1樓：匿名使用者
員工為什麼是員工，公司的副總經理為什麼是公司的副總經理就在這裡，員工只是想的，看得都是員工的，他不會思考總經理在想什麼，所以注定他是個員工，俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵。
比如飯店的服務員，每天日復一日地乾，他想的就是把飯菜端到客人手上，僅此而已，端菜走路是那樣的小心，呵呵，他最後就真的成了服務員了，當有一天問經理我為什麼幹了第十年了還是服務員呢？經理說你的十年只是一年經驗的重複。
還有就是上面的人在不同的職位，角度不同回答不同。
我同意副總經理的分析，可以作為企業的營銷機會，雙贏的機會，是我都會把握。
2樓：匿名使用者
1,他們三個的思考的角度不同，這也是為什麼他們在不同的崗位做不同的事的原因。做財務的人一般都很嚴謹，不然公司的賬肯定做不好，財務主管從乙個財務的角度，認為沒有穿鞋習慣的人又怎麼回去買鞋呢？；推銷員他身為乙個一線銷售人員，他工作的職責就是讓顧客來買他的產品，當他看到大家都不穿鞋時，就認為我們可以開發這個潛在市場，讓他們都來穿鞋；副總經理，他身為公司的高層領導，他的思考是從大局出發的，除了可以看到到底鞋業的潛在市場之外，還可以看到開發過程中可能存在的一些潛在威脅以及機遇，並能將其進行綜合分析得出結論。
2。他的分析是正確的。但是他的結果可以作為企業的營銷機會，首先跟當地部落首領合作，給他們一些好處，並且保證幫助他們推銷菠蘿，再送他們領導階層設計好的適合他們穿的鞋子，畢竟當鞋穿慣了就脫不下來了，百姓看到首領都在穿鞋子，肯定會認為穿鞋子是身份的象徵，那麼逐漸的人人都渴望擁有鞋子，市場也就逐漸開發出來了。
以上觀點均為本人個人觀點！
3樓：匿名使用者
問題的重點也就是現代營銷的真諦。
1 財務主管的工作重點是成本和費用的管理，所以從他自己的角度出發他對市場很悲觀。
2 推銷員地工作是推銷產品，是從產品的本身出發，把已有的東西推銷出去。 目的讓消費者購買鞋子，並且讓消費者的腳去適應鞋子。
3 市場營銷經理 現代市場營銷的真諦是發現並滿足消費者的需求。是讓鞋子去滿足消費者的需求。
該副總經理的分析比較系統，不僅做了市場調查和市場分析。並且開始了初步的營銷策劃。懂得和部落首領合作，有利的利用了當地的社會關係。
4樓：戊瑋奇
首先，不穿鞋的人群是在非洲，而不是中國，不是美國，所以先要分析不穿鞋的原因，可能是沒有錢買鞋，如果是這樣，那根本就沒市場；也有可能是那裡沒有穿鞋的習慣，如果是這樣，只要這家公司有較好的營銷手段，就可以大賺一比。主管和推銷員並沒有看清實質，只看表面；而副總經理有觀察出為什麼沒穿鞋的原因：腳太小。
並且提出有效方案，如果假設他們【非洲人】買得起鞋，副總經理的方案是可行的。
5樓：匿名使用者
1.因為三個調查員的世界觀不同，進而導致調查結果不同。
2.是正確的。應該可以作為。因為企業的營銷機會是隱藏在問題的最深處，是需要我們去發現的，一旦發現，又十分符合實際，就應該會帶來應有的效果。
以上只是本人的個人觀點，希望對您有所幫助，開拓您的思路。
6樓：華尋楣
1、寶潔公司開發產品的決策在正確市場調查有需求且潛力大的基礎上。2、寶潔公司把握企業經營觀念在此案例中是「產品觀念」。3、為什麼叫嬌娃，是因為美國在60-70年代有部電視劇集叫《霹靂嬌娃》很火。
我起就叫「霹靂」或叫「想尿就尿」或者叫「尿過乾燥」。4、營銷知識包括：市場調查，產品開發，產品創新，試銷、**策略。
7樓：漆越矯天慧
典型田忌賽馬案例
用你的中等馬，對人家上等馬
擴大產品大類，增加**區間，「三打一」怎麼玩都贏，市場占有率的提公升也沒必要非得用「上等馬」來承擔，很明顯這個企業的策略是上等馬保證企業高額毛利，中等馬干擾對手，下等馬搶占市場占有率。
我到是很關心那個競爭對手下一步如何開展？
如果你是那個競爭對手，你會怎麼做？
市場營銷學案例分析題與答案
8樓：白沙
群豪服飾公司在**市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場占有率達30%。此時，另一家公司推出了一種**男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的**卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用：
第一，降價50元，以保住市場占有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場占有率降低。
但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的**再提高50元，同時推出一種與競爭對手的**襯衣**一樣的時尚襯衣和另一種**更低的休閒襯衣。 根據以上資料回答下列問題：
1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？
金利襯衣的市場占有率達30%，換言之金占有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見plc-「產品生命週期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場占有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。
再次，儘管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。
如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提公升乙個檔次——即中高檔消費。
隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。儘管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。
在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。
比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。
