1樓：匿名使用者
客人在入住酒店時，對於酒店產品價值和品質的認識程度不一樣，有些客人認為合理，而有些客人則感到難以承受。在這種情況下，酒店應該合理引導客人進行消費，以達到客人和酒店的雙贏。
比如，酒店前台在接待客人時，要著重介紹不同型別的客房的特點及優勢，以及可以為客人帶來哪些便利之處。同時，要指出不同型別的客房的區別，以盡量將所處環境的不利因素轉化為給予賓客的便利。
利益引導法和高碼討價法是客房部兩種有效的銷售技巧，可以在酒店客房銷售過程中加以運用。利益引導法，是對已預訂本酒店的客人，採取給予一定附加利益的
方法，使他們放棄原訂預訂客房，轉向購買高一檔次**的客房。
高碼討價法，是指在客房銷售中向客人推薦適合其地位的最**格客房，根據消費心理學客人常常接受待員首先推薦的房間。如果客人不接受，再推薦**低一檔次
的客房，並介紹其優點。這樣，由高到低，逐層介紹，直到客人做出滿意選擇。
適當讓步法。因為在市場經濟條
件下，酒店市場的多變性決定了客房**的不穩定性，**因不同客人而導也早已成為十分正常的現象。所以對於確實無法承受門市**的客人，適當地給予優惠也
是適應市場、適應競爭的重要手段，否則，就會出現將客觀人主動地關到競爭者手中的現象。但要注意優惠幅度應控制在授權範圍內，並要求員工盡量不以折扣作為
達成交易的最終手段，並配全各種獎勵措施，鼓勵員工銷售全價房。
此外，對於那些猶豫不決的客人，酒店人員可以適
當多提建議。其中，有許多客人並不清楚自己需要什麼樣的房間。這種情況下，酒店前台要會觀察客人的表情，設法理解客人的真實意圖，了解客人的特點喜好，然
後按照客人的興趣和愛好，有針對性地向客人介紹各類客房的特點，消除其疑慮。假若客人仍未明確表態，接待員可以運用語言和行為來促使客人下決心住客房。
2樓：愛旅遊的小眠羊
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第六：可以與旅行社加大合作，簽定長期合作協議。
希望我的回答對您有所幫助，如果有疑問的話，可以繼續諮詢哦。
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3樓：向您學習啊
做好酒店流量，提高轉化率，增加預定。基本的要求訂單翻倍。
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