1樓：神馬時候的事
竄貨是一種商業行為，其目的是為盈利，企業**的產品**可能會因區域各種因素設定不同**，而經銷商、**商等因為利益驅動，不顧相關協議，對產品進行跨區域的降價銷售，導致市場上產品**混亂的這一種行為。
分公司與分公司之間產生竄貨：某些分公司為了能夠完成銷售指標，取得良好的業績，會將產品銷售給需求量大的兄弟分公司，產生了公司之間的竄貨現象。
2樓：我來跟你談談情
竄貨行為又叫跑貨、跳貨、衝貨或倒貨，這是乙個在市場營銷學中沒有的概念，業界內對其有很多不同的說法。比較普遍的一種定義是分銷網路中分公司、經銷商（中間商）、業務員受利益驅動，進行跨區銷售的一種營銷現象。
業內有種說法：「沒有竄貨的銷量，是不紅火的銷量。」但事實證明：
大量竄貨的銷量，會使其他經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任，最後導致整個營銷體系的土崩瓦解，讓公司一蹶不振，是一種危險的銷量。
擴充套件資料
一般來說，廠家的策略的完整性很重要，同時建議：
1、減少分銷網的層數；
2、合理分布大分銷商的地盤；
3、制定可以執行的資格考核辦法以及獎懲措施，例如，收取大分銷商的誠意金等；
4、把不同的編號批次的商品分給不同的分銷上，以便從技術上分辨和控制竄貨行為；
5、完善渠道管理和考核隊伍，嚴格制度，及**估，同時要注意培養新的，符合企業要求的分銷商，以備替代或完善渠道網路。
第一部分：串貨本質原因：價差與渠道重疊
串貨原因之一：價差
1、生產企業**體系控制問題－－價差太大：主要存在以下**差別，從而導致以下操作空間：
（1）地區價差太大。
（2）季節價差太大，導致一些**商乘淡季囤貨。
（3）調價前後的價差。**變動前資訊控制不嚴，造成一些經銷商或者個人囤積貨物，等漲價後，他再低價出貨牟利！
（4）大小客戶價差：大客戶銷量大，因此可以拿到更低**。**政策導致的價差，有些企業看似公平，但對不同市場**返利太大，導致實際上的價差，使得**商有**操作空間。
3樓：笑笑來著
渠道竄貨是經商網路中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、**混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
什麼是竄貨?表現形式有哪些?試述如何治理竄貨?
4樓：暴走少女
竄貨是指經銷商置經銷協議和製造商長期利益於不顧，進行產品跨地區降價銷售。
表現形式：
（1）分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。
（2）中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關係不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。
（3） 為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品。
（4） 更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與**混同銷售，掠奪市場份額。
解決辦法：
1、選擇好經銷商（竄貨主體）
2、創造良好的銷售環境
3、制定完善的銷售政策
5樓：匿名使用者
運用資訊化的條碼技**，推薦深圳倍諾
竄貨的型別和原因是什麼？
6樓：手機使用者
竄貨是商業行為，其目的是贏利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識銷售就是竄貨。竄貨：
是市場網路中的分支機構或中間商受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成市場紊亂、**混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
a．竄貨的型別
① 惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；
② 自然竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非經銷商惡意所為；
③ 良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。
b．竄貨的原因
① 多拿回扣，搶占市場；
② 供貨商給予中間商的優惠政策不同；
③ **商對中間商的銷貨情況把握不准；
④ 轄區銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；
⑤ 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；
⑥ 廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨；
⑦ 市場報復：目的是惡意破壞對方市場。
c．竄貨的表現
①分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；
②為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品；
③更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與**混同銷售，掠奪份額。
d．竄貨的危害
①一旦**混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；
②**商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；
③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報；
④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。
e．預防和處理竄貨的對策
竄貨的發生需要具備三個條件：竄貨主體、環境、誘因。所以，要想從根源上解決竄貨問題，就必須從這三點入手。
①選擇好經銷商
在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要合理制定並詳細考察經銷商的資信和職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對於新經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。
寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的工資。
