵呵,
跑業務應該怎麼去學習談判技巧？
16樓：匿名使用者
業務談判的技巧：不懂裝懂＋懂也不懂 從事營銷工作的人，每天都要面臨業務談判，談判是一門高深的學問。
根據筆者的經驗，業務談判時，根據實際情況，有時候要“不懂裝懂”，有時候要“懂也不懂”，靈活運用，有機結合，會起到一定的作用。
不懂裝懂
這裡說的“不懂裝懂”，不是說營銷員自以為是，故弄玄虛，採用瞎蒙胡扯的方法去“忽悠”別人，而是談判中的一種技巧。
當然，在業務談判中，我們肯定會遇到很多不懂的東西。有時候，如果我們能夠非常誠懇地告訴對方“我確實不懂”，會給對方留下“這個人很謙虛”的印象，讓人比較放心。這也是一種方法，而且這種方法在一定的情況下也相當有效。
另外一種方法就是，自己不是很懂的東西，儘量用一種合理的方式方法去應對，給對方一個能夠說得過去的理由，以達到讓對方信服的目的。
不過，營銷員在“不懂裝懂”時，要注意以下幾點：
一、營銷員在平常工作中務必要時時留心，事事注意，加強學習，勤于思考。向書本學，向**學，向同行學，向競爭對手學，向周圍的人學，要做到“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關心”。
也就是說，營銷員應該把自己培養成“雜家”，涉獵72行，熟知天上人間，對任何事情都說能說上個子醜寅卯，不一定要博學，但一定要多知。營銷員要不斷擴大自己的知識面，提高自己的層次，豐富的知識面會讓對方刮目相看，言談舉止的層次會令對方欽佩。
二、營銷員需要鍛鍊自己縝密的邏輯分析能力和思維敏捷的應變能力，以在談判中始終把握對方的談話動向和思想脈絡。
有的談判相對輕鬆，而有的談判則氣氛緊張，非常嚴肅。不管是輕鬆的談判還是嚴肅的談判，都需要營銷員做到敏銳判斷對方每句話，甚至每個字的資訊，從他們的談話中分析出他們的真實意圖、大體想法和底限要求。然後迅速反應，針對他們的資訊和自己判斷的結果，給予對方有力的迴應。
在這種談判中，營銷員一方面努力做到善變，另一方面努力做到善辨，還要努力做到善編。因為營銷員具備了縝密的邏輯分析能力和思維敏捷的應變能力，而始終在談判中佔據主動位置，可以引著對方的話題往前走，從而達到於己有利的目的。
三、營銷員在談判中要傾聽多，說話少。
因為大多數的談判是非常微妙的，所以在談判中營銷員有必要做優秀的、明智的傾聽者，傾聽是談判的有利**。一方面，全神貫注地傾聽表示出自己對對方的尊重，另一方面，營銷員只有學會傾聽、善於傾聽，做有心人，才能在傾聽中做出自己有效的判斷和分析。
話多是業務談判中的大忌，言多必失是亙古不變的真理。因為“人無完人，金無足赤”，無論多麼優秀的營銷員，都絕對有自己不懂的東西，所以多聽、少說，多問、少答，這是營銷員談判時的聰明之舉，同時也能從對方的談話中學到東西。
學會傾聽，有時方法就在傾聽時輕輕地敲你的門。
四、對於 “不懂裝懂”的話題，營銷員千萬不能露餡。
有些話題營銷員可能一點也不懂，有些可能似懂非懂，而這個時候又需要“不懂裝懂”，那就要儘量讓對方往深處講，而自己只是點頭或搖頭，以表示贊成和反對，並適時地引用對方的話語來支援他的談話。
與此同時，營銷員應該巧妙地“誘導”對方轉變話題，或者想方設法把注意力轉移到自己明白的話題上來，或者索性中止談判。因為“不懂裝懂”的場合，時間越長，馬腳露地越多。而一旦“不懂裝懂”的假冒行為露餡，不僅會弄得自己非常難堪，更會讓對方笑話，使談判陷入僵局，甚至產生不可挽回的後果。
