1樓：廖昆傑羽傲
房地產公司拓客方法：
1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在**上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在**較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織**也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚**量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的**活動，進行適當的宣傳。
2樓：死面窩窩
回答您好，我已經收到您的訊息~請稍等，正在努力整理資料哦~~買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這裡買了，你的誰誰誰親戚也買在這裡，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈發布後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。
如果我的回答對你有幫助的話，期待你的贊！
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3樓：芒果味的安慕希
房地產拓客，你可以對線下的客戶和網路上的客戶進行拓客制定不同的方案。線下的客戶主要就是張貼一些海報或者是發傳單的方式來進行拓客。網路上的話就有很多了，就比如說你可以利用**軟體里德助手之類的來進行****，來吸引客戶；或者是通過朋友圈的宣傳來進行拓客。
4樓：西柚味藍莓
最常見的方法就是去**比較多的地方進行發傳單的宣傳，這樣會比較耗費人工成本，而且它的客人會比較少吧，現在都比較流行線上的宣傳，你可以試試里德助手，它有很多的**功能，可以幫你更好的拉到客戶。
5樓：轉1轉22轉
聽乙個做房地產的朋友說房地產想要拓客首先要提高自己的個人能力要有一定的口頭表達能力與個人實力，然後就是可以去用里德助手來輔助自己去拓客提高自己的辦事效率
6樓：她偷親俄
一般來說，房地產行業的精英都是很會拓客引流的，所有行業的客戶都需要進行維繫，而如何維繫就是乙個問題。要經常的和顧客進行互動，在顧客面前刷臉，從而讓顧客熟悉你。如果客戶太多的話，乙個個進行維繫又過於麻煩，你可以直接試試（里德助手）的親密**功能。
它的帶稱呼**資訊的功能，可以讓客戶感覺到親切，從而維護與顧客之間的關係。希望我的回答可以幫你。
7樓：小雞小雞嘰嘰
這個主要是宣傳對於房地產市場裡面許多都里德助手去幫我們去拓客和維客，**訊息推廣宣傳的就要得靠譜才行
房地產拓客有什麼方法？
8樓：老巫婆你送後
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤專案周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因為繁華區域**量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤專案的資訊。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在專案的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶資訊登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的使用者。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派髮夾報、小禮物等宣傳專案資訊。這種方法能夠快速有效地將專案資訊傳達給高階客戶。
5、充分利用親朋好友資源
買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這裡買了，你的誰誰誰親戚也買在這裡，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈發布後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。
9樓：匿名使用者
房地產公司拓客方法：
1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在**上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在**較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織**也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚**量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的**活動，進行適當的宣傳。
10樓：咪狐科技
現在地推之類的已經不適合房地產了，以線上網上的形式進行分銷拓客才是緊跟時代的。
可以弄乙個房產小程式，裡面收錄文章，**等。分享給目標客戶，客戶閱讀文章可以獲得相應的積分，積分可以兌換商品，客戶如果在分享給別人可以獲得更多的積分，這樣就達到了人推人的裂變拓客
11樓：sunny轉兒
這個其實很簡單的，你除了要提高你的說客口才能力之外你也要有一顆真誠的態度，和客戶建立起信任這個是很重要的，你要想得到更多的客戶，你就要選擇使用一些輔助工具，不然工作量很大的，你可以用里德 助手啊來輔助你的呀。
12樓：轉1轉22轉
房地產的拓客口才很重要，還有自己的銷售能力和很重要，還有就是可以借助一定的里德助手去托克。
13樓：匿名使用者
可以通過地推的方式來宣傳自己的房產，找到潛在的客戶，也可以試試里德助手，它有一鍵**的方式，幫你更好地宣傳自己的房產。
14樓：閆幾道
今年房地產行業沒以往那麼火了。各種手段也達不到預期的效果。在經費不變的情況下，我個人認為好的置業顧問首當其衝。有狼性的職業顧問，完全可以以一敵十。
15樓：士多啤梨番石榴
