1樓：匿名使用者
老百姓的合同意識\法律意識不強，隨意簽字。
保險公司和銀行都抓住了這個弱點來忽悠老百姓。有幾個自己知道保險的保障利益的？
某位網友總結過 銀行、郵儲員工騙保術：
一是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀里糊塗。
二是把十年期保險說成三年，五年六年期的說成一兩年。
三是誇大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都誇大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）。
四是誇大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，但銀行工作人員按照保險公司人員的授意，擅自誇大收益，基本都說比存款高，並將十年期的保底金額解釋成一年，模糊客戶視聽。
五是保單上現金價值基本都列印在保單背後，並貼上於背面，防止客戶看見後明白真相而要求退保；
那些分紅都是理論上的「預期最高」收益，是根據保險公司每年的盈利狀況而定，可有可無，具有明顯的不確定性。合同內容沒有明確說明其具體領取金額，僅憑人的一張嘴說是如何的高，都將是保險公司無法兌現的空頭「支票」。到時候因為各種因素不兌現，也沒有法律責任。
隨便問問樓上那些鼓吹這個行當的：
每天在銀行裡擺攤設點，打出廣告條，是個人都拉，打著各種旗號推銷保險。
給無知的老人兜售長期壽險，說是比固定存款利率高，
給沒幾個錢交不起續期保費的普通人鼓吹什麼理財產品，還送保障。
把他們的存款變成自稱收益高但不能提前取的保單，投保容易理賠難。
拉來一單給你一單提成，還要你拿錢出來打點銀行裡的人；
賣不出去，沒有一分錢底薪，你還倒貼。這樣的事情，你覺得值得去做？
2樓：匿名使用者
是保險，你還是考慮下，畢竟保險起碼要等5年以上或者更長時間拿回才不會損失本金！
3樓：匿名使用者
他們都有提成的，有的是有銷售任務，當然這任務也喲提成。至於買還是不買就全看您自己是否需要了。反正我的原則是，需要的寧可貴點也要買好的，不需要的再便宜也不買。
保險或是什麼理財產品，需要的話可以弄一點，分散閒散資金風險，不過現在通脹壓力大，貨幣貶值太厲害，錢存銀行的確有點虧。
4樓：天啟的無奈
都是一些銷售員，幫保險公司幹，有業務提成。
我同學就是幹這個的，在光大銀行做這個業務。
為什麼銀行職員自己幾乎不買銀行賣的理財產品
5樓：匿名使用者
為什麼銀行職員自己幾乎不買銀行賣的理財產品？這也說不好銀行的職員哪能不買自己的產品呢？也有買的
6樓：拓天速貸
銀行從業人員不買銀行理財產品，這是個偽命題，我認識不少銀行從業者，他們買了挺多自己所在的銀行發行的理財產品，所以說這個命題的真實性有待商榷。
所以說，銀行從業人員不買理財產品，不是其中有什麼陰謀，單純是嫌收益率低罷了。
今天去農業銀行存款，碰到他們大堂經理，極力推銷中國人壽國壽新鴻泰兩全保險(分紅型)，說利息比銀行還高
7樓：零食物語
紅利是不確定的，也就是說很難保證一定會比銀行收益高。
新鴻泰兩全保險是中國人壽保險原有「鴻泰」保險產品的公升級版，提供生存保障和身故保障，還可以通過分紅享受公司的經營成果。
現實生活中,去金融機構辦理存款,偶爾會遭遇存單變保單的情況,部分經營單位在普通櫃檯而非專櫃**保險,業務員含糊其辭,把風險說成儲蓄、理財產品或是「有保險功能的理財產品」,極力勸說客戶購買。等客戶發現時為時已晚,如果退保將有一定的損失,無奈只能繼續持有。根據《中華人民共和國消費者權益保**》第八條規定:
消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務的真實情況的權利。可以去申請退還。
8樓：最強大腦花
銀行保險就是保險公司人員在銀行駐點來銷售保險。一般銷售起來，銷售人員都是稱這是一款無風險的收益比存銀行定期划算的理財，然後會講一大堆話術，以達到幫客戶**的效果。
陷阱1 謊稱存款送保險
定期存款送保險已成為銀保銷售慣用的伎倆，近日很多**報道稱，一些消費者當初辦理的存款如今卻變成各家保險公司的保單，令人意外。
為何銀行人員明明說的是辦理定期存款送乙份保險，怎麼最終就變成了保單？通常，銀保銷售人員在得知客戶要辦理存款業務時，便聲稱目前正在推出一款收益較高的存款產品，還能贈送保單甚至是禮品。由於大家對銀行的信任度比較高，便不假思索地簽了字，最終釀成了存款變保單的苦果，其中受誤導最多的是老年人及婦女。
需要提醒的是，銀行存款首先沒有起點限制，而且利率可按照國家統一規定，最高也僅可上浮10%，存款的憑證不同於保單，到期只有利息，更不進行分紅和送保險，當去銀行存款時被要求在保單上簽字時就要提高警惕。
陷阱2 保險概念理財化