②創造良好的銷售環境竄
ⅰ.制定科學的銷售計畫
企業應建立一套市場調查**系統，通過準確的市場調研，收集盡可能多的市場資訊，建立起市場資訊資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或**，超出了企業的估算範圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
ⅱ.合理劃分銷售區域
合理劃分銷售區域，保持每乙個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起竄貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
③制定完善的銷售政策
ⅰ.完善**政策
許多廠家在制定**政策時由於考慮不周，隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業的**政策不僅要考慮出廠價（總經銷價），而且要考慮一批價、二批價、超市**、終端零售價。每一級別的利潤設定不可過高，也不可過低；過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了經銷商的積極性。
**政策還要考慮今後的**調整，如果一次就將**定死了，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在制定了**以後，企業還要監控**體系的執**況，並制定對違反**政策現象的處理辦法。企業有乙個完善的**政策體系，經銷商就無空可鑽。
ⅱ.完善**政策
企業面對銷不動的局面，常常是**一次，**下降一次。這就表明企業制定的**政策存在著不完善的地方。完善的**政策應當考慮合理的**目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控措施。
ⅲ.完善專營權政策
在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什麼樣的行為應受什麼樣的政策約束，使其產生約束力；此外，還應完善返利政策。
完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現象。
f．採取有效的預防竄貨策略
①制定合理的獎懲措施
在招商宣告和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須採取一些措施，包括：
ⅰ.交納保證金
保證金是合同有效執行的條件，也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高於竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。
ⅱ.對竄貨行為的懲罰進行量化
企業可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。
②建立監督管理體系
ⅰ.把監督竄貨作為企業制度固定下來，並成立專門機構，由專人明查暗訪經銷商是否竄貨。在各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨**、進貨**、庫存量、銷售量、銷售**等了解清楚，隨時向企業報告。
這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。
ⅱ.企業各部門配合防止竄貨的發生。
ⅲ.利用社會資源進行防竄貨。方式一：
利用**「地方保護行為」。與當地工商部門聯絡，合作印製防偽不幹膠貼。方式二：
建立經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，藉此增進經銷商之間的感情。方式三，採取**、舉報獎勵等措施。方式四，把防偽防竄貨結合起來，利用消費者和專業防竄貨公司協助企業防竄貨。
③減少渠道拓展人員參與竄貨
ⅰ.建立良好的培訓制度和企業文化氛圍。企業應尊重人才、理解人才、關心人才，講究人性化的方式方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣。
公正的績效評估能提高渠道拓展人員的公平感，讓員工保持良好的工作心態，防止渠道拓展人員和經銷商結成損害企業的利益共同體。
ⅱ.內部監督渠道拓展人員。同時不斷培訓和加強對市場監督人員管理。
④培養和提高經銷商忠誠度
隨著各行業內技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成為營銷競爭乙個新的亮點。完善周到的售後服務可以增進企業、經銷商與顧客之間的感情，培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員之間的這種良好關係的建立，在一定程度上可以控制竄貨的發生，經銷商為維繫這種已建立好的關係，輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。
有條件的或無條件的允許經銷商退貨，盡量防止經銷商產品出現積壓而竄貨。
竄貨是什麼意思啊？？
7樓：景田不是百歲山
竄貨是指經銷商置經銷協議和製造商長期利益於不顧，進行產品跨地區降價銷售。
竄貨是商業行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為衝貨。
是經商網路中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、**混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
產品是怎麼做到防偽和防竄貨的
北極熊企鵝碼一物一碼 防偽防竄貨解決方案 1 生產線賦碼 根據客戶需求及系統原有缺陷進行合理改造，不干涉原有生產，配合實現oee統計 2 產品防偽 通過物碼及rfid標籤方式實現產品防偽並監控產品 生產 倉儲 物流等關鍵資訊，杜絕假貨 3 鏈協同系統 各環節無縫鏈結，實現對物資的全程監控 客戶的全面...
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a貨在不同領域不同行業說法不一,須以行業為準繩來界定其範圍和特點。a貨，在外貿行業，是仿冒產品的統稱，通常為服裝皮包鞋等用品，仿冒物件一般為著名的高檔奢侈品牌，由於a貨較其仿冒物件而言，上非常低廉，因此能滿足許多追求名牌但是資金不多的消費者。通常講的外貿跟單就是仿貨，分超a貨 a貨 b貨 c貨等，是...
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