如何做好高階營銷，如何做好營銷？

1樓：泡沫雞蛋

你是說營銷戰略？

最常見的是**戰。誰更便宜這個是硬道理。但是長期做下去，只會讓整個行業都受損。所以如果不是實力雄厚到了一家獨大，或是幾個寡頭運營，最好不要發動**戰。

其次，增加服務價值。不能降低**就增加產品的附加價值。這個應該比較好理解吧。

對消費者而言，現在一般商品，想買就一定買得到，所以去哪家買，就看一個心情。優質的服務，給人的感覺就是花同樣的錢，得到了更多價值。

這其中不只是微笑這些小兒科東西，對銷售人員培訓是必須的，此外購買環境，配送物流，售後等等，都是至關重要。從服務入手增加價值，可謂花小錢，辦大事。

另外，市場調查可謂營銷的精華所在。中國傳統營銷是個人營銷，拉著關鍵人物吃吃喝喝搞好關係就行了，時候合作人家一個人說了算。今天是不同的，將來會是更不同。

官本位什麼的可以說是公司系統的毒瘤。中國經濟環境與世界接軌，必然要求公司按需求辦事。因此，無論是b2b還是b2c，充分了解對方的需求，對產品，**，服務這三方面不斷進行鍛造升級，才是公司存活發展的關鍵所在。

而對於創業型的企業，不斷進行市場調查，對自己的方向不斷調整從小定位，可以說是關係到創業成功與否的。

最後說一個品牌。一開始企業就要思考自己的品牌形象。對什麼客戶群體就樹立一個能吸引對方的形象。

品牌的建立，一方面是極其艱難的，另一方面在效果上又是顯著的。通過各種宣傳廣告，把一個品牌的形象傳遞出去，讓它深入人心後，哪怕你一個的東西，賣的更貴，人家也會來買。原因很簡單很簡單，你的商標為商品新增了價值。

總結一下，如何從服務增加商品價值，如何進行精確的產品定位及需求分析，如何建立品牌。搞清楚這三個問題，你就是中國，乃至是世界一流的營銷人。

2樓：清風倫倫

首先要做好他行高階客戶的營銷工作，一方面，不斷髮現和挖掘優質客戶，通過客戶的資訊和檔案，及時與客戶溝通，當識別出目標客戶後，經常與之保持聯絡，將客戶挖過來後要持之以恆地以細心和體貼打動客戶。另一方面，積極尋求重點優質客戶的金融需求與發現潛在商機，

產品價值是高階營銷的首位素：

首先邁出的關鍵一步是定位。形象定位就是高度問題，是營銷策略和產品相契合的問題。這個高度一定首先要是基於專案自身的深度。

高度是一個佔領性的共識性，是大眾社會認可的價值標籤，是符合產品特質的標籤。

首先，一定是專案的代言，是地緣文化的人文情結，是地塊價值衍生之品。一定是產品的代言，一定是血融於水的相通的氣質。其次，一定是城市的代言，是這個這個城市的杆是這個城市的形象工程，是這個城市的名片。

高階營銷不需要忽悠，需要引導，需要你的定位符合他們這些人的生活經歷，讓他們自己認同落位。定位是營銷功力的“試金石”，失之毫釐，差之千里。準確的定位卓然的形象，決定了你是否就是高階客戶心目中的“那個”，這是一擊中的的要害之舉。

否則，勞而無功，一損俱損。

3樓：匿名使用者

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4樓：smiler微笑

您說的高階銷售具體是指哪方面

如何做好營銷？

5樓：李亮廣黛

做銷售業有點自己的心得

基本的幾點吧

第一：要有良好的心理素質

第二：要

有吃苦耐勞的精神

第三：腦筋要靈活，反應要迅速

第四：要有一個執著而真誠的心

第五：要有信用，答應客戶的事情一定要做到

最後一點，也是最重要的一點，要自信。

6樓：呼珠星闕運

賣產品不如賣自己

推銷法則一：隨時想象——成功者每天在想什麼？每天在做什麼？

推銷法則二：複製成功者的想法和行為到自己的行動中。

推銷法則三：知識+人脈關係網才能獲得成功。

推銷法則四：知識佔成功要素的30%，人脈關係佔成功要素的70%。

推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。

推銷法則六：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。

推銷法則七：所有成功者，都是善於閱讀者。

推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

推銷法則九：要成功，就要具備一週工作七天，每天願工作24小時的意識。

推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

推銷法則十一：亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍。

推銷法則十二：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。

推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。

推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的祕訣之一，就是大量地逢人就派名片。

推銷法則十五：在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。

推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍。

推銷法則十七：只要凡事認真負責，業績就會好起來。

推銷法則十八：行銷業績能提升的關鍵：在於每天要定出必須完成的量化限額。

推銷法則十九：每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打**。

推銷法則二十：每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。

推銷法則二十一：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼？

推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。

推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半。

推銷法則二十四：放鬆心情，無為而無不為。

推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。

推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。

推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更重要。

推銷法則二十八：只有當顧客真正喜歡你，相信你之後，才會開始選擇產品。

推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必須提前做好準備。

推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番誇獎。

推銷法則三十一：任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。

推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬。

推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。

推銷法則三十四：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。

推銷法則三十五：顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你。

推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方，是超速贏得信任感的祕訣。

7樓：折秋穎褚水

有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關係,這是經常困擾企業的一個重要問題。

其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。

1.推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要儘可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是儘可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。

營銷這座冰山的最高點是儘可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。

2.市場營銷的目標是使推銷成為多餘

著名的管理學大師德魯克先生說:“市場營銷的目標是使推銷成為多餘。”

也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。**不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

3.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的**水平來確定**,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?

當然不會。

當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。

也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

8樓：文科班de差生

做好品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播（brand communication）、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（brand management）。

品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品**、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用物件。

品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播物件、**策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，bm與整合營銷傳播所不同的是，bm的**可以是單一**，也可是幾種**組合，完全根據市場需要決定。）

品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員**、廣告**、事件行銷、優惠酬賓。

品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。

9樓：蕭春堂珍

怎樣做好營銷，說起來很多。市場不同，營銷方式也有區別，對某產品的運作方式也就有懸殊。具體市場具體分析，先調研，後方案，再執行，執行同時再斟酌著修改方案。

方案裡的內容又包含很多東西。一兩句說不好。

營銷學校培訓不如社會實踐來得深刻，有些書中是不會明確寫出來的。

有句話說得好：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如跟隨成功者的腳步。

10樓：鍾離毅君薊瑤

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：

營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

首先你要自己很瞭解自己的產品，才可能給別人講清楚你的產品功能，作用，操作方法，及使用後能得到一個什麼樣的效果，另外要做好前期的市場調查，看一下本地區人口的結構，收入情況，做到心中有數，瞭解使用者目前在使用什麼樣的產品，效果如何？等問題，要有耐心呀，錢不是那麼好掙的呀。

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