1樓：匿名使用者
銷售技巧（談判策略）
1,客戶心動的原因2，如何將有點充分表達3，回答客戶缺點的提問4，增加談話內容和素材，5，刺探買方真實的心意6，說服買方購買、且促成成交氣氛7，自我**法（1）講價技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客戶不成交原因，籍以再度推銷。）9，再度推銷。
10，掌握售屋技巧的要訣接洽技巧。11，客戶會購買房子的原因。
針對客戶對房子疑問和要求的經典回答（50個舉例說明）
為什麼說投資房產好？為什2樓好？為什麼底層好？
為什麼頂層好？為什麼市中心的房子好？為什麼郊區的房子好？
為什麼朝南的房子好？為什麼朝北的房子好？等等，50個
第二部分：房地產相關問題知識問答
房產知識，測繪知識，稅費知識，
第三部分：如何成為乙個優秀的房產經紀人？
a；概論
經紀人的條件：1，承壓能力，2分析能力，3，溝通能力，4學習能力
成功經紀人的要點：1，注意細節，2，不斷創新，3，客戶是朋友，4，專業5，耐心
優秀的房地產經紀人心態：1，真誠，2，自信心3，做個有心人4，韌性5，專業
如何正確建立從業素質和心態1．經紀人要建立信心 2．要分析失敗的原因3．要講職業道德，4．要有敬業精神，5．確立長遠的人生目標，6．保持積極的心態，7．正確對待職業壓力，8．營銷人員的精神報酬
房產經紀人的操作流程
客戶接待，2，為房主和買主配對，3，**約客，4，帶客看房的準備。5，帶看細節6，**內場操作7，成交前準備，8，守價階段，9，殺價階段，10，下定階段，11，售後服務
第四部分：二手房交易法律法規大全
1，房產交易法律法規：法律名稱和內容**（備註：因為篇幅關係，書籍中沒有列出法律內容，不過都已經告訴**了，可以很方便找到。）
2，二手房交易的法律風險
3，二手房交易繳納稅費詳解
第五部分：二手房買賣操作流程完全解析
1**登記2看房選房3產權審查4，簽訂合同5，過戶6，申請貸款7，辦理貸款。8，交易完成
二手房買賣程式指引詳細內容
第六部分：二手房交易相關合同文字範本
1，房地產經紀合同範本2，二手房交易合同範本3，房地產**銷售合同範本4，商品房買賣合同範本5，房地產中介服務合同(範本)（買方/承租方使用）6，房地產中介服務合同(範本)（賣方/出租方使用）7，商住樓租賃合同範本8，房屋租賃合同（範本）
第七部分：二手房交易典型個案詳細分析
案件說明，交易過程，詳細分析（共119例，涉及了二手房交易的方方面面）
如何做好乙個房產經紀人
2樓：百度文庫精選
最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內
原發布者:洛成網路
3樓：公尺秀潔謇偉
做房地產經紀人需要具備的第一就是勤勞，
第二要善於交際，有了這兩種品質就不愁做不好，這是我的經驗。有什麼問題的話可以單獨和我交流。
誠信是第一位的。第二是掌握好相關的房地產知識。第三要掌握好買房人的心理，比如有的人喜歡高層，有的人喜歡住低點，有的人喜歡安靜，有的人喜歡光線好。
4樓：匿名使用者
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤**，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
成功經紀人的日常工作:
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場**，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未**前，先行約業主看房（每週至少乙個）。
8、下決定每天找尋乙個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多乙個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計畫（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！
建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內容。
5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業務的心態不夠強。
9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。
10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。
11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。
12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業務的能力。
15、從不提公升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。
16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人**較洗盤**多。
