1樓：echo丶
**策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。
一、九項策略
供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的**策略；
激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以開啟商品的銷路；
投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；
解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；
出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；
振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。
注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌矇騙手法。
二、根據**手段的不同**策略
推式策略
企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計畫。
市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
2. 拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。
其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
市場廣大，產品多屬便利品。
商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上公升。
產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產品。
有充分資金用於廣告。
3. 國際市場營銷的**策略方式：
**。廣告。
人員**。
營業推廣。
公共關係。
網際網路傳播與網上營銷。
整合營銷傳播。
2樓：誰是我的小公舉
根據**手段的出發點與作用的不同，可分為兩種**策略：
推式策略、拉式策略。
國際市場營銷的**策略方式：
1、**。
2、廣告。
3、人員**。
4、營業推廣。
5、公共關係。
6、網際網路傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
該策略適情況：
⑴企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計畫。
⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
⑶產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
⑷產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
⑴市場廣大，產品多屬便利品。
⑵商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。
⑶對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上公升。
⑷產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。
⑸能引起消費者某種特殊情感的產品。
⑹有充分資金用於廣告。
3樓：
**策略有如下幾種：
（1）供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的**策略；
（2）激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以開啟商品的銷路；
（3）投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
（4）適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
（5）補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
（6）釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽。
**策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。
企業將合適的產品，在適當地點、以適當的****的資訊傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：
一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；
另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞資訊，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。
4樓：微數網路
一提到**，很多人的第一反應就是打折，降價！好像只有用更低的**才能刺激銷量，但提高銷量是我們的最終目的嗎？
大多數生意最終目的要的是利潤！
你看蘋果，他的手機賣的是最貴的，在蘋果官網上基本看不到任何打折**的資訊，有些電商平台打折都是自己在貼錢，雖然這幾年有不少人吐槽蘋果沒有創新，但不得不承認的是他的銷量依然很好，而且依然是最賺錢的手機公司。
還有豐田汽車，有好幾款車都是要加錢才能提車，大部分汽車品牌都在降價，你豐田憑什麼要加價賣？網上也有不少人吐槽豐田加價的行為，但依然不影響豐田是世界上最賺錢的汽車公司。
我甚至看過乙個段子說，乙個車主5年前45萬買了輛普拉多，開了5年，然後50萬給賣了，豐田車的保值率高嘛，加上通貨膨脹，開了5年還賺了5萬。
再看海底撈，他的消費在火鍋品類裡面也不算最便宜的，但他也是國內最賺錢的餐飲公司之一。
這幾個案例有什麼共同特點呢？
