1樓：匿名使用者
參展——高效率的營銷方式
無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供乙個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式。
1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每乙個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售**接觸乙個客戶的平均成本為295美元。
2、工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到乙個合格的客戶後，平均只需要給對方打0.8個**就可以做成買賣。
相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個**才能完成。根據麥克格羅希爾調查**的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3、潛在客戶展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的**；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計畫購買那些產品和服務。
4、競爭力優勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的**、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。
因此，這是乙個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。
5、節省時間在三天的時間裡，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月裡能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關係的手段。
6、融洽客戶關係客戶關係是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現存客戶的關係的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
7、 手把手教客戶試用產品銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。
8、競爭分析展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這裡，有關競爭對手提供的產品、**以及市場營銷戰略等方面的資訊，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
9、大多數展會（尤其是大型展會）通常都吸引**的關注。利用**進行**可以成為參展商的優勢。邀請重要的**記者訪問展台是一項重要的工作。
10、產品和服務市場調查展覽會提供了乙個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對**、功能和賠償以及基本上質量的要求 .
2樓：匿名使用者
會展工作務實才能有成效
「會展業是經濟發展的晴雨表」，這是人們描述會展業常用的經典語句。如果要形容當下中國會展業的重大活動情況，依筆者看來完全可以借用這句話，「業內活動是會展業發展的晴雨表」。這是因為乙個領域、一種產業只有在蓬勃發展起來後，才可能會組織眾多的業內活動。
會展業也是如此。
國內會展業的重大活動可謂接連不斷，從新年伊始一直紅紅火火到現在。譬如論壇、研討會精彩紛呈，1月由中國貿促會聯合國際會展組織共同主辦了「中國會展經濟國際合作論壇」，正式向外發布《中國會展經濟發展報告2004》；7月初又召開了「全國出國經貿展覽工作會議暨中國展覽業法制化、市場化、產業化、國際化發展研討會」，該會明確提出了中國展覽業的「四化」目標；此外還有在鄭州召開的中國國際會展文化節、在北京舉辦的會展職業經理高峰會議、在南寧舉辦的城市會展經濟研討會等。
又如業內組織機構活動頻繁，象中國展覽館協會再次召開大會，完成了領導機構的換屆改選，還在大連組織了中國會展經濟理論研討會，全國城市工業品**聯合會也在天津召開了2023年年會，而中國會展經濟研究會和中華全國工商業聯合會會展業商會正在籌建之中。
特別值得一提的是，國家對會展經濟的發展越來越重視。根據**的有關精神，中共**辦公廳和***辦公廳聯合委託商務部對全國會展業的情況進行了調查，現已提交了書面報告。
了解了上述情況，人們對展覽業業內活動便能形成乙個整體印象。面對如此熱鬧的景象，我們更應保持冷靜頭腦，絕不能因為業內活動的繁榮就沾沾自喜，忽視其背後有許多問題亟待解決。譬如會展研究人員範圍有限，撰寫文章的幾乎都是熟面孔，極易造成文章內容類似或雷同現象；論壇會議過於頻繁，使得會議更多停留在務虛議論，拿不出行之有效的行動方案；關於建立展覽業服務體系的問題已提出一年多，至今仍沒有看到明顯「動靜」；對於展覽會評估標準的認識難以達成一致，有關機構醞釀編制自己的標準，這樣做容易浪費有限的人力物力資源。
從以上情況出發，筆者認為，就像展覽業的發展需要不斷調整改革一樣，業內人士也應該精誠合作，以具體工作專案為紐帶，聯合起來幹些務實的事，以進一步提高各項活動的實際效果。至於將哪些專案確定為具體合作物件，應本著基礎、共性、服務的原則，當前要做的是聯合研究、起草、出台一些業內需要統一的「術語」、「標準」、「程式」、「規範」等檔案。可以想象，當專案合作以務實為基礎順利進行下去，必將產生顯著成果，這一成果已不再是乙個人的，而是一群人的，那麼業內各個組織機構走向聯合的日子就不遠了。
3樓：匿名使用者
提高工作效率，貨源充足，對客人要服務周到面對熱鬧的景象，我們更應保持冷靜頭腦，絕不能因為業內活動的繁榮就沾沾自喜，忽視其背後有許多問題亟待解決。
如何提高中小企業參展成效
4樓：小費
參展——高效率的營銷方式 無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供乙個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。
根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每乙個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售**接觸乙個客戶的平均成本為295美元。 2、工作量少質量高在展銷會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到乙個合格的客戶後，平均只需要給對方打0.
