亞馬遜選品有什麼好的方法,亞馬遜如何選品?有沒有好用的工具推薦呢?

時間 2022-01-15 04:40:11

1樓:匿名使用者

寄左省杜拾遺(岑參)

2樓:匿名使用者

1.自己工廠的內部選品。由於工廠本身產品較多,經過初步篩選過後便可上架,一旦**渠道選品給力的話,那麼選品相對而言也就更為容易。

2.季節性產品的趨勢選品。指的就是根據職業興趣選擇一些較為熱銷的產品,而這些產品本身賣不動的可能性也較小。

3.突然熱銷式快錢模式選品。這就好比有前陣子一直熱銷的指尖陀螺、指尖熊貓、平衡車等產品,在機會來臨之際迅速進入市場,一旦遇到風險威脅,立馬撤出

4.大型事件選品。以過去特朗普和希拉里的美國****為例,一時間,以特朗普頭像為模型的玩具、衛生紙等都廣為熱銷,這就屬於大型事件選品。

5.經驗式選品。指的是賣家在某個行業深耕已久,那麼就可以根據自己以往的經驗借鑑參考,進行選品依據。

6.興趣式選品。興趣式選品指的就是根據賣家的興趣愛好進行選品更行之有效,例如女孩子,如果讓她去運營無人機產品的話,毫無疑問是不感興趣的;如果是接觸瑜伽更多的話,那麼即可針對運動品類進行,投其所好。

7.抄襲式選品。以售賣戶外家居類產品為例,賣家就可多關注平臺上同樣售賣此產品的其他賣家,關注競爭對手店鋪的銷量、利潤等情況,一旦他們售賣的產品有利潤空間,那麼賣家即可參考借鑑。

8.鋪貨式選品。鋪貨式選品就好比先選擇一百份的產品或者更多,然後全部放置亞馬遜平臺上開始運營,選擇其中流量較大以及出單量較大的產品進行精作,這就是鋪貨式選品。

亞馬遜如何選品?有沒有好用的工具推薦呢?

3樓:匿名使用者

作為一個亞馬遜新手賣家,那麼你應該選品環節主要注意以下幾個方面:

1、選市場容量大的,市場容量大小,決定你市場交易規模的大小,太小的話,生意不好做;

2、利潤高的產品。我們不是大賣,日出單上千,那麼只好謀求單件產品的利潤,才好獲得更多的利潤。而你的話,可以把**放低一點,增加自己產品的競爭力,方便出單,練手;

3、選擇單價別太高的產品,因為你是新手,就算是做壞了也不會虧太多的錢;

4、選擇自己熟悉的行業入手,這樣方便選擇***的產品,也知道如何展現產品的賣點,也容易找好的**商

5、有優質的**鏈,優質的**鏈一來可以保證做成好後擁有充足的貨源;二來可以保證產品的質量問題不用擔心產品的質量而帶來差評;三來方便產品日後向品牌化轉型。這是你新手期後考慮的事情了。

當然也可以藉助第三方軟體來選品如:紫鳥等。

4樓:老陳聊跨境

亞馬遜怎樣選品?用什麼工具免費又實用?怎樣選到爆款?來和老陳一起來get起來

5樓:匿名使用者

跨境眼,賣家服務平臺為您解答:

1. 給產品打分

這裡的打分並不是要求我們對產品的實用性,銷售速度等等做評價,只有一點,對產品的熟悉度。我們需要評價我們對所選的產品到底有多熟悉。如果不確定怎麼做,那麼可以這樣來做。

建立一個簡單的熟悉度表,從1到10代表毫不理解到精通。比方說對於綁鞋帶這件事我們就可以打個10分,然後對於黑洞輻射理論可能就只有1分。我們對產品的熟悉度越高,越理解產品,在處理listing等內容時就越容易打動客戶。

