深度分析 開進口母嬰店要注意什麼

時間 2021-09-17 03:11:53

1樓:匿名使用者

送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學!別人的成功不等於你也能成功!只有通過自己的努力才能走向成功,不是嗎?

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:一是:嬰兒用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然後靠**競爭,最終大家都沒錢賺;二是:

最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。三是:中國人都喜好跟風,只有一開始就占領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多只能做個追隨者!

對於小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

二、乙個成功的導購員就是乙個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是乙個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!

四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重複消費強的商品做起來(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)

五、感冒兩次花得錢,保健食品吃半年———— 很多消費者會給孩子買奶粉公尺粉,但捨不得給孩子買保健品,感覺比較貴,但現在醫院收費這麼嚇人,小小的感冒都要花好幾百,甚至上千元。讓導購員學會這句話,讓她學會向客戶輸灌這樣乙個理論:小孩的感冒是很有可能發生的,假如一開始吃保健輔助品,感冒是可以減少或可以避免的,其實錢最終都是花掉了,不過乙個是花在醫院裡,乙個是花在孩子的食品裡。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現在是叫某某嬰童店,一字之差,市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下,做好0——3歲的嬰幼兒產品就可以,現在競爭激烈了,必需把產品延伸到小童範圍內才有可能獲得更大的生存空間。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為,做好孕婦生意是前期重要環節,所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店,真正吃的就是那3-4個菜,但假如只有3-4個菜我們是不會去的,因為選擇餘地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇餘地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!

八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽,行業跨幅特別大,品種繁多,而市場又分散,食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有乙個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨,「進全想進的商品難」,這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品**,沒有乙個行業能像嬰兒用品這樣有這麼長時間(10個月)好比較好選擇的,像強生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價,新店一開張,她們先不考慮買什麼,先努力尋找你哪一款產品**比別人高,然後有根有據的告訴你哪款產品比**貴,貴多少,最後告訴你,你的東西貴,所以嬰兒用品店一定要有些產品「有錢賺不賺」,不加利潤,只是用來吸引客戶。

十、試試看一定完————前幾年用試試看心態開乙個嬰兒用品店或許能成功,但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場,現在進入了全方位競爭年代,因為乙個試試看心態的老闆不可能找很大的店面,不可能進很全的貨,不可能很有耐心的去經營,不可能去認真的學產品知識育嬰知識,而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備,假如你只是試試看,那一定失敗!

如何開乙個進口母嬰實體店?

2樓:匿名使用者

首先要有門店,其次要有貨源,人脈知道在**進去真貨和便宜的價錢,如果進到假貨會被人投訴,甚至以後都不會有人光顧

3樓:匿名使用者

體驗店是乙個巨集copy偉的願景和目標,未來會向這個方向努力,並在一二線城市和三四線城市共同布局。

京東規劃將在一二線城市開設一兩家有代表性的母嬰體驗店,京東對這些店鋪有較高的形象要求,而且店內所有商品均為京東供貨。

這些一二線城市店鋪均在正規的百貨商場或者購物中心開設。京東透露,目前這種商超模式最有可能與永輝合作,以貨架形式和商超互補品類。與此同時,京東母嬰還在與十月媽咪進行洽談,未來有可能***媽咪的線下店鋪中開設京東母嬰專櫃。

在三到六線城市,京東則會開設比較小型的母嬰店,規模類似於目前的個體線下店,面積在500平公尺以內,服務於社群型消費者。

4樓:匿名使用者

個人推薦bluepink,是高階的,其產品方面很有競爭力。

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