8個**就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個**才能完成。
根據麥克格羅希爾調查**的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 3、潛在客戶展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的**；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計畫購買那些產品和服務。
4、競爭力優勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的**、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。
因此，這是乙個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。 5、節省時間在三天的時間裡，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月裡能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關係的手段。
6、融洽客戶關係客戶關係是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現存客戶的關係的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
7、 手把手教客戶試用產品銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。 8、競爭分析展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。
在這裡，有關競爭對手提供的產品、**以及市場營銷戰略等方面的資訊，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。 9、大多數展會（尤其是大型展會）通常都吸引**的關注。利用**進行**可以成為參展商的優勢。
邀請重要的**記者訪問展台是一項重要的工作。 10、產品和服務市場調查展覽會提供了乙個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對**、功能和賠償以及基本上質量的要求 .
5樓：股股天樂
既然是中小型的品牌包裝可以放在後面些 我個人見解1現在中小型的剛起步最好做批發的 量大點的 原因畢竟是中小型的要先做品牌包裝你要投入的資金要很大的也需要時間 你還不如先做批發的 在這過也在完成你品牌的形象 2提高工作效率首先要有技術保證啦 其次有員工保證 對員工還是要實施多勞多得
如何高效參展
6樓：阿峰說展台搭建
展前展中
展覽後幾個階段
做好買家接待工作
和買家跟進工作
祝你成功展出
依木展覽 全球展台搭建服務商
如何提高中小企業經營管理和創新發展的能力
如何做到依法行政推動中小企業發展
中小企業的特點
7樓：匿名使用者
中小企業的基礎情況和主要特點
----中小企業是推動國民經濟發展，構造市場經濟主體，促進社會穩定的基礎力量。特別是當前，在確保國民經濟適度增長、緩解就業壓力、實現科教興國、優化經濟結構等方面，均發揮著越來越重要的作用。為此，正確指導國有小企業改革，大力扶持各類中小企業發展，已成為當前一項刻不容緩的戰略任務。
----(一)中小企業的基本情況
----改革開放特別是黨的十五大以來，我國的中小企業發展迅速，在國民經濟和社會發展中的地位和作用日益增強。
----1.中小企業在國民經濟中占有十分重要的地位。目前，全國工商註冊登記的中小企業佔全部註冊企業總數的99％。
中小企業工業總產值、銷售收入、實現利稅分別佔總量的60％、57％和40％；流通領域中小企業佔全國零售網點的90％以上。中小企業大約提供了75％的城鎮就業機會。近年來的出口總額中，有60％以上是中小企業提供的。
----2.中小企業已成為拉動經濟的新增長點，在90年代以來的經濟快速增長中，工業新增產值的76.7％來自中小企業。
2023年全國工業企業中，小型企業銷售額增長率和工商稅收增長率分別為10.27％和11.64％，均高於大中型企業。
同年，私營中小企業戶數同比上公升25.10％，註冊資本同比增長40.04％；總產值同比增長49.
22％；營業收入同比增長71.29％；消費品零售額同比增長64.95％。
----3.中小企業是緩解就業壓力保持社會穩定的基礎力量。中小企業創業及管理成本低，市場的應變能力強，就業彈性高，具有大企業無可比擬的優勢。
1978～2023年，從農村轉移出的2.3億勞動力絕大多數在中小企業特別是鄉鎮中就業。全國工業就業職工1.