說到底,處理客戶反饋,回答疑問等等,這些都需要賣家親力親為,對產品的熟悉度應該是首先要考慮的事情了。

2. 產品成本

產品成本就是老生常談了。在各種各樣的文章中,我們都能看到選品時產品成本控制的內容。簡單來看的話,比較好的**區間是15到50美元。

低於10美元的產品往往讓消費者懷疑產品品質,而高於50美元的產品則會將很多消費者拒之門外,同時也給成本控制這一環帶來了沉重的包袱。

4. 產品有多少評價

想要在產品毫無評價的情況下進行銷售是一件挺困難的事。但是當某個產品已經有別的賣家獲得大量評價時,想要進入這個產品的銷售則會更難。對於有一定評價,但是總量不高的產品來說,我們有更大的可能成為該產品的best

seller,而成為best seller也會為我們帶來更多五星好評。

5. 銷售策略

對於專業賣家來說,我們渴望更多的銷量,那我們則需要對應的進行更大的投入。我們可能需要使用fba來幫助處理儲存和發貨的事務。同時也會需要改價軟體,評價軟體等等來將簡單的工作自動化以留下更多的時間讓我們投入在寫產品描述,選擇廣告方案,設計廣告文案以及其他增強我們競爭力的事務上。

6. lqs(產品頁面評分)

7. 產品的熱賣期

理想的產品當然是全年都是熱銷期的啦,即是人們常說的,剛需品。不論時間,不論何種人家都要用的產品,當然是最理想的產品。其次就是季節性產品和節日用品了。

但是一旦季節結束,節日過去,銷量可能就變得很難看了。這兩種商品的對比是否產生了既視感?想想龜兔賽跑的故事吧,緩慢但是持續的前進,就能贏得比賽。

選品工具——junglescout

**:junglescout.com

**:$29, $49, $69, /月;$97/永久使用(外掛)

支援站點:美國,英國,德國,墨西哥,加拿大,法國,印度,義大利,西班牙

6樓:粘谷

亞馬遜七分靠選品,三分靠運營,好的產品可以幫你解決一半以上的運營困難。那麼對於沒有資源也沒有方向的賣家來說,選品該如何下手呢?下面是亞馬遜選品方法和工具推薦。

亞馬遜選品工具:2、谷歌趨勢

3、谷歌規劃師

4、junglescout軟體調研市場

亞馬遜選品方法:

一、確定投入資金

開發新品需要的投入預算是要首先確定的,比如5萬或10萬,決定了後面的客單價和推廣策略,需要根據自己的資金週轉和店鋪整體規劃來確定。

二、確定產品大類

沒有確定的大類,盲目選擇就是大海撈針,結合店鋪的資質,產品線計劃和現有的產品資源,會事半功倍。

三、確定理想產品的標準

1、體積小,重量輕,體積過大和重量超標的產品會帶來高昂的運輸費、倉儲費。為了便於運輸,易碎品就不建議考慮了,像陶瓷玻璃製品。

2、買家沒有過高的質量預期,這是基於後面的產品評價考慮的,如果客戶對產品的質量預期過高,很容易招來差評。

3、產品從設計上針對明確的細分市場和受眾人群,比如襪子,這個詞太大了,需要定位到寶寶學步襪防滑這種細分的小類目及受眾人群。

4、客單價高於usd20,當然這是基於你的資金預算和產品利潤。如果過低,容易陷入**戰,很難打入高階人群市場,低消費人群對產品**更敏感,後期難有漲價的空間。

5、利潤在40%-50%左右,這是首先要考慮的一個理想利潤空間,畢竟後面的各種廣告營銷推廣和退換貨等都要吃掉大部分的利潤。

6、非季節性產品,一旦準備不充分或推廣效果不理想,很容易錯過相應的季節,導致庫存積壓。

7、不侵權,這是你可以繼續賣家事業的前提,也是亞馬遜的紅線,一定要慎重。

8、不受大牌影響,如果你的產品已經有大品牌在做了,且做了很久,那就沒有進場的必要了,畢竟人家已經有了大批的忠實粉絲。

四、產品調研

渠道有很多,總體分為2大類,亞馬遜站內和站外。

亞馬遜站內渠道:

