1樓：千駿傳媒
千駿傳媒總結了3個經典營銷基礎理論：
1、營銷競爭三角模型。基於顧客、競爭對手、企業自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功裡的基本功，相當於武功心決，所有行業，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視。
2、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什麼買:顧客預期得到的總價值(產品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意願購買，差額越低顧客越不願購買。
該理論也相當重要，適用於所有需要營銷的行業及所有營銷從業人員。該理論對消費品/服務業的營銷指導性啟發性大，但對生產資料類企業/精神文化類企業的營銷指導性作用相對較弱。
3、定位，即搶佔顧客腦海裡的特定有價值的位置，被公認為營銷發展史上最重要的理論（美國營銷協會評選）。該定位理論的信徒眾多，社會上關於定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費，其學員一般是大中企業的營銷中高層及創業初成的小老闆們。定位地位的確重要，主要適用於快銷品/耐銷品/生活服務業，但b2b行業/網際網路行業的適用性弱，對營銷基層人員的作用也不大。
2樓：秒懂百科
市場營銷理論：企業把市場營銷活動作為研究物件的一門應用科學
市場營銷的理論都有哪些,各自的概念是什麼?
3樓：世秀梅眭姬
市場營銷涉及到其出發點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現產品與消費者的聯接。可見，市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要，產品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關係，市場、市場營銷及市場營銷者。
4樓：匿名使用者
4p 6p
定義：產品（product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion）（加上政治politics和公共關係public，是為6p） 根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、**、渠道和**政策。這一時期誕生了著名的4p理論。
當時還是大眾**盛行的時代，依靠大眾**促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。
4c 6c
定義：顧客（customer）、成本（cost）、溝通（communication）、競爭（competitiveness）（加上機會chance，市場變化change為6c）。 不銷售製造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段瞭解消費者為滿足需求願付出的成本（cost）；不要以自身為出發點，想著網點怎麼佈置，採用什麼樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性；不是想著如何通過**傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通communications）。
現代市場營銷有哪些常見的創新理論？
5樓：阡陌上花開
現代市場營銷觀念的新領域 現代市場營銷觀念的核心是以消費者為中心，認為市場需求引起供給，每個企業必須依照消費者的需要與願望組織商品的生產與銷售。幾十年來，這種觀念已被公認，在實際的營銷活動中也倍受企業家的青睞。然而，隨著消費需求的多元性、多變性和求異性特徵的出現，需求表現出了模糊不定的“無主流化”趨勢，許多企業對市場需求及走向常感捉捕不準，適應需求難度加大。
另外，完全強調按消費者購買慾望與需要組織生產，在一定程度上會壓抑產品創新，而創新正是經營成功的關鍵所在。為此，在當代激烈的商戰中，一些企業總結現代市場營銷實踐經驗，提出了創造需求的新觀念，其核心是指市場營銷活動不僅僅限於適應、刺激需求，還在於能否生產出對產品的需要。 日本索尼公司董事長盛田昭夫對此進行了表述：
“我們的目標是以新產品領導消費大眾，而不是問他們需要什麼，要創造需要。”索尼公司的認識起碼有三方面是新穎的： 其一，生產需要比生產產品更重要，創造需求比創造產品更重要； 其二，創造需要比適應需要更重要，現代企業不能只滿足於適應需要，更應注重“以新產品領導消費大眾”； 其三，“創造需求”是營銷手段，也是企業經營的指導思想，它是對近幾十年來一直強調“適應需求”的市場營銷觀念的發展。
關係市場營銷觀念
關係市場營銷觀念是較之交易市場營銷觀念而形成的，是市場競爭激化的結果。傳統的交易市場營銷觀念的實質是賣方提供一種商品或服務以向買方換取貨幣，實現商品價值，是買賣雙方價值的交換，雙方是一種純粹的交易關係，交易結束後不再保持其它關係和往來。在這種交易關係中，企業認為賣出商品賺到錢就是勝利，顧客是否滿意並不重要。
而事實上，顧客的滿意度直接影響到重複購買率，關係到企業的長遠利益。由此，從八十年代起美國理論界開始重視關係市場營銷，即為了建立、發展、保持長期的、成功的交易關係進行的所有市場營銷活動。它的著眼點是與和企業發生關係的供貨方、購買方、側面組織等建立良好穩定的夥伴關係，最終建立起一個由這些牢固、可靠的業務關係所組成的“市場營銷網”，以追求各方面關係利益最大化。
這種從追求每筆交易利潤最大化轉化為追求同各方面關係利益最大化是關係市場營銷的特徵，也是當今市場營銷發展的新趨勢。 關係市場營銷觀念的基礎和關鍵是“承諾”與“信任”。承諾是指交易一方認為與對方的相處關係非常重要而保證全力以赴去保持這種關係，它是保持某種有價值關係的一種願望和保證。
信任是當一方對其交易夥伴的可靠性和一致性有信心時產生的，它是一種依靠其交易夥伴的願望。承諾和信任的存在可以鼓勵營銷企業與夥伴致力於關係投資，抵制一些短期利益的**，而選擇保持發展與夥伴的關係去獲得預期的長遠利益。因此，達成“承諾———信任”，然後著手發展雙方關係是關係市場營銷的核心。