5億中，有1.1億人分布在中小企業，約佔總數的73％。特別是在近年來經濟結構調整和國有企業改組力度加大，國有、集體企業下崗職工增加，新增就業人口居高不下，農村富餘勞動力繼續向城市轉移，以及**機關精減人員就業壓力很大的情況下，中小企業尤其是非公有制中小企業吸納就業再就業的「蓄水池」作用更加明顯。
據統計，2023年國有企業下崗職工610萬人，有418萬在非國有企業中再就業，佔國企下崗職工總數的68.5％。由於中小企業是社會就業的主要場所，是地方財政的主要**，穩定了中小企業就是穩定了社會就業，穩定了地方財政基礎，從而全社會的穩定就有了物質保障。
----4.科技型中小企業蓬勃發展，是經濟增長與社會進步的不竭動力。近年來，科技型中小企業悄然興起並迅速發展，成為技術進步中最活躍的創新主體。
截至2023年底，全國科技型中小企業已逾7萬戶，佔全國中小企業總數的15.22％；全年技工貿總收入超過6000億元，佔同口徑銷售收入總數的16.57％，2023年與2023年相比，科技型中小企業的技工貿總收入、利潤總額、上繳稅金、出口創匯等分別增長了20倍、15倍、23倍和50倍。
----5.中小企業是市場經濟體制的微觀基礎，是深化改革的主要推動力量。中小企業大多數從事第三產業，貼近市場，貼近使用者，活躍在市場競爭最為激烈的領域，是市場經濟的主體和市場體制的微觀基礎。
----相對大企業而言，中小企業改革成本低，操作便利、社會**小、新機制引入快。因此，在改革程序中，中小企業往往是試驗區，是突破口，是馬前卒。中小企業的各項改革成果，為大企業的改革實踐提供了有益經驗，也為創造多種經濟成份共同發展的大好局面作出了貢獻。
----(二)中小企業的主要特點和當前的工作重點
----1、投資主體和所有制結構多元，非國有企業為主體，決定了當前中小企業工作要以發展為重點。中小企業特別是非國有企業在自身快速發展的同時，還積極投身國有企業的改革和調整，使改革前單一所有制結構狀況有了根本性改變。以工業企業為例，在獨立核算的中小工業企業中，國有企業的戶數、資產總額和工業總產值僅佔總數的14.
85％、38.5％和22.8％，即85％的中小企業均是非國有企業。
另據調查，目前國有小企業改制面已近80％，餘下 20％大都是救不活、賣不掉、破不了的極度困難企業。應當說，中小企業的改革與發展同樣重要。但改革物件主要是國有小企業；而發展則要涵蓋城鄉各類所有制中小企業。
因此，無論從中小企業的主體構成 還是改革程序而言，當前，大力扶持中小企業發展應是中小企業工作的重點。
----2.勞動密集度高，兩極分化突出，決定了當前中小企業發展重在「二次創業」。中小企業生存並發展於勞動密集型企業，就業容量和就業投資彈性均明顯高於大企業。
據統計，目前中國大、中、型企業的資金有機構成之比分別為1.83
中小企業如何控制成本，中小企業如何讓進行成本控制？
成本控制主要是控制成本形成的各個環節，主要有 材料成本 採購 和質量是材料成本控制的關鍵人工成本 因事設崗，避免高才低用，耗用過多的人工費生產成本 廢品和次品是產生成本高的主要因素，材料消耗應有定額控制輔助成本 關鍵是合理生產佈局，加工路線不要往復，工藝要科學，應用價值工程原理 成本控制除了環節控制...
中小企業如何選擇管理軟體，中小企業應該選用哪一家的OA管理軟體？
看貴公司遇到哪些問題，如下 1.公司目前發展遇到的阻力,或者日常管理有哪些問題點，是否希望系統來解決 2.系統使用系統來實現哪些方面的管理和流程改善,3.客戶的要求是什麼，需要哪些技術和能力去滿足4.公司日常管理浪費或者根結點在 庫存不准？訂單無法及時及時達交？庫存管理混亂丟失狀況嚴重？庫存呆滯料多...
中小企業如何選擇合適的ERP軟體
觀辰軟體 中小企業不知道該上不上erp系統，如果要上，該怎麼實施，應注意哪些問題，選擇哪家的好?1 公司小，要不是上erp系統?對於這個問題，中小企業因其自身的企業特點有著不同的考慮。主要表現在以下兩個方面 有的企業主認為，我們的人員素質低，怕erp系統操作太複雜，就不打算上erp系統?其實完全沒有...