懂也不懂
在業務談判中，敏感話題時時會出現。而越是敏感的話題，需要談判的時間越長，雙方爭執的焦點越多，越最難達成共識。另外，這些敏感的話題，按理應該是雙方都非常明白的，都應該懂得其中的癥結和解決方法，要不然營銷員也不敢、領導也不會安排他參與這次談判。
但有時候，“懂也不懂”也能夠成為一種非常有利的方法，使營銷員從敏感話題中抽身而出，以爭取更多的時間和精力，來思考和研究對付措施。
其實，“懂也不懂”就是平常所說的“難得糊塗”，而實則精明的做法。對於敏感話題，營銷員一時想不出更好的解決方案，或者營銷員無權做出答覆，需要請示領導之後才能做決定的時候，營銷員可以“以真誠的謙虛打動人”，萬分真誠、萬分謙虛的告訴對方：
“**總，對不起，這個問題我以前從來沒有接觸過，我真的不懂！您能否跟我講一下這其中的前因後果……噢，挺複雜的，一時說不清？那**總，您看這樣好不好，今天我們先談下一個話題，這個話題呢，等我回去以後跟領導、同事諮詢後我再給您答覆，您看怎麼樣？
……”這個時候，一般對方就不會再在這個話題上糾纏下去，雖然有的人可能會在心裡恥笑你“連這麼簡單的話題都不明白，還敢來較量”，但你卻可能在心裡竊笑：“這個話題我太明白了，但我現在不願意對付你，看我下一次怎麼收拾你！”
對於“懂也不懂”，營銷員應注意下面三點：
一、有來有往，儘量不用拖的方法解決問題，而應在最短的時間內給對方答覆。
很多談判都有極強的時效性。即使時效性不強的談判，為了樹立自己的誠信的形象，或者更迅速地達到目的，營銷員都需要儘快與對方下一輪談判。
第一時間的“有來有往”還有一個好處，對方知道你上一次談判時在某個話題上是個“盲點”，他也不會相信你會在這麼短的時間內把這個話題弄懂，可能就放鬆了對你的警惕性，營銷員從而使自己再一次把握了主動權，談判的勝籌更多一些。
再說了，這個話題本來就懂，冷靜下來以後，馬上就得到了圓滿的答案，趕快答覆了好去幹別的事情，再拖下去也沒有多大意思了！
談判最忌諱“有來無往”，因為那樣做，不光營銷員的信譽大打折扣，還會使談判走入“死衚衕”，進入“牛角尖”，使談判有始無終。
二、“懂也不懂”就象《三國演義》裡的“空城計”，在同一個人面前最好只用一次，而且絕對不能連續使用。因為不管多麼好的方法，用多了都會失去作用，而且作為常常參與談判的營銷員，有多少話題需要“難得糊塗”呢？
三、“懂也不懂”就象演戲，需要有好的演員才能有精彩的表演。也就是說，在“懂也不懂”時，營銷員一定不能露出洋洋自得的神情，讓對方看出你是在故意拖延時間。要象什麼也不懂的小學生一樣，裝扮成純真地有點傻的樣子才能迷惑住對方。
談判雙方本身是一對矛盾體，因各為其主的利益角度而成為對立的雙方，大家你來我往，有時脣槍舌劍，有時據理力爭，有時心平氣和，有時面紅耳赤，談判其實是一場看不見硝煙的“桌面戰爭”。談判雙方都有自己的底限要求，可能要求單方讓步，可能同意雙方讓步，到最後，談判的成功和失敗都是很正常的。談判成功的雙方，在一定高度上實現了共贏的目的，因找到了利益訴求一致的切入點，而成為矛盾對立統一體。
作為營銷員，肯定要不斷地參與各種談判，那麼不妨在談判中運用一下“不懂裝懂＋懂也不懂”的方法，看一下是否有效。
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