綠色營銷觀念
綠色營銷觀念是在當今社會環境破壞、汙染加劇、生態失衡、自然災害威脅人類生存和發展的背景下提出來的新觀念。八十年代以來，伴隨著各國消費者環保意識的日益增強，世界範圍內掀起了一股綠色浪潮，綠色工程、綠色工廠、綠色商店、綠色商品、綠色消費等新概念應運而生，不少專家認為，我們正走向綠色時代，下個世紀將是綠色世紀。在這股浪潮衝擊下，綠色營銷觀念也就自然而然地相應產生。
綠色營銷觀念主要強調把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地統一起來，它最突出的特點，就是充分顧及到資源利用與環境保護問題，要求企業從產品設計、生產、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節約利用和環保利益，做到安全、衛生、無公害等，其目標是實現人類的共同願望和需要——資源的永續利用與保護和改善生態環境。為此，開發綠色產品的生產與銷售，發展綠色產業是綠色營銷的基礎，也是企業在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關鍵。
文化營銷觀念
文化營銷觀念是指企業成員共同預設並在行動上付諸實施，從而使企業營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念，它反映的是現代企業營銷活動中，經濟與文化的不可分割性。企業的營銷活動不可避免地包含著文化因素，企業應善於運用文化因素來實現市場制勝。
6樓：悠悠昊天之澤
營銷必備創新思維一：逆向思維
思考問題時，大多數人習慣於一個a-b的過程，而逆向思維卻是從目標倒推回來，主動尋找條件的一種思維方法。這一點在證明幾何題和初級邏輯代數題時經常用到。其實，對於某些問題，尤其是一些特殊問題，從結論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。
·營銷必備創新思維二：反向思維
當別人都從正面考慮，很難達到目標，這時，你若能從反面思考，可能更容易得到結果。數學解題法中的反證法就是反向思維的一種具體應用。反向思維是開闢新領域的思維，用這種方法起名字，一般不會產生“模仿”之類的弊病。
實踐證明，它是行之有效的優良命名法之一。
·營銷必備創新思維三：橫向思維
比較不同事物的相通之處，得到啟發和借鑑的應用。應用在現代 營銷 學中，經常可以收到良好的效果。這個社會缺乏“橫向思維”，而對上聽命、對下指揮的“縱向思維”成為主宰執行體系的主要力量。
沒有“橫向思維”，導致企業的層級會愈加愈多、官僚氣息會愈積愈深;沒有“橫向思維”，團隊建設成為紙上談兵、企業文化的庸俗化傾向會不斷加劇。
·營銷必備創新思維四：心理思維
結合創造心理學與消費心理學，從人們的心理需求出發，找出產品與消費者的共鳴點，切入市場，起到事半功倍的效果。在許多現代廣告創意中經常應用。只有對客觀事物獲得了大量的感性材料時，人們才能通過分析、綜合，認識事物的本質特徵，所以，思維主要表現在理性認識階段。
·營銷必備創新思維五：周邊思維
隨時隨地關注身邊發生的一切事物，在日常學習、生活中廣泛借鑑、應用。在產品設計上，往往能化腐朽為神奇，同一種商品體現出多種用途，給產品增加許多意想不到的魅力。
創新的思維在整個營銷工作所在的重要位置，隨著中國改革開發的逐漸深入，中國加入wto後的五年保護期已過好幾年了，各個國際巨頭都瞄準了中國市場，而面對中國企業的營銷體系，原來的模仿式營銷 已經不在能適應現代的市場經濟了，對此，中國的本土企業必須轉變 營銷觀念，創新思維的這一種新的思維方式、方法或許可以值得一用。
7樓：微言悚聽
綠色營銷觀念
主要強調把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地統一起來，它最突出的特點，就是充分顧及到資源利用與環境保護問題，要求企業從產品設計、生產、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節約利用和環保利益，做到安全、衛生、無公害等，其目標是實現人類的共同願望和需要——資源的永續利用與保護和改善生態環境。
為此，開發綠色產品的生產與銷售，發展綠色產業是綠色營銷的基礎，也是企業在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關鍵。
文化營銷觀念
文化營銷觀念是指企業成員共同預設並在行動上付諸實施，從而使企業營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念，它反映的是現代企業營銷活動中，經濟與文化的不可分割性。
企業的營銷活動不可避免地包含著文化因素，企業應善於運用文化因素來實現市場制勝。在企業的整個營銷活動過程中，文化滲透於其始終。一是商品中蘊含著文化，商品不僅僅是有某種使用價值的物品。
同時，它還凝聚著審美價值、知識價值、社會價值等文化價值的內容。
市場營銷也算營銷，市場營銷與市內市場營銷的區別
營銷不是銷售，不是傳統意義上的 賣東西 不單是商業活動，它是個人和集體通過創造 提供 並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念 需求 慾望和需求 人類需要食品 水 衣服 住所和空氣。現在的人類還需要 電腦和數據機。總的來說，除了維持生存的物品，人們還對娛樂...
市場營銷作業，市場營銷作業
文庫精選 內容來自使用者 黃雲飛 b 金牛類 5 市場營銷理念的中心是 b 發現需求並設法滿足它們 6 市場營銷理念的模式可概括為 d 市場 產品 市場 7 企業戰略分析中經常採用的swot分析法，swot中o的含義是 a 機會 8 某汽車製造商在推廣其產品時，發起組織了賽車愛好者協會，定期舉辦使用...
市場營銷主要學什麼，市場營銷學的主要課程？
越答越離譜 包括管理學 戰略管理 會計學 財務管理學 組織行為學 人力資源管理 市場營銷學 創業學 公司治理 運營管理等課程。專業選修課 可自主設定專業選修課程體系與學分修讀要求，根據需要設定課程模組 課程組 供學生選擇修讀，專業選修課及通選課的比例應不低於25 除了運用課堂講授方式外，還應廣泛採用...