amarni的母品牌amarni針對高階**，而子品牌a|x （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閒品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場占有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。儘管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。
比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌skii——雖然我對skii沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
9樓：匿名使用者
學習的事情還是要自己來做，直接要答案不太好吧
10樓：閻輝門曼雲
1、寶潔公司開發產品的決策在正確市場調查有需求且潛力大的基礎上。2、寶潔公司把握企業經營觀念在此案例中是「產品觀念」。3、為什麼叫嬌娃，是因為美國在60-70年代有部電視劇集叫《霹靂嬌娃》很火。
我起就叫「霹靂」或叫「想尿就尿」或者叫「尿過乾燥」。4、營銷知識包括：市場調查，產品開發，產品創新，試銷、**策略。
市場營銷學案例分析的答題思路
11樓：匿名使用者
理論結合案例
(一)麥德龍的目標市場營銷
德國麥德龍是世界上僅次於美國沃爾瑪的國際商業聯銷集團，2023年7月與上海錦江(集團)****共同斥資5500萬美元，建立丁上海錦江麥德龍的購物中心****，並於第二年10月底在上海普陀區開了亞洲地區第一家大型倉儲式會員制商場。據設在上海的麥德龍集團中國總部透露，隨著中國人世在即，麥德龍也將加快在中國發展的步伐，繼在榕城開出福州分店之後，又將在上海浦東新區開出其在中國的第8家分店(這也是該集團在上海開出的第4家連鎖店)。預計2023年麥德龍在中國開設的分店將會達到20家，遍布杭州、濟南、青島、大連、瀋陽、天津、西安、南昌、武漢、重慶、成都等大城市。
麥德龍以其雄厚的資本實力和良好的品牌優勢搶灘上海，麥德龍不僅給國內商業帶來了先進的管理技術、經營理念和濃郁的競爭氛圍，而且以商品多、**低、環境好而受到顧客歡迎。
麥德龍的現購自運配銷制是全世界最成功的。它向**商提供訂貨單，**商直接送貨，顧客進商場購物，現金結算。這種配銷制的主要特徵就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具；在**商、麥德龍、零售商或顧客之間，構建丁一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最低的成本和最短的資金占用時間完成流通，從而減少經營風險。
難怪企業內人上將這位超市巨頭比喻為企業的「利潤之源」。
其次，麥德龍集團採用世界統一的經營模式，從眾多的消費物件中確定丁自己特定的消費群體，顧客物件主要有：專業客戶(如中小型企業、餐廳、酒店、娛樂場所)和公共機構(如學校、機關、醫院、團體)，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務，顧客一律憑「會員證」入場。這種市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在乙個消費層面上與中國的商業爭奪同乙個消費群，由此為自己贏得了市場發展的空間。
正是在這種準確的市場定位的基礎上，用會員制把目標顧客鎖定，從而進行長期、穩定、深入的交易，取得了驚人的成功。自從在中國設分店以來，麥德龍每家分店達到了日均銷售額200多萬元的良好業績。而他們特定的貨倉式超市形式，也迎合了供需雙方的需要。
麥德龍的主要顧客是那些小型的零售商，並為缺乏經營經驗的私人小企業提供專業性的服務。你如果想開一家小超市或雜貨店，麥德龍會提供你目前市場上最暢銷的商品並幫助你配貨，讓你用最少的現金配最齊全的貨物；如果你想開一家小型裝修隊，他們會為你配齊所需要的電動工具和手動工具，提供相應裝修材料的商品建議清單；若想開一家小飯店，則有餐具**、酒水套具等供選擇。
據有關資料統計，上海商業系統從業人員在100人以下的企業佔97％，資金在100萬以上的企業佔92.5％。可見，麥德龍所選擇的目標市場是很有潛力的，這也是麥德龍在中國成功的經驗所在。
問題：1.麥德龍的目標市場是哪些消費群體？其為什麼要選擇這樣的目標市場消費群體？（5分）
2、麥德龍是如何開展目標市場營銷的?（5分）
(一)參***：
1.麥德龍的目標市場群體主要有：專業客戶(如中小型企業、餐廳、酒店、娛樂場所)和公共機構(如學校、機關、醫院、團體)，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務。
選擇理由：一是據有關資料統計，上海商業系統從業人員在100人以下的企業佔97％，資金在100萬以上的企業佔92.5％。因此，麥德龍所選擇的目標市場是很有潛力的，
這樣的目標市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在乙個消費層面上與中國的商業爭奪同乙個消費群，由此可為自己贏得市場發展的空間，避開與中國商業企業的過度競爭。
2、麥德龍在開展目標市場營銷時實施了現購自運配銷制，向**商提供訂貨單，**商直接送貨，顧客進商場購物，現金結算。這種配銷制的主要特徵就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，顧客自備運輸工具；在**商、麥德龍、零售商或顧客之間，構建丁一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最低的成本和最短的資金占用時間完成流通，從而減少經營風險。難怪企業內人上將這位超市巨頭比喻為企業的「利潤之源」。
其次，麥德龍集團採用世界統一的經營模式，從眾多的消費物件中確定丁自己特定的消費群體，直接為企事業單位、中小零售商、賓館等法人團體服務，間接為普通消費者服務，顧客一律憑「會員證」入場。這種市場定位，與中國極大多數的商業企業相比，是一種差異化的市場定位，因為它不在乙個消費層面上與中國的商業爭奪同乙個消費群，由此為自己贏得了市場發展的空間。正是在這種準確的市場定位的基礎上，用會員制把目標顧客鎖定，從而進行長期、穩定、深入的交易，取得了驚人的成功。
大學市場營銷學學什麼，大學市場營銷學什麼
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