各種榜單,在amz123**的選品分析裡,有銷售榜,新品榜,飆升榜,收藏榜等,可以通過這些去調研自己感興趣的產品再進行分析。

平常關注好的店鋪,看到自己同類產品或新奇的產品,可以收藏店鋪,時常關注,看有沒有上新,一旦看到自己感興趣的產品,可以先去亞馬遜首頁調研該產品是否有市場容量,再進行深入研究。

除美國站外,還可以去歐洲站等站點到best sellers或者new releases裡面檢視,找到感興趣的類目與節點,一一瀏覽。

同行產品listing頁面的廣告位推薦或產品詳情下的best sellers

rank,注意關注那些上架時間短且review數少的,和在小節點類目中排前幾名的產品。

亞馬遜站外渠道:

跨平臺:可以通過ebay,wish等平臺尋找新品及潛在商機。

1688**,1688除了找**商,選品也是可以的,可以通過裡面的“跨境專供”來尋找產品。

社交平臺:像facebook,youtube等,都可以捕捉到比較火的新品。

五、風險評估

你通過產品調研已經基本確定了幾款產品後,去分析類似產品的review,看這個產品是否存在硬傷問題、使用者體驗問題,比如一些客戶集中反映的產品安裝使用問題,因為大部分人喜好簡單易用的,過於複雜的產品存在差評率高的風險;還有頭程運費、fba運費問題。

六、市場競爭程度調研

所謂知己知彼,百戰不殆,通過市場調研瞭解對手,找到優勢。同類賣家是不是深耕已久,如果有多個大賣共同佔據了前10,那能擠進去的機率幾乎為零;還有就是當地大型超市是否比亞馬遜更便宜;最後就是找到精準對手,對比價效比,如果你能將他現有的問題改進,那你就有機會。

調研報告是確定產品的基礎,一份好的資料調研能夠為你解決選品的後顧之憂。現在****,即可免費申請一份屬於你的市場調研報告!

七、確定優質**商

確定好產品後開始從1688找**商,初步選3-10個進行建檔,完善所有資訊對比挑出3家重點考察拿樣,從**,付款方式,起訂量等方面對比篩選。當然最好是實地考察。

八、樣品測試

拿樣後,首先看材質,是不是粗製濫造?產品是否和**商提供的相符?產品引數是否符合調研?

產品包裝是否高階大氣上檔次且足夠安全?還有使用體驗感,像異味,或者不容易清洗,使用不便的一系列問題都是測試的時候需要注意的。

九、試賣效果測評

相當於市場摸底,獲得真實的客戶反應。可以找當地國家的朋友,也可以通過fb去找對產品感興趣的客戶。

十、計算投資回報

主要是考慮選擇哪個**商更容易溝通,服務更好,更容易配合自己的運營計劃出貨,下單多少能保證不斷貨的問題。第一次採購多少需要結合推廣營銷計劃來確定。

十一、優化物流方案

結合推廣方案及第一批定的採購數量確定物流方案,一般第一批都是少量採,發快的渠道。等產品穩定後再優化物流,累積多渠道資源。

十二、優化運營

在確定產品後就要結合你的調研資料去制定相應的運營推廣計劃,包括每一階段的時間節點,預期結果,應對措施,嚴格按照計劃執行,每個產品建檔追蹤,便於及時發現問題糾正。

亞馬遜選品有哪些簡便的方法?

7樓:百度網友

① 通過best seller選品

在listing的product details中可以看到產品的在大類目及細分節點中的排名,如下圖所示,點選see top 100 in pet supplies,就能檢視到pet supplies中所有細分類目的best seller,選擇你感興趣的這個產品最小分類節點的best seller,檢視這個分類best sellers的前兩頁產品,選擇review大概在30-50個左右的產品,找這些產品listing中留下第一個review的時間,如果時間較短,就可以將該產品納入備選範圍。

通過以上的方法找到產品以後,需要進一步縮小範圍,更精準的選品。

亞馬遜選品有哪些簡便的方法,亞馬遜如何選品?有沒有好用的工具推薦呢?

1樓 百度網友 通過best seller選品 在listing的product details中可以看到產品的在大類目及細分節點中的排名,...