如果你是某企業的總經理,你將如何改變你的經營戰略

時間 2021-08-30 11:02:44

1樓:匿名使用者

你的提問有2點我不清楚:1、為什麼要改變目前的經營戰略?2、不清楚你的行業屬性?酒店?超市連鎖?餐飲?重工?房產? 這樣會影響我給你的回答。

我試著回答如下:

(一)關於什麼是經營戰略?

人們有不同的看法。安索夫認為經營戰略主要關心企業外部,而很少關注企業內部,特別是關係到企業生產的產品構成和銷售市場,決定企業幹什麼事業,以及是否要幹。彼德·德魯克則認為,經營戰略具有這樣兩個問題:

我們的企業目標是什麼?它應該怎樣去實現?總之,經營戰略關係著企業未來的發展方向、發展道路、發展行動等。

據人們對經營戰略的上述認識,我們在這裡把經營戰略定義為:經營戰略是企業面對競爭激烈高速變化的環境,為求得長期生存和不斷髮展而進行的總體性謀劃,並選擇出較優方案。它是企業經營戰略思想的集中體現,科學地規定著企業經營範圍,同時又是制定規劃(計劃)的基礎。

具體些說,經營戰略是在符合和保證實現企業目標前提下,充分利用環境中存在的各種機會並創造新機會,確定企業同外部環境的關係,規定企業從事的業務範圍、發展方向和競爭對策,合理地調整企業結構和分配企業的全部資源。制定經營戰略就是用機會和威脅評價現在和未來的環境,用優勢和劣勢評價企業現狀,進而選擇和確定好企業的總體、長遠目標,制定和抉擇出實現目標的行動方案。 這裡需要特別強調說明的是,經營戰略是一種以變革為實質的概念。

現代企業生存在競爭日益激烈,發展一日千里的環境中,要在這種環境中求得生存發展,就必須通過不斷革新來創造性地經營企業。通過實施具有革新實質的經營戰略,使企業從適應(或不適應)現在的環境狀況,轉變成適應未來的另一種環境。這正是經營戰略所要解決的本質問題。

概言之,在變化激烈、挑戰頻生的環境中,企業必須不斷探索未來的動向,尋求著未來事業的機會,並變革企業現在的經營結構,選擇通向未來的經營方案。

(二)從那些層面上來改變經營戰略?因你沒有說明行業 ,我以傢俱市場為列:譬如現在對一家傢俱公司進行經營戰略改變:

公司首先確定了遠景規劃,包括企業的宗旨與使命、公司核心競爭力、經營原則、戰略實施策略、經營目標體系以及戰略經營實施的保障條件。然後依次確定了“打造中國傢俱最值得信賴的品牌”為中心的遠景目標;確立了“以穩定的產品品質贏得市場;以一流的人才隊伍保障市場;以原創性的款式超越市場;以“微笑管理穩定市場”的戰略經營原則,並同步制定了營銷規劃、開發策略、產能與質量策略、人力資源與組織結構、公司文化走向等策略。

經營戰略指導下的營銷規劃主要包括企業的營銷目標與定位、產品策略、品牌策略、渠道策略、市場規劃等。比如我們的品牌策略為“一牌多品”,也就是“母子”品牌策略,品牌核心價值觀為“用心做傢俱”。對於品牌策略與品牌工程,我們認為品牌的核心是品質,沒有好的品質,要做好品牌就是空談。

在不惜一切代價抓好品質的基礎上,將集中資源與專業廣告公司深度合作全面推行名牌工程。

以實施經營戰略為指導思想。首先,在營銷策略上抓源頭。真正的營銷要從源頭出發:

你能夠為客戶提供什麼樣的價值?這就是戰略,你懂得哪些價值對客戶和對你都重要,你同時更要懂得哪些價值對客戶很重要,但對你卻不重要。戰略首先是放棄,沒有放棄你就不可能有真正的重點。

所以,滿足所有客戶的營銷行為是沒有戰略的表現;滿足目標客戶的所有需求,也是一種沒有戰略的表現。每家企業只能在某一個方面集中精力才能做到極致,進而形成自己獨特的能力。

