1樓：
作為銀保你首先不一定要先開始賣你的產品，而是要把自己融入到儲蓄所裡面，把自己當作是他們的一員，做任何一切力所能及的事，讓裡面的人都把你當作是一員而不是乙個保險公司的員工。懂不？乙個前輩的心得。
其次要了解儲蓄所平時的業務流程，平時業務的辦理，幫助客戶辦理儲蓄所的業務，這樣儲蓄所的人會把你的幫助都看在眼裡的。
平時多多注意儲蓄所的人員流動性，客戶的資源情況，看看客戶平時都辦什麼業務，了解一切對你有用的資訊。
摸清一下儲蓄所的重點人物，看看誰平時銷售技巧比較好，先從他下手開始幫你賣產品，當然先期你要讓他們了解你的產品，平時不定期多提提自己的產品及最新的情況。因為儲蓄所的人比較忙，過段時間就可能忘了你的產品，平時多提提。
每天和他們一樣按時上下班。
在掌握關鍵人物後慢慢的帶動其他人幫你賣，象保安阿大堂阿都是不錯的人。
如果還有啥不懂得可以再問我。
銀行為什麼要開展銀保業務?
2樓：
增加銀行中間業務收入
3樓：匿名使用者
銀行是保險公司的**渠道，而且很多人是寧可相信銀行也不相信保險公司的**人，這實在是乙個很大的誤區。
兩種渠道購買保險主要的區別如下：
一產品不同：銀行**的保險產品，是比較簡單的銀保產品，品種單一，保障功能一般比較若，遠不如保險公司**買的產品豐富，可以靈活組合。
二售前服務不同：銀行保險人員一般沒受過系統的保險理財培訓，只是針對性的銷售某個產品，絕對不會象保險**人那樣為客戶量身定製整體的保險方案，
三售後服務不同：從銀行買的保險合同沒有專人提供售後服務，不享受專業人員提供的利益複習，保單整理，資料變更和理賠等上門服務，出了問題都基本都是自己跑路和諮詢。
所以我在此呼籲各位一定要正確認識保險的這一理財工具在家庭理財規劃中的基礎地位，及早規劃，並找到合格的保險**人為您做長期的保障服務！
參考資料：http://www.insurance.org.cn
4樓：真名文濤
自己的分析，我做銀保的。
開展銀保業務是為了使保險公司能積累許多資金來進行各個渠道的投資。
銀保的某些產品是能給保險公司帶來利潤的，而大部分產品對於保險公司來說是虧損的（如現金價值很高的產品現在市場上的短期分紅型產品，客戶能在1年回本，2年收益的產品就比較虧了）
這些虧損的產品保險公司會在一段時間內照銀行**達到了自己資金的需求就會停止推銷。這只是為了積累保險公司帳戶的資金。
另外的就是比如萬能險，投聯的產品了，客戶有好的回報，保險公司也能賺足，因為這些產品現金價值不高，客戶必須存滿到幾年後才會有很好的收益。而保險公司能拿到這幾年的保費作為另外一種的投資。
對於銀行來說，銀行**保險會給銀行帶來不小的收益，保險公司給予的回報要比客戶錢存自己銀行裡生鏽要來的好，而且避免一定的通貨膨脹。
5樓：斐秋梵順
一，增加銀行中間業務收入
二，銀行和保險公司互相代銷，雙贏！
三，鍛鍊自己的員工，提高他們的業務能力
四，也是最主要的一點，現在保險公司可以有自己的銀行，而銀行也早晚會成立自己的保險公司！
請問你怎麼會提出這個問題，可否說一下，謝
6樓：匿名使用者
事實上 銀行有保險公司開展業務所需要的客戶資料資料庫 銀行可以租出資料庫 收取租金 保險公司每年都會給銀行一定的租金 中國的銀行並不可以直接直接開展保險業務 但是可以通過上述方法以間接的方式來增加業務收入
7樓：鐵娜蘭譚恬
銀行銀保業務都是銀行與保險公司合作的，具體需要根據合作雙方的情況，只能諮詢相關銀行
8樓：匿名使用者
這是社會發展的需要，對於有條件做銀保業務的客戶來說，是有必要的，總體來說是三贏的。
9樓：鄞筠
