如何成為超市供貨商,如何成為天貓商家的供貨商

時間 2021-05-02 14:38:40

1樓:臺長順田戌

首先看你的超市的大小,大超市的話一般資金周轉是三個月,供貨商給你送貨,你在三個月內把貨款給他,就不算違約,也可以你們詳談,小超市一般就是壓一次貨的錢,

所謂的注意事項就是,看看他有沒有資質,貨的質量問題。工人的健康證,衛生許可證,籤協議的年限也沒有什麼死的要求,你打算長幹就籤時間長一點,但是有一點你要注意,就是籤的時候,房租寫好,假如說籤5年,是5年房租不漲還是如何漲,記得寫明白,5年以後房租又是如何漲,還有,最好合同籤的時間長點,比如你籤了一年,生意做得很好,房東看著眼紅,不和你籤了,他自己做,這樣的事業有發生,

如果打算在超市賣熟食的話,你要給廠家提供,保鮮展櫃。加工臺。廠家進場員工的健康證你要看自己,還是食品衛生許可證,這個很重要的。

盈利的問題有兩種方法,首先一種是你出租場地給他,按月算房租,這個比較穩,還有一種方法就是你可以拿他營業額的百分比,你如你拿百分之25,這個要看當地消費水平了,可多可少,但是這個不穩,萬一沒有生意,你要是房東的話就

不合適了,這就是我在沃爾瑪工作這麼久,看到的一些,寫的不好,多見諒,估計會對你有用的。自己考慮吧

2樓:遲讓曲昭

想進入的超市規模不同,對供貨商的要求也不一樣。

最重要的一點就是給超市的利潤空間,一定要高,同類的商品如果銷售利潤不高,那就沒必要合作了。

另外,對於商品的質量,結款週期也都是有要求的。商品的損壞,過期,這些問題一旦發生,也是要由供貨商承擔的。

具體的進駐要求,還要諮詢想進入的超市。

如何成為天貓商家的供貨商

3樓:月亮灣教育培訓中心

想要成為天貓商家的供貨商,首先就是要取得商家的認可,你可以直接去聯絡商家進行溝通的,也可以線下約談!

請問怎樣做乙個超市的供貨商

4樓:匿名使用者

聯絡一下經理..或老闆..

還有,你要準備好超市欠貨款..

如何成為超市供貨商

5樓:夏軒

想進bai入的超市規模du

不同,對供貨商的要求也zhi不一樣。

最重要dao的一點就是給超回市的利潤空間,一定要高,同類答的商品如果銷售利潤不高,那就沒必要合作了。

另外,對於商品的質量,結款週期也都是有要求的。商品的損壞,過期,這些問題一旦發生,也是要由供貨商承擔的。

具體的進駐要求,還要諮詢想進入的超市。

6樓:可愛小狗狗

個體也行,只要有證,就靠自己或是業務員去找店長說

供貨商怎麼進超市

7樓:亂世自由

很容易啊,看你具體做什麼。

1、比如好麗友蛋黃派,乙個城市大大小小的經銷商幾十家,這個超市已經有**商了,你想把原來的**商擠掉,你就要提出更誘人的條件(比如你的供貨**更低等等。)

很多商品是有銷售區域的,不能隨便竄貨,被舉報,廠家會罰款的。

2、如果超市沒有你這個單品,你就派業務員出去挨個的談進場問題,大超市和賣場的進場費都很高的。有店長的就去公關店長,沒店長的就去公關老闆娘。

3、進去之後就是陳列問題了,陳列是銷售的關鍵,比如賣堆頭之類的。

總而言之,你的東西能夠讓超市感覺能更賺錢,都能進去的。

8樓:一橋明月

供貨商進超市之前有幾個功課要先做:

1、了解目標超市**量,生意如何,因為進超市的各種費用很高,生意不好,會造成費效比高,也就是賠本生意。

2、了解競品的銷售情況和大致的進場**。

3、了解能夠做決定的負責人是誰。

在這三個功課做好後,找到負責人先進行接觸性溝通。

1、進店費多少,有沒有條碼費,店慶費等等。目標位置需要多少費用,有沒有位置給你。

2、在溝通的過程中了解負責人的脾氣如何,經營理念。

初次溝通後,如果核算營銷費用是可以做的,再找負責人具體溝通產品的供貨**,賬期,費用。一般來說,如果各種費用總計出的話,超市是不太賺錢的渠道,廠家支援的話,也要注意費效比,費效比太高,你的廠家會壓費用的。要想產品有銷量,地堆,端頭,陳列,**車是至少要有一兩個的,還有暗導也是要的。

一般超市是月結的多,還要打聽目標超市的口碑如何,賬期太長結賬困難的,要小心。經營困難的更要小心,防止跑路。

不時的還要拿出一些大日期的產品做**,上海報,做拉動,乙個是處理自己的臨期產品,乙個是幫助超市做人氣。

超市最最重要的是客勤關係,就是和負責人以及導購的關係要好。

9樓:有故事

直接找超市進貨員就可以了。

這個就是渠道方面的問題了

其實就是銷售手段的變通了,看個人能力。

一般情況下,現在**商基本上都是共超市先行試賣,如果你資金夠的話。

這種是基本的方法,像一些飲料集團的都是這麼做的。

10樓:匿名使用者

1、與超市採購部門洽談;