其次,在市場規劃上重步驟。我們將學習共產黨打天下的“紅色革命根據地的經驗”,逐步實施二步走營銷戰略。即第一階段進行渠道規模擴張,第二階段建立紅色區域營銷中心。

第三,在產品策略上重差異。為讓產品進入更多的細分市場,我們延續新產品開發,豐富產品組合,注入產品更多的人性化,使其在進入市場競爭時有充分的優勢。

第四,在產能擴張策略上重效益。我們將第一步的重點定位在加強銷售**與計劃,加強生產管理水平與生產工作效率提升上;第二階段為自主生產、外協為輔的擴張方式。

第五,在質量策略上重預防。我們信奉質量大師戴明的一個觀點:質量不是檢驗出來的,質量要從源頭抓起。

如果質量問題是在設計階段,糾正失誤的損失可能只是一,但到了製造過程,糾正失誤的損失就會是一百,,而到了客戶處,糾正失誤的損失就會是一千甚至一萬。產品的設計階段決定了產品質量80%,這就是戰略質量-------即通過戰略性的措施提高質量。不在技術上加大投入,不強化專業設計部門的能力,企圖通過嚴格檢驗來達到質量的提高,永遠不可能有頂尖的產品質量。

第六,在人力資源與組織架構上,實施扁平化組織管理,實行總監負責制,同時成立經營委員會予以監督,為經營出謀劃策。

第七,在公司文化上重價值。不斷塑造企業文化,同意公司員工意識、行為,並形成共同價值觀------用心做傢俱。

最後,當務之急抓好售後服務。在中國傢俱行業,廠家有一種普遍的現象和做法,寧可花上千萬、幾百萬的廣告傳播費,而捨不得對經銷商幾百元錢的補件、售後方面的投入。2023年,我公司營銷系統的當務之急就是做好售後服務工作。

公司將會及時瞭解問題,在第一時間解決經銷商的問題。為保障這項工作的高效實施,公司以責任制的方式來監督銷售部的工作,只要客戶對我們的服務有投訴,一經查實,即依制度處罰。

“戰略不對,一切白費”。

2樓:萬泰認證機構

暈死 看你的未來的目標和願景來定嘍 經營戰略不是拍拍腦袋的 是要明確目標 願景 通過大量的分析 去制定的

3樓:匿名使用者

這個問題太大了,可以去讀mba學習了。

如果你是一個公司經理,將會如何理清企業整體營銷思路

4樓:波士商學教育

第一,全員營銷,應該建立在企業的經營戰略上。

也就是說,老闆要從心裡樹立企業的服務意識,或者起碼要在表面上長期堅持服務意識的貫徹。

第二,戰略樹立之後,要對企業的整體系統進行梳理,從顧客的角度考慮,設定合適的流程,並設定合理的部門架構。

第三,建立合理的考核機制。不合理的考核機制會使員工的銷售行為畸形化,不會形成良好的銷售環境和氛圍,當然全員營銷也無從說起。

第四,建立各崗位合理的人員標準。

對於全員營銷,需要全體員工具備一些基本素質:品德高尚,樂於助人,不計得失,以及與之相對應的外在要求。

5樓:品牌運營

1、協助前期市場策劃、政策及專案調研等工作。

2、制定公司總體銷售策略、銷售模式、銷售計劃及銷售預算。

3、參與**的制定及調整。

4、全面開展銷售現場的日常管理,跟進銷售道具的維護。

5、組織及培訓銷售人員(包括**公司)有效執行銷售工作。

6、組織各類客戶調研及問卷並整理分析。

7、參與各類銷售及推廣活動。

8、訂購協議、預售合同、**合同的洽談及簽定。

9、做好現場銷售控制及策略調整,有效管理銷售人員(包括**公司)完成銷售目標。

10、完成相關銷售報告,及時更新銷售進展情況。

11、組織開展大客戶開拓和關係維護工作。

6樓:馮志弘

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