如何建立王牌營銷隊伍

1樓：合易人力資源

「團隊」是由不同職能的人員組合起來的，因此「人」是團隊最關鍵的因素。中國大多數企業經常講「以人為本」，但真正體現以人為本的企業並不多。以下介紹幾種步驟來打造「以人為本」的王牌營銷團隊。

一、組建團隊

1、為什麼組建團隊？即是企業組織為了達到階段性目標而增加設立或重新設立的新團隊。作為營銷經理，團隊的負責人，首先要根據企業階段目標來設定團隊的階段規劃，包括人員編制、組織架構、費用預算，遞交上級部門審批而組建的新團隊。

2、團隊裡面可以分成三類人員。第一是核心隊員；第二是職能部門隊員；第三是儲備人員。核心人員一般很少對外招聘，大部分的營銷經理會選擇已經認識或經過有很好信譽的人員推薦，來保證核心人員的忠誠度及能接受高難度、高壓力的工作指派；同時也保證團隊領導者的財務、業務安全。

職能隊員是指人事、會計、文員等後勤人員。雖然不是最主要的隊員，但要快速運作團隊，大部分的企業會從總部調派或當地招聘。第三類為儲備人員，是團隊的執行人員，主要是以協助核心人員完成工作，人員以招聘為主。

3、選擇人員的標準。第一「態度」，即「忠誠度」佔據70%的重要性；第二「技能技巧」，佔據20%的重要性；第三「專業知識」，佔據10%的重要性。因此，沒有忠誠度的隊員存在，對團隊的發展會後患無窮。

二、發展團隊

1、「用制度來管理人員」。團隊的人員眾多，每個人都有自己的想法、做法，很難在短時間內形成統一的思想、行動。因此要快速的讓團隊的思想、行動一致，按團隊的發展目標推進，必須最快的建立和制定團隊合理可行的制度。

2、「培訓」。團隊裡的隊員從年齡、生活習慣、教育背景、閱歷都有很大的差別。要使隊員接受團隊的工作且按團隊階段目標推進工作、完成任務，必須在上崗前後進行大量的培訓工作，來提公升隊員所需要具備的專業技能技巧。

用培訓、會議、報表、協同指導來統一工作步調，緊緊圍繞團隊階段目標來開展工作。有句格言「沒有經過培訓的業務員是企業最大的成本」。

3、「激勵團隊」「蘿蔔加大棒」。很多人以為人是自覺的，經過實踐證明在中國的大部分地區的人是有很大的惰性的。因此時刻保持人員的流動性，根據階段的績效考核，不適應崗位的人員必須調動，可以是公升職、調動、辭退，給予每個隊員明確的樣板，怎樣才能公升職加薪，怎樣會被辭退。

三、公升級團隊

1、隨著團隊業務的開拓，團隊一般在1-3年之間，會進入高速的發展和穩定期，這時候團隊必須根據團隊目標的發展進行公升級，對業務的範圍，每個核心隊員重新的定位，因此企業的公升級成功是建立在企業內部各個小團隊公升級的成功上。

2、根據業務的開拓，團隊也進入了贏利期，達到了公升級的基本要求。這時，就改將團隊隊員，特別是有貢獻的隊員進行公升級，將隊員的福利和團隊的硬體配備提公升到行業的中高水平。核心的職位必須提公升到行業較高水平。

每個行業費用比不一，快速消費品行業應控制在30%左右。

團隊公升級的定位和方向。大多的國內公司團隊初步建立是以辦事處或聯絡站而設立的，公升級一般為大區或分公司。而台資、港資、外資大多公升級為事業部。

希望上述回答您能滿意！

2樓：空中一號

這個問題很簡單了，營銷團隊需要歷練，磨合，