2、對於非知名品牌,大型超市一般會收取進場費、條碼費,不同規模費用不同;如果是小型超市,會同意你放產品,但很多會採用代銷的方式,就是商品賣出去後才給你結賬,東西賣不出去,你再把商品拉走;

3、商品進場後,還需要打理好理貨員,和銷售人員,不然銷售人員不會主推你的商品,或者貨架上缺貨後,理貨員不會及時把你家商品補上;

11樓:花落x念紅塵

找超市採購,看怎麼給點

12樓:飛踏紅塵

找超市老闆談,進場費,啥的,很麻煩

13樓:潔淨的天空

也要有資質審核的吧?

超市的**商渠道是怎樣的?

14樓:陳嫣

基本上你最開始找的是經銷商,**商,等你發展的穩定,有市場的時候才會是廠家。

如果開的是比較大的超市,主要你開業了,就會有**商主動來找你提供貨源,這是一種不用自己擔心的進貨方式,但也都一般是

二、****商來找你提供貨源。當然這也就無形中你的利潤壓縮了。假如是在小鎮 開小超市 ,這種坐等貨源的方式是行不通的。

 出擊**商你可以到本地最大的超市,通過各種方式去找到他們的送貨口,區找他們的**商。

15樓:匿名使用者

下面介紹一下超市的相關情況,希望對你有所幫助。

一、產品如何進入超市

1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發超市等,很多。比如家樂福超市屬於大賣場,萬客隆屬於批發超市,麥德龍屬於會員批發超市,華潤超市屬於生活超市,還有什麼京轉殖,美廉美等等。

如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的採購溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執行的好與不好就是另外的事情了。

正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮後變成虧損。

門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找採購、店長或者招商經理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多.

2、超市商場的運作

第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關係,爭取好的位置。

各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,dm廣告費,堆頭費(如果需要)、**費(規定次數)……具體費用不清楚,需要和採購部門談判協調。

第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。

第三,和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。

至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。

第四,對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。

第五、了解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。

了解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從你的貨款中直接扣除。

第六、進場鋪貨。

二、下面是超市的採購程式(採購作業的具體流程)

1.**商准入制度

**商准入制度的核心是對**商資格的要求,包括**商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等,這些基本資料要求**商詳細提供並通過相關資信評估機構的確認。

經審核,**商資格達到標準後,超市公司採購人員應將本方對具體供貨要求的要點向**商提出,初步詢問**商是否接受。具體要點包括:商品的質量和包裝要求;商品的送貨、配貨和退貨要求;商品的付款要求等等。

2.**商接待制度

為了規範採購行為,超市公司有與**商的接待制度,以保證順暢的溝通渠道,接待地點在公司採購業務部**商接待室,雙方洽談內容緊緊圍繞採購計畫、**計畫來進行。採購計畫包括各類別商品的總量目標及比例結構、周轉率、進貨標準、退換貨條件,以及背後服務保證等;**計畫包括確認廠商是否參加**活動、時間安排、**方式、優惠幅度等。這些談判內容再加上違約責任、合同變更與解除條件,以及其他合同中必須具備的內容,即形成採購合同。

3.簽訂採購合同

採購合同中有八個方面是必備的條款:

(1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量,一年中每一次的交易量,每一年有何增長率等。

(2)整體交易額。包括每一次、乙個月、乙個季度、一年的總交易額情況,每年有何增長率等。

(3)貨款支付方式。包括銀行轉賬及期票或運期支票方式選擇,結算截止日和結算支付日,代銷、委託銷售需附的特殊條件等。

(4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔,運輸距離,送貨頻率,指定的交易時間,貨品包裝及包裝單位,運輸時所選的車種等質量管理程度,卸貨時的方式和數量等。

(5)交貨期限。

(6)給公司回扣的支付條件。

(7)退貨的正當條件。

(8)**服務事項。

4.下訂單

訂單這項工作由採購部的貨架管理員與裡手共同履行,訂單量的大小取決於鋪貸方式。對於一項新商品,如果採取單店鋪貨方式,則可以最大範圍地規避風險,但是**影響力很小,市場對該商品的接受過程將會很長;如果採取多店鋪貨的方式,則**影響面廣,有可能短期內成為超市的主力商品,但是也存在很大經營風險。

因此,訂單量的確定需要在周密的市場**的基礎上進行,不可隨意行動,以免為超市經營帶來不必要的損失。

5.商品質量監控

對進貨商品進行質量監控是超市一項重要性工作,質量監控通過驗收工作來實現, 由於驗收是超市經營的關鍵一環,其人員的選任除了需要良好的忠誠度外,還要對商 品的特性、品質及相關法規等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下:

·商品數量的檢查事項;

·商品質量、規格的檢查事項;

·商品內容、成分的檢查事項;

·商品製造商、進口商、位址及**的檢查事項;

·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛生情況的檢查事項;

·進貨廠商發票與送貨內容的檢查事項;

·退換貨的檢查事項;

·送貨人員的檢查事項;

·其他有關驗收業務的處理事項。

6.付款

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