傳統的銀保是指通過銀行來銷售保險公司的產品，該保險產品並非是銀行自身的產品。例如，我有一同事在中德安聯做銀保，她進行業務的地點為渣打銀行，她是中德安聯的員工，而渣打只是提供了產地。
在銀行銷售保險好處頗多，一，流動人員多 二，很多人以為在銀行賣的保險就是屬於該銀行的（其實不是），老百姓信賴銀行，所以更容易買。銀行賣的保險金額都比較高，不適合一般工薪階層的人選擇。
很多保險公司都有自己的銀行，一般所有金融領域他們都有涉及。例如美國友邦，它是東南亞最大的金融保險集團，包含銀行，保險，資產管理等。
10樓：劍聖童話
當然是為了多多的賺錢唄
11樓：匿名使用者
你自己問銀行不就好了啊
12樓：暢多
就像你為什麼吃了飯還要吃點夜宵啊？錢啊大大的賺啊
13樓：
看到那個要分的，真想說一句s...b
開銀銀保業務。銀行和保險公司互相代銷。大家都雙贏的局面。
但目前各家銀行都有自己的主要業務，所以大部分銀保業務還是靠保險公司的業務人員自己推動，只不過業務人員是在銀行裡面對前來辦理業務的老百姓做推介，促成保單
14樓：花木有花
增加銀行中間業務收入 把責任推卸給別人,不讓自己擔責任 銀行和保險公司互相代銷。大家都雙贏的局面。
15樓：隔世情緣_關關
說白了就是把責任推卸給別人,不讓自己擔責任!
銀保業務？？
16樓：
就是銀行和保險公司簽訂協議，銀行代替保險公司賣保險，保險公司給銀行相應的勞務費用，而且保險公司的業務也在這家銀行辦理！例如：農行和平安，光大和光大永明等等
17樓：崇樂安福羽
保險公司的內勤也都要考證的，這個沒有任何疑問。我以前還給我們公司的內勤做過考前培訓，她是我們公司的企劃崗，主要就是寫寫報道做做宣傳工作，也一樣要考證。做銀保的話直接接觸業務的，當然更要考證。
所謂銀保，其實就是保險公司借助銀行網點開展業務，保險公司派人到銀行駐點，做到單子的話保險公司要給銀行返傭作為酬謝。所以你如果到銀行去存錢，尤其是大額定期存款，往往會有人湊上來告訴你買保險比存銀行合算，利息高，那些就是銀行的保險駐點人員。本質上還是要做業務賣保險的，仍然屬於外勤的啊。
保險公司的內勤名額是非常非常少的，而且一般不對外招聘，都給關係戶的。
反正考證是必須的，沒任何討價還價餘地。你如果真去做銀保，就是每天早上到公司報個道，然後就到你負責的銀行網點呆...保險公司的內勤也都要考證的，這個沒有任何疑問。
我以前還給我們公司的內勤做過考前培訓，她是我們公司的企劃崗，主要就是寫寫報道做做宣傳工作，也一樣要考證。做銀保的話直接接觸業務的，當然更要考證。
所謂銀保，其實就是保險公司借助銀行網點開展業務，保險公司派人到銀行駐點，做到單子的話保險公司要給銀行返傭作為酬謝。所以你如果到銀行去存錢，尤其是大額定期存款，往往會有人湊上來告訴你買保險比存銀行合算，利息高，那些就是銀行的保險駐點人員。本質上還是要做業務賣保險的，仍然屬於外勤的啊。
保險公司的內勤名額是非常非常少的，而且一般不對外招聘，都給關係戶的。
反正考證是必須的，沒任何討價還價餘地。你如果真去做銀保，就是每天早上到公司報個道，然後就到你負責的銀行網點呆著，有人來存錢你就湊上去介紹保險，有業務的話就拿提成。至於說可以享受五險一金，這個我個人表示懷疑。
你可以看看公司跟你籤的是什麼型別的合同。如果是正式勞務合同，那麼交五險一金是可能的，至少五險是必須的。如果籤的是**銷售合同，呵呵，那就跟個險業務員沒啥兩樣，社保是談不上的。
應該說銀保比個險要好做一些吧，不用出去到處找客戶。相應的，銀保佣金提成比個險低很多，銀保走的是量。
祝你好運！
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