19、利用公司電腦玩遊戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內）
20、對買賣手續流程不充分了解。
5樓：匿名使用者
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對乙個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。
你想要知道的這些都很專業,慧人**的學習資料下面有詳細的介紹,我這裡就不羅嗦了~
我的回答如果你滿意的話,麻煩給點分~呵呵
6樓：驍哥就是帥
很巧，我目前也在從事這份工作，我做了半年多了，主要做新房，給你說一點我的經驗吧。
怎麼找客戶？call電，街上攔截，做競品，圈層，開通平台服務，以及在售房部「撿」客戶，「洗」客戶。
怎麼維護？最簡單的就是持續跟進客戶，有啥好專案就一股腦將以前沒有約出來的客戶當新客戶重新打一遍，當然如果和客戶關係到位了，認可你了，也不怕人家不在你這購買房子，都是朋友了你說對吧？
最後，記住這句話就好了：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
怎麼做好乙個房產經紀人？
7樓：孤燕南飛不復返
1、這個行業已不是暴利行業，如今的房地產總體大的趨勢，比較平穩，不是很好做，尤其是新手，當然也事在人為，每個行業都有自己的業務精英。
2、這個行業在社會上褒貶不一，但是，無法否認的事，社會也需要這個行業，不管你認可不認可，這是市場需求的必然產物。
3、這個行業確實可以鍛鍊乙個人的很多能力，對你今後的成長會有幫助的，會學到很多人情世故，可以嘗試的去做好它。
4、長遠來看，我個人認為，這個職業沒什麼大的前途和發展，幹過即可，根據自身的實際情況，找份適合自己的職業。
5、總是還是希望你在公司一天，就盡量去做好每一件事，不懂不會的多請教老員工，經驗這個東西有時確實還比較重要。
怎麼做好房產經紀人
8樓：雀修潔武妍
做好房地產經紀
需要具備很多條件：
1、時間
2、精力
3、忍耐力
4、毅力
5、心態
6、韌性
7、纏勁
8、勤奮
9、判斷力
10、溝通力
等等做房地產經紀是需要隨時跟進國家政策的，而且對市場的把握能力也要很強！
但是國家政策的好與壞
並不是影響
業績的首要條件
任何行業都是受國家經濟或者政策法規影響的
最好一樣有的盈利有的垮掉
所以調整好心態是最重要的！
另外我自己做了6年
05年調控
08年調控
10年調控
我都經歷過
沒什麼主要是調整心態
與時俱進！
另外我送你一句話:
我們堅信
就算在不景氣的市場，也有他波濤洶湧的一面！
9樓：廣州賣房小夥子
你知道嗎？房地產這一行，運氣不夠能力來湊，能力不夠運氣來湊，運氣和能力都不夠，那你開條鐵啊
10樓：匿名使用者
語氣加強，文學氣氛更濃．
11樓：匿名使用者
這麼小的事情居然這麼多廢話厲害
12樓：桓夏析天真
1、當接到客戶時，不要先去判斷客戶的好與壞，要認真的對待每一位客戶，都要有耐心，這樣客戶才能更完全信任你。
2、熟知專案性質、戶型面積、基本**等。要對周邊的樓盤和所做專案做到了解（水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費等等）。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答，專業知識一定要到位，服務也不能差，因為客戶對我們的服務也是很重視的，當客戶問起專業知識的時候，如果吞吞吐吐的回答不上來，態度也不好，這樣的話會讓客戶很反感，覺得你不可相信，如果態度好，知識稍微差一點，客戶也會給你下次見面的機會，給自己留有乙個機會。
4、帶客戶時做好服務，回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通，大家一起解決，給客戶乙個滿意的答覆，不要因為客戶的態度好與壞，私自做決定。是否給客戶乙個滿意的答覆，是否有下一次的機會。
5、業務員自己也要了解和儲備大量的**給客戶使用，以便在帶客戶的時候隨時向客戶推薦。
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解，讓客戶覺得你很專業，喜歡和我們合作，以此做好服務，創造更高的效益。
7、業務員接**時一定要自報家門，讓對方知道我們是做什麼的，是否需要我們的服務。
8、認真，負責的完成客戶需要幫助的每一件事情，特別是租（售）完房屋後，這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌，在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶，上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單，就看你自己是不是乙個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶，主動上門訪問，爭取回頭戶，或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
沒有經驗該怎麼做房產經紀人，如何做好乙個房產經紀人
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