1樓：一口百會
律師的特點是精通法律，對與合同理解程度遠超過一般客戶。所以一定要用專業的知識講清楚保險合同的條款，展示出公司保險產品的特色及售後服務質量。
一， 針對拒絕
針對拒絕首先要了解客戶拒絕的具體是產品、業務員還是公司。然後戰勝自我拒絕，保持良好的心態，堅定營銷信心，相信自己是最棒的，公司是最好的，產品是最適合客戶的，相信自己一定會成功。如果被拒絕十次，就拜訪十一次，當別人放棄的時候一定要堅持。
對客戶提出的疑問，做細心專注的回答，直至他們徹底明白。
二、把握促成時機
有些客戶了解完險種後不會提出太多的疑問，只是預設，但也沒有表態，這時需要一步一步靠近主題。很多客戶往往又會猶豫，擔心這擔心那，這時需要馬上解釋說，現在籤的只是乙份簡易的投保單，到時公司還會有乙份正式的保單簽字，在投保單上簽字後，還會有10日的猶豫期可以慢慢考慮的。聽到這樣的話，客戶當然也就放寬心了。
說到底，客戶要的其實就是這份安心和保證。
三、在促成時候解決經常會遇見的問題
從人性的角度來看，其實所有人在買東西的時候，在掏錢的時候都是猶豫的，保險是一種無形的產品，不像服裝那樣能夠立即讓人看到，感覺到，在買的時候人們就會更加的猶豫。人的本性都是逃避痛苦的，掏錢是痛苦的事情，所以拒絕是正常的，不拒絕反而是不正常的。
要想戰勝這種拒絕，營銷員應該做到三點：一是觀念溝通到位，二是滿足對方心理需求，三是跟客戶建立良好的關係。一定要善於抓住客戶的心理需求，讓客戶感覺到這個產品是自己需要的，花錢是值得的。
另外，現在客戶越來越理性，對營銷員、保險產品等的要求也越來越高，在銷售保險的時候最好就是能使客戶感覺到驚喜，產品、服務都超出了預期，這樣客戶會更樂意去買，成功率會更高一些。
四、應該具備良好態度和技能
一是要膽大。營銷員很多時候不敢促成，怕客戶拒絕自己，但其實客戶更怕拒絕他人，因為會感覺不買是一種失信於人，拒絕起來需要更大的勇氣，所以營銷員一定要膽大一點。在心理戰勝了對方，就成了自己的客戶。
二是要持之以恆，促成時沒必要擔心什麼，最大的失敗就是今天不買唄。但這算不了什麼，今天不買，明天、後天還有可能買。營銷員有時候急於求成，其實等客戶考慮成熟了，就會來買了。
三是專業，要讓客戶看到專業知識、服務，還可以借助團隊、公司的力量，將保險講得很透徹，能給客戶做乙個全方位的規劃，客戶會更加認同。
2樓：蹣跚學步中
不是所有的律師都懂保險，律師也不是萬能的百寶箱，他們也有隔行如隔山的盲區。在保險領域，不論他們的職業敏感度有多強烈，在他們面前，你都是專家！
比較你的業務知識，培養他們對風險的意識，亮出你公司保險產品的特色及售後服務質量，敞開你的心扉與真誠給他們。
首先讓他們知道你是可以信任的朋友，再拿出你的專業素質，相信你可以搞定的不僅僅是律師，還有更精明的商人！
3樓：都市小籠
律師是最懂保險的，如果他們需要，他們會接受的。你作為推銷者，運用你的業務知識，曉之以理，明確告訴他們正是因為他們懂，才向他們來推銷的，不然的話，誰敢向律師推銷。我相信他們會比普通人更容易接受。
4樓：匿名使用者
我可以很負責任的告訴你
只要你說出保險兩個字
你就會受到優等對待
5樓：崖上子藤
首先要明確保險的賣點，找準事務所推銷的物件（律師or委託人等等），讓推銷物件產生興趣，逐步引導和講解，然後切入話題，多促成，拒絕了也沒關係，以後多多聯絡，就當交朋友好了。重要的是，不要把這當成工作，放開自己，多與人交流，與人做朋友或傾聽者，相信長久的關係，會為你帶來工作上的順利。
6樓：阿逸啵
