1樓：
1：既然是銷售圖書，就應該多去圖書館參觀一下圖書的擺設與分類，然後去觀察一下，正在查閱書籍的人都有哪些特點 都在看什麼樣的熱銷書籍，都在關注什麼。
2： 把自己要銷售的書籍都查閱一下，比如營銷書籍中關於成交得技巧，接近客戶的方式 以及談話的技巧等，把握重點，這樣給客戶介紹時用最簡潔地語言表達出其書的特點。
3： 做為一名圖書銷售，要豐富自己的知識，要不斷地閱讀，喜歡看書的人都喜歡論書，所以要多讀 多想多總結自己的觀點，無論是非都讓客戶感覺到銷售員是乙個求知之人。
4： 把對的書籍賣給對的人，多觀察什麼樣的人需要什麼樣的書，農民需要農科，學生需要資料，商人需要管理類與名人傳記等書籍，不要強買強賣！
2樓：匿名使用者
這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！
我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：
中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！3
怎樣做好乙個鋼材銷售業務員？
3樓：
多學習有關鋼材銷售方面的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。
只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。
3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客乙個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。
4.在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：
必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。
6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。
7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。
4樓：匿名使用者
這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！
我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：
中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！ w
5樓：匿名使用者
沒用過鋼構寶吧，可以接到採購。
6樓：匿名使用者
全國鋼結構公司都在上面，接單、或發廣告。
註冊店鋪、成為商家。接單發大財
我公司是做圖書**銷售的,業務員每天上班混日子,我該怎麼辦呢?
7樓：
先把規章制度制定出來.然後最主要還是薪資制度...如果你給的底薪夠她們生活費了.那麼人自然就懶了...
來個任務底薪..要做到一定的業績才有底薪可以拿...不然就倒扣....
絕對管用.
8樓：交河小飛龍
先在我就屬於你說的那種了，我不是不用心打，我是沒有客戶資源，打來打去的，也沒有乙個業務，沒有一點點成功感 當然自資訊也下降了
你說我該怎麼辦呢
9樓：匿名使用者
底薪很低
提成很高
就可以了
10樓：匿名使用者
把你的員工分成若干個團隊，採用團隊考核的制度，設立最低任務和團隊目標，團隊目標完成多少可以拿多少點的提成，超過目標獎勵多少點的提成，未完成最低任務則只能拿最低工資。員工士氣不行，不能單純用「炒」來解決，根本問題沒解決，給你再優秀的員工也是枉然。
11樓：8樹上的魚
這樣的問題很簡單你應該以最低的低薪加提成方法來工作並以每個月基本銷售多少才能拿最低工資，如果乙個人三個月沒有成績的就可以辭職了
12樓：竺羽班半青
底薪很低
提成很高
就可以了
再看看別人怎麼說的。
銷售方面什麼書好，推薦一下
13樓：百度文庫精選
內容來自使用者:姜超群
銷售人員必讀書籍推薦
思維能力:
《六頂思考帽》推薦指數★★★☆☆
《思考的技術》推薦指數★★☆☆☆
《知性力》推薦指數★★☆☆☆
銷售心理學:
《影響力》推薦指數★★★★★
《人性的弱點》推薦指數★★★☆☆
《如何影響顧客的購買決定》推薦指數★★★☆☆**銷售能力:
《**銷售中的心理學》推薦指數★★☆☆☆
《**銷售實戰訓練》推薦指數★★★☆☆
《**應該這樣打》推薦指數★★★☆☆
詢問能力(如何探尋客戶尋求):
《提問銷售法》推薦指數★★☆☆☆
《spin銷售巨人》推薦指數★★★★★
《汽車銷售的第一本書》推薦指數★★★☆☆
說服能力：
《故事贏家（如何用故事吸引人、打動人）》推薦指數★★★☆☆《說服力——說服他人的50個秘密》推薦指數★★★☆☆《用腦拿訂單》推薦指數★★★★☆
談判能力：
《贏合談判》推薦指數★★★★☆
《談判是什麼》推薦指數★★★☆☆
《優勢談判》推薦指數★★☆☆☆
自我管理能力：
《高效能人士的七個習慣》推薦指數★★★★☆《如何掌控自己的時間和生活》推薦指數★★★☆☆《破解情緒密碼》推薦指數★★★☆☆
客戶關係能力：
《心理操縱術
14樓：睛天下雨
可以銷售的密鑰匙
它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提公升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提公升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打**，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。
15樓：兆信防偽技術****
如果是營銷，就看《定位》里斯&特勞特，「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。
如果是銷售，就看《spin》雷克漢姆，「顧問式銷售人員必讀」，見識過一些企業裡比較優秀的銷售人員，都在用此方法。 ——補一句，如果你是老鳥，盡快看《新戰略營銷》黑曼，名字是營銷，實質是銷售。
如果都需要，先看《影響力》西奧迪尼，孫路弘點評版。心理學中首推書籍，書的作者本身就是心理學專家，而且舉例都是有**的。
如果不清楚，看看《銷售革命》雷克漢姆。區分你是什麼銷售的書籍。
沙發銷售業務員技巧
土巴兔裝修 一般在銷售的過程中要清楚瞭解沙發的產品特性骨架是否結實，填充材料回彈力等等，消費者購買時可以根據每個客戶在一點進行介紹讓消費者判別，這樣既能解決消費者的問題也能讓消費者信任，他要了解沙發的價位，根據和消費者聊天，判別消費者的承受能力，推薦合適消費者承受能力的沙發。 理夏侯之 幾點建議 首...
怎樣做好鋼材銷售業務員，怎樣做好一個鋼材銷售業務員？
多學習有關鋼材銷售方面的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司 對產品 對科技背景 對專業知識更是要熟知。熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是...
如何做好平安保險的銷售業務員的工作
倚柳看花 不知道你是平安財險方面還是壽險方面，是團險營銷員，還是個險 人。如果說在平安保險做銷售業務員，如何才能做好，不太好說，但還是有一些共通的東西可以借鑑的。平安對新人都是有培訓的，培訓的講師也主要是業務做的比較牛的營銷員或是部門主管，當然也會有內勤主管給講流程。要好好聽他們講課的重點，乙個月的...