他們都有乙個獨一無二的優勢，不管是蘋果和豐田的產品質量以及使用者體驗，還是海底撈的服務，總會有人願意為**值買單，所以**並不是消費者決定購買的唯一因素。
那有朋友可能說，我們不是產品的生產方，我們只是**的乙個產品，生產品質使用者體驗這些我們控制不了，我們只能通過增加銷量來增加利潤，這個怎麼辦呢？
這就跟定價策略有關，舉乙個極端點的例子吧，原價200左右的產品，**乘以10，也就是賣2000多，照樣賣的出去你信嗎？
這是我之前回老家聽到的事兒，村里搞了乙個類似於公益下鄉活動，每天把村里好多中老年人聚集在一起，講康知識，只要到場聽課的老人每人都送禮物，今天領乙個洗臉盆，明天領兩雙襪子，有時候甚至直接發錢，一人5塊錢，講課期間，只要有人回答老師的問題，就能得到小獎品，所以這些老人都可積極了。
他們這麼幹的目的是什麼呢？
通過幾天建立信任，老人們都覺得這個團隊特好，說什麼都相信，這個時候他們的絕招兒來了，賣電解水淨水器！他們有乙個檢測當地水質的環節，把乙個儀器放入兩杯清水中，經過幾十秒所謂的電解以後，其中一杯水顏色發生很大變化，這幫人開始說發生顏色變化的水裡面含有重金屬和危害元素，而另一杯水顏色沒有發生什麼變化，就是淨水器把有害物質過濾掉了。
然後他們就開始正式推銷這個淨水器，市場售價6000多，現在做公益只要2000多，還送什麼廚房6件套、床上4件套等等，看上去超級划算，好多老人瘋狂搶購……
我外婆就買了，家人勸都勸不住，必須買！因為買了這個淨水器，也是對全家人的健康負責！實際上同樣的淨水器**也就200左右。
再次強調下哈，這是乙個反面案例，這種套路害人害己，更多細節就不分析了，只說兩點，就是他們的定價，和信任加持！信任加持可以理解為，有時候通過一些很小的細節與客戶建立信任，就能大大提高客戶心中的溢價。
看似每天免費送好多禮品、甚至直接發錢，這些所有的成本加起來，跟他們的利潤比起來簡直九牛一毛！再加上他之前先送出去這麼多東西，已經和客戶建立了信任關係，有了信任加持，你就能賣的比別人貴。
所以，你看似人家在**，實際上人家已經把**漲了10倍！講這個反面案例的目的並不是讓你也把**漲10倍去忽悠，而是要思考，你的定價策略是否合理，以及你是否能夠做下信任加持！
你有沒有過這種感覺：乙個相似的產品，你寧願從熟悉的人那裡買。
比如我有個舅舅是做裝修的，我房子裝修的時候就沒找過其他公司，直接讓他來弄，因為我相信他，也放心！即便是被賺錢，我也寧願這個錢讓熟人去賺。
有乙個朋友，之前在網際網路公司工作，接觸的很多思維都是積累使用者，戰略性虧損，等到他開店的時候，看到別人賠錢大甩賣，自己也虧錢積累人氣，結果虧了3個月就扛不住了，那個時候他才恍然大悟，原來人家虧本大甩賣已經是在賺錢了，所以人家能常年大甩賣，而自己是傻呵呵的真虧本，客戶要的只是佔便宜的感覺。
沃頓商學院根據一些公司的資料，做過乙個分析：當乙個公司其他因素不變的時候：如果固定成本消減1%，盈利能力平均會提公升2.
45%；如果銷量提公升1%，盈利能力平均會提公升3.28%；而如果**提公升1%，盈利能力平均會提公升10.29%。
那麼問題來了，把**加上去了，還能賣的出去嗎？
這個又涉及到客戶群定位的問題，總有些人願意去買貴的，比如你現在要買化妝品，第一套化妝品售價500塊錢，第二套化妝品售價80塊錢，你敢用80塊錢一套的嗎？但兩套化妝品實際的工業成本很有可能是差不多的。
還有一次朋友帶我去足療，技師問我是不是比較怕冷，說我體寒，我突然想到我媳婦手腳冰涼、體寒、不愛動，尤其是去了一趟**整個人精神狀態都不好了，我就問技師，體寒怎麼解決？她說要多出汗，把寒氣排出來，她說自己就是體寒，然後她買過乙個家用的汗蒸箱，每週都會在家做兩次汗蒸，後來身體慢慢就好起來了。
我一想，是啊！我們夏天一直在**，在**從來沒出過汗，買乙個汗蒸箱出出汗也挺好！這個時候那個技師告訴我，買汗蒸箱一定要買貴的，1000塊錢以下的都不好！
聽她這麼一說，我就直接拿起手機在**上找了乙個1000多的下單了。
實際這東西買回來蒸了兩次就扔一邊了，有沒有效果也不知道，沒有任何科學依據。我想表達的是，這種汗蒸箱**上100多到1000多不等，但我相信他們的成本相差未必會很大，而且便宜且銷量高的，未必會比賣的貴的賺錢。
小結一下今天的內容：
1、很多時候我們做生意追求的是利潤，定價策略是決定利潤很關鍵的因素；
2、搞**的前提是有足夠的利潤，而不是一味的降價賠錢；
3、可以設計一些信任加持的細節，來提高你的溢價，也給**留出更多空間。
另外，還記得咱們第6節課的內容嗎？如何讓客戶感覺你的產品更便宜！分別是：引導對比、**拆分、關聯銷售和利潤轉移！
促銷手段有哪些，促銷策略有哪些
類遠達醜 人員推銷，通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞資訊，介紹商品與勞務知識 引起消費 者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種 傳遞資訊準確 針對性強 反饋資訊及時準確，它的 不足之處是要受到人員 專業人員數量以及 較高費用的限制。人員 還包括邀請 聘請有關專家 顧問向消費者進行宣傳與...
網路推廣策略有哪些，網路推廣策略有哪些？
晴天安好 網路營銷策略主要分為以下五種 1 產品策略 企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務專案，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體 年輕媽媽，成功人士，青少年 網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的...
營銷渠道策略有哪些，市場營銷策略有哪些
我是大角度 營銷渠道策略有如下五點 一 直接渠道或間接渠道的營銷策略 二 長渠道或短渠道的營銷策略 三 寬渠道或窄渠道的營銷策略 四 單一營銷渠道和多營銷渠道策略 五 傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略 策略簡介 企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略 策略 策略一樣，...