1、專業，律師屬於高精尖行業，水平一般較高，所以自身對產品的專業技能也要足夠，否則對方不會買的你賬；
2、找老闆或合夥律師。律師分等級，有話語權的往往是主任、合夥律師。
7樓：成都律師蒲浪
保險是個好東西，可惜國內保險公司把經念歪了。
8樓：
你到底進去過麼……
他們怎麼拒絕你了？
我們公司請了個律師，請問律師的社保是否一定要掛在律師事務所裡面買才有效？
9樓：鄰家楠方姑娘
請的律師的勞動關係在事務所的他的社會保險應該在事務所交，公司正規聘用請的律師由公司交。
公司和律師的關係：
一、公司和律師事務所達成合作關係請的律師：律師的勞動關係仍然在事務所，律師並不是公司的員工，所以律師的社會保險仍然應該在事務所交。
二、如果是公司正規聘用的員工，那麼聘用的員工就只能說是公司的法律顧問或者其他職位，那麼社保就應該由公司交。
常見的參保單位有：內資企業；內資企業分支或辦事處；個人獨資企業；外商獨資、港澳台、中外合資、中外合作企業；外商獨資、港澳台、中外合資企業分支或辦事處；事業單位；社會團體；民辦非企業單位；律師事務所等。
擴充套件資料
隨單位參加職工「五險」，按照月繳費基數繳納。
按照政策規定，月繳費金額=本人月繳費基數x繳費費率，其中月繳費基數為本人上年度月平均工資。初次參加工作的，當年月繳費基數為起薪當月工資。
若本人上年度月平均工資低於上年度社平工資的60%，按60%確定月繳費基數；若本人上年度月平均工資高於上年度社平工資的300%，按300%確定月繳費基數。
10樓：深圳張勇律師
1，若是兼職的法律顧問，不用你們交社保的，仍應由律師事務所交社保。
11樓：超級無敵豬八戒
你們的關係描述不清
如果你們是和律師事務所達成合作關係請的律師，那麼這個律師的勞動關係仍然在事務所，他並不是你們的員工，所以他的社會保險仍然應該在事務所交。這有點類似勞務派遣。
如果你們是正規聘用這個人，那麼他就不能再稱為律師了，只能說是你們的法律顧問或者其他職位，那麼他的社保就應該由你們交。所以弄清楚關係很重要。
12樓：聚比鄰
沒有這樣的規定。
目前律師的社保問題很混亂，以西安為例，大多數律師事務所沒有給律師辦理社保，律師的社保基本上都是個人繳納。
其次，你們公司請了個律師，應該是聘請了法律顧問吧，這是你公司和律師所在事務所建立了合同關係，你沒有義務給律師交社保。
13樓：匿名使用者
律師可以兼職法律顧問什麼的，但是只能在乙個所執業。你們要給辦社保也不是不可以。
14樓：匿名使用者
深圳的律師社保須在律師事務所繳納。
律師事務所的律師可靠嗎，哪個律師事務所的律師可靠？
律師事務所就是個體戶，律師是殺人不用刀的強盜，唯利是圖的小人，為了利益顛倒黑白做假證，其實每乙個地方的律師都有可靠有不可靠的，主要還是你要諮詢一下當地是什麼樣的情況，因為有些人冒充也有這種可能性，所以什麼事情還是要先去了解一下才是最正確的。律師事務所有不止乙個律師的，可不可靠？有滷煮，自己去找去跟對...
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律師事務所與分所的關係，律師事務所與所服務企業的關係？
律師事務所對分所具有下列權利 一 任免分所的負責人 二 制定分析的規章制度 三 決定分所的分配方案，對分所的財務活動進行監督 四 處置分所的資產 五 決定分所的終止 六 其他由律師事務所決定的事宜。10 分所的年檢及其所屬律師的執業證書註冊，由分所的登記機關辦理。11 律師事務所變更分所的登記事項，...