房地產拓客的話，你可以對線下的客戶和網路上的客戶進行拓客制定不同的方案。線下的客戶主要就是張貼一些海報或者是發傳單的方式來進行拓客。網路上的話就有很多了，比如說你可以利用**軟體里德助手之類的來進行****，來吸引客戶；希望我的回答能幫助到你。
16樓：
這個渠道很多！！！你需要，我正好有樹句
房地產銷售有哪些渠道可以拓客？
17樓：匿名使用者
房地產公司拓客方法：
1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在**上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在**較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織**也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚**量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的**活動，進行適當的宣傳。
如果想系統的學，公主好關注乙個叫，99資料庫。資料很專業。
18樓：匿名使用者
房地產的銷售去進行相關的拓客，而且一般的房地產在里德助手中去進行這般的渠道中，而且拓客方面或去進行維繫還是可行的
19樓：巖姐說
房地產銷售拓客渠道有以下幾個：
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；
2、通過網際網路來搜尋客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；
4、開展**和自**宣傳的渠道來拓客；
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
20樓：芒果味的安慕希
做房地產銷售的話，首先你要及時的發布你的樓盤資訊，才能吸引更多的客戶。渠道的話主要就是線上和線下兩種方式。線上的話你可以通過里德助手的**給好友或者群聊進行發布，也可以通過微博，貼吧這類的進行。
線下的話也可以通過張貼海報的方式，進行宣傳。從而進行拓客的效果
21樓：她偷親俄
一般來說，房地產行業的精英都是很會拓客引流的，所有行業的客戶都需要進行維繫，而如何維繫就是乙個問題。要經常的和顧客進行互動，在顧客面前刷臉，從而讓顧客熟悉你。如果客戶太多的話，乙個個進行維繫又過於麻煩，你可以直接試試（里德助手）的親密**功能。
它的帶稱呼**資訊的功能，可以讓客戶感覺到親切，從而維護與顧客之間的關係。希望我的回答可以幫你。
22樓：加推
張峰和劉強都是公司2年的老業務員了，兩個是同時進入一家經紀公司的， 張峰每天早九晚九，從來不遲到、業務工作上也蠻努力的，一周帶看7組帶看。
劉強，平時在公司也不怎麼看到人，三天兩頭不是在房東家，就是在客戶那，只是一周下來帶看只有兩三個，可是一到月底的時候，劉強的業績比張峰要高出2萬……
在我們的工作中，不乏看到這樣的案例和場景，那為什麼會出現這樣的情況？ 劉強的秘訣是什麼？
原來劉強平時去房東家和客戶去串門，維護的很好，每個月老客戶介紹給他的客戶佔他業績的80%，自然平時看過去沒什麼事情做，相當於他下面有乙個銷售團隊，只是銷售人員是客戶或房東。
這就是客戶轉介紹帶來的價值，讓你的客戶變成編外的銷售人員。
客戶轉介紹的優點
1､更容易獲取更精準的客戶
社交講圈子，物以類聚，人以群分。
身價100萬的人身邊，身價100萬的人多；身價1000萬的人的社交圈，非富即貴。
有能力跟你買房的客戶，介紹的朋友購房能力自然不會差，這樣的客戶更加精準。
客戶轉介紹的理由：
1.轉介紹者的立場：幫助朋友解決問題和爭取福利
2.轉介紹者的風險：風險極低
3.轉介紹者的代價：操作要非常簡單
4.轉介紹者的收益：有些人出於交情、有些人因為利益
我們很大一部分經紀人，給客戶佣金打折能得到轉介紹的客戶就多，但不是所有的客戶都是為了利益，有的人可能只是單純的喜歡分享好的東西，有的人可能是為了炫耀自己，彰顯自己厲害，有的人只是純粹幫自己朋友乙個忙，為了人情世故。
所以你要了解客戶是哪種型別的，不同的客戶型別，轉介紹的動機是不一樣的，那麼我們業務員做的事情就不一樣。
例如當老客戶轉介紹是為了利益的需求，我們在設計利益需求點的時候，就要去滿足他的需求；當老客戶去轉介紹是好面子，我們在設計轉介紹機制時，就要讓客戶覺得有麵。
推薦轉介紹失敗原因
原因1、不好意思開口讓客戶進行轉介紹。
很多的銷售人員不好意思開口要求已有客戶為自己進行客戶介紹，其原因可能是害怕丟面子，可能是因為怕開口遭受拒絕；也可能擔心這個動作會給客戶帶來麻煩等等，反正表現在實際中就是對已有的客戶絕口不提轉介紹的事情。
其實我想對這樣的銷售人員說，如果你正在這樣做，你就走進了誤區，這個誤區的關鍵就是我們用我們的想法代替了客戶的想法，實際客戶根本不是這樣認為。
那客戶真實的想法如何呢?
a、客戶都希望為自己服務的銷售人員絕對優秀，甚至比自己周圍朋友的服務人員都要優秀，是最優秀的，也正是基於這一點，客戶在一定條件下會幫助我們實現優秀。
b、如果你的服務令客戶滿意，客戶會期望把他的朋友也介紹給你服務，這不光會給你帶來好處，也會給客戶帶來榮譽(對原有客戶進行良好服務是客戶轉介紹關鍵基礎，如果這一點你都做不到，轉介紹就不要提了； 提了對你反而是傷害，你此時最重要的工作就是通過服務讓客戶對你認可和信任。
c、客戶周圍的朋友一定有需求，關鍵是他們需要乙個值得信任的人，作為客戶而言做這樣一件有意義的事會令其非常開心。換一句話說，你是否可以使用轉介紹來開拓新客戶，客戶的想法不是最重要的， 最重要的是你對客戶的服務是否能夠得到客戶的認可，客戶對你是否足夠信任，如果你認為做到了以上兩點，恭喜你，你可以要求客戶為你進行轉介紹了。
原因2、我們開口要求客戶轉介紹了，可是效果卻不好。
如果你開口讓客戶轉介紹，效果卻不好，其主要原因是我們在轉介紹時技巧的欠缺、轉介紹工具的缺乏。
轉介紹是對客戶提要求的過程，是要求客戶按我們動作行為的過程，帶有一定的強制性，在這一點上我們必須做到簡單再簡單， 讓客戶很容易操作、讓推薦進展很容易跟蹤，才可以達到良好效果。
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