1樓：
例如，在冰箱、電視機等已成為國內的成熟技術之時，再有一個廠家去宣傳自己是第一個引進外國技術，就會讓人笑掉大牙。而海爾、長虹等企業訴求“海爾，中國造”、“長虹，以振興民族工業為已任”，則收到了極好的效果。
隨著企業不斷擴張和進行多元化角逐，而使消費者對產品的印象愈來愈模糊。美國雪佛萊汽車公司就經歷過這樣的事情。過去，雪佛萊汽車是美國家庭汽車的代名詞，但在雪佛萊將生產線擴大到涵蓋卡車、跑車等車型後，消費者心中原有的“雪佛萊就是美國家庭房車”的印象焦點反而模糊了，而讓福特站上了第一品牌的寶座。
在我國，“三九胃泰”曾是著名的胃藥生產商，而後，又擴張到啤酒的生產，這無疑是為廠家出了個大難題：飲酒對胃腸道是一個不良刺激，自己生產的產品又是**胃病，是酒好還是胃藥好；這不正是“矛盾”這一古代寓言的現代翻版嗎。然而，這也正是“定位”理論的用武之地。
擴充套件資料
定位理論，由美國著名營銷專家艾·里斯（al ries）與傑克·特勞特（jack trout）於20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為，定位要從一個產品開始，那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是自己。
但是定位不是你對產品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裡佔據一個真正有價值的地位。
定位理論的核心原理“第一法則”，要求企業必須在顧客心智中區隔於競爭，成為某領域的第一，以此引領企業經營，贏得更好發展。
2樓：匿名使用者
定位理論於2023年由特勞特首次提出，在2023年的時候進入中國，為中國企業在現代商業競爭中提供先進的戰略性支援，成功為加多寶涼茶、東阿阿膠、香飄飄奶茶、方太廚電、張一元茉莉花茶等一批中國企業提供定位諮詢服務。
3樓：笑笑來著
定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裡佔據一個真正有價值的地位。
——定位之父 傑克·特勞特
定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，紮紮實實地佔據下來，作為“根據地”，不被別人搶佔。
——定位之父 艾·里斯
所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌佔據了這個定位。
可以說，國內知名品牌都是定位理論運用成功的企業。如聯想、海爾、哇哈哈、康師傅、加多寶（原王老吉）、阿里巴巴等企業
4樓：亂的臨界點沒到
艾里斯的定位理論從90年代進入中國，國外則從70年代開始出現，以差異化戰略為核心，涉及企業戰略、產品、市場、消費者等各個運營環節，塑造了眾多成功品牌，如國外“非可樂”定位的七喜飲料、百事可樂“年青人的選擇”定位、美國艾維斯汽車租賃公司“市場第二”定位、箭牌口香糖對綠黃蘭三色及益達無糖的定位、國內如王老吉“不上火”涼茶定位、雲南白藥牙膏“止血”定位、萬科專注住宅市場而萬達專注商業地產的定位，等等。
5樓：匿名使用者
定位理論服務的都是業界大品牌。
6樓：於牧薔
沒聽說過這個理論呢，是屬於什麼科系的？
有哪些戰略定位做得比較成功的案例的?國內外的案例最好都說說
7樓：匿名使用者
很多的，像阿膠就想到東阿，茄克衫就想到勁霸**，還有像女人喝的口服液就想到太太，都是定位做的比較不錯的成功案例。
8樓：匿名使用者
我覺得比較知名的案例，七喜應該算是吧。
9樓：匿名使用者
說到吉列就知道是剃鬚刀、想到剃鬚刀就會想到吉列，說到果凍，都會想到喜之郎，想到喜之郎應該也想到的是果凍。像這種深入人心的產品與類別的聯絡，就算是成功的定位了。國內還有其他的像香飄飄，加多寶之類的。
香飄飄奶茶是定位理論的成功案例嗎？
10樓：匿名使用者
沒有對這個奶茶品牌做過研究，但是可以肯定是成功的。香飄飄奶茶借鑑了速溶咖啡的理念，看到中國市場對奶茶的普及率遠高於咖啡，並且在咖啡文化不發達的地區進行大力推廣，所以說定位是成功的。
11樓：匿名使用者
香飄飄的發展是定位理論在中國實踐的一個典型案例：通過創造全新chan品、開闢全新市場小獲成功，然後進行多元化發展，卻遇到強勢競爭對手的阻擊，最後藉助特勞特定位理論香飄飄成功定位、重新聚焦、以弱勝強，擊敗競爭對手鞏固市場地位。
12樓：匿名使用者
我覺得應該是的吧 可以網上去搜搜
13樓：
不知道香飄飄奶茶的成功與定位有何關係？商品定位是為了準確對焦消費族群，符合族群的屬性，**。所謂的族群，比如年齡層：
老，中，青，幼。性別：男，女。
職業：士，農，工，商，學生。價位：
高，中，低。看不出來它的產品有何的定位？只是一個大眾產品，適合全體大眾。
它的成功是大廠瞧不上它的市場，讓它獨佔，它的失敗是做得太成功緻使市場規模擴大到引起大廠的注意，進而紛紛加入戰場。杯裝奶茶的營業額可能是香飄飄這家公司的全部，卻可能是其他大廠營業額的1-2%，大廠能不賺錢而香香飄卻不能，最終的結果似乎可以預計。所謂的：
莫名其妙地成功，糊里糊塗地失敗。
14樓：匿名使用者
定位理論的威力真大。
15樓：匿名使用者
去特勞特的館網看一下吧
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