在銀保銷售誤導行為中，還有一種普遍現象就是對保險概念模糊化，銷售人員往往藉著理財的由頭向客戶推銷，刻意避免不提保險字樣。近日張女士去銀行網點買理財產品，工作人員極力推薦一款2萬元起步的生命理財一號年金保險，稱前兩年收益達到最大化，年化收益率高達5.2%，起點比一般理財產品門檻低，而收益又較高。
張女士仔細看過產品說明書後，發現上面寫著生命人壽的字樣，當問及是否是保險產品時，銷售人員則稱是銀行與保險公司聯合推出的理財產品，並不是單純的保險產品。據記者了解，這實則是一款躉繳型的年金保險（萬能型），保險期間為終身，投保的初始費用為1.5%，即1萬元只有9850元進入個人賬戶。
如果前兩年退保還要分別收取5%和4%的手續費，產品的收益率顯示前五年最低為2.5%，產品說明書上演示了低中高三檔收益率，並不像銷售人員說的那樣可獲得固定收益。
陷阱3 篡改投保資訊防退保
銀行對保險銷售並不排斥，乙個主要原因在於銀行可以從中賺取不菲的代銷費。一位從事銀行保險銷售的人士向記者表示，按照**，銀行每賣一張保單，保險公司大約需付給銀行7%左右的中間業務費，這也不排除一些銀行為了自身利益而蓄意進行銷售誤導，甚至還篡改投保資訊阻止保險公司進行客戶回訪。
銀行與保險公司的利益關係或許成為銷售誤導屢禁不止的乙個深層原因，豐厚的提成促使銀保銷售人員為利益而不惜違規操作，而其上司對這種行為常保持默許的態度。投保人則出於對銀行的信任，也極易被銷售人員誤導，而在事後糾紛中，由於取證困難，絕大多數投保客戶無法維護自己的權益。因此，保險專家建議，投資者在購買時要仔細閱讀合同條款，不要輕易相信銷售人員的一面之詞。
陷阱4 誇大收益做誘餌
投資者追求高收益無可厚非，但這也成為保險銷售誤導的一大誘因。保監會通報情況顯示，承諾高收益或不如實告知收益情況成為投訴的主要問題之一。尤其近幾年投資型保險產品收益率普遍較低，使當初銷售時承諾、誇大收益的問題更加突出。
一些營銷員就抓住投資者追求高收益率的心理，在推薦產品過程中打出高收益的旗號，而這也成為銷售中的乙個陷阱，這裡通常宣稱的高收益往往是產品演示的預定最高收益率或者累計收益率。
保險產品通常涵蓋保障功能，其預期收益普遍不高，分紅也不確定，消費者不要被承諾的高收益所蒙蔽，例如一款保險產品宣傳海報上稱收益率高達10%，實則這是產品五年的累計收益率，其年化收益率遠低於一年期存款利率。如果消費者對產品收益情況不明確，不妨長個心眼，要求銷售人員對收益情況、領取方式做個書面說明，或者對其收益承諾進行錄音，這樣如果日後產品收益落差較大，可以此作為投訴的證據。
陷阱5 保險責任隱藏玄機
購買保險的首要功能就是保障，每位投保人都希望能夠得到全面的保障，保險銷售人員在推介過程中經常會故意誇大保險責任和保障範圍，從而對消費者造成誤導。
除了銷售人員盲目誇大保障範圍之外，保險公司在設計產品時也不排除有誤導消費者的嫌疑，將保險責任分得很細，而實際承保的範圍很窄。例如，一位女士購買招商信諾躉繳型步步為贏投連險幾年後生病去世，其子女本以為可以獲得承諾的10萬元身故保險金，但卻只拿到了3.5萬元的賠付，遠低於其當初投保的5萬元。
仔細看條款才發現，保險期間只有意外身故才能最高獲得10萬元保障，而非意外身故則只能獲得當時的個人賬戶價值，但在「非意外身故保險金」條款中表示，「被保險人在本合同有效期間內由於意外事故之外的原因導致身故，本公司按索賠申請審核完成日最近的評估日的投資單位**向身故保險金受益人給付個人賬戶價值」，實則就是沒有身故保險金。然而，這款產品責任免除中並沒有明確指出，非意外身故不在保障範圍之內。有分析人士認為，這款產品在設計時就埋下了造成銷售誤導的種子，投保人如果不專業、不仔細看很難發現其中的玄機。
目前這一產品已經停售。
需要指出的是，市場上沒有哪一款產品可以真正做到無所不保，因此在投保時，要仔細了解保險產品的責任範圍，最重要的是責任免除條款，對於任何有疑義的問題，都要想辦法弄清楚之後再決定是否投保。
陷阱6 保險期限也是謎
在消費者對銀保銷售的投訴中，不難發現，銷售人員在保險期限上也動起歪腦筋，很多銀保營銷員為了能使客戶投保，在簽單時並不輕易告知還需要連續幾年繳費，特別是一些假借理財之名進行的推銷行為，消費者往往在被告知續繳保費時才得知事實真相。
一種最常見的誤導就是將期繳產品說成是躉繳，消費者到第二年被通知繳保費時才發現上當受騙，但這時退保卻要蒙受很大損失。還有一些消費者反映，有的銷售人員稱產品期限靈活，可以隨時支取，而事實並非如此，只是有的保險產品可按一定的比例提供有息借款。
另外一種就是隱瞞保險期限，因為大多數投資人都希望盡早獲得收益，因此傾向於選擇短期產品，銷售人員為了迎合投資者的需求，例如對一款繳費廣告五年、十年後滿期領取生存金的產品，銷售人員將其保險期限說成五年甚至更短。很多投保人以為保險到期提取生存金，卻被告知還需繼續繳費，若堅持取出則屬於主動退保，從而引發了消費者的投訴。
因此，投保人在選購銀保產品時，首先自己要弄清合同中的繳費時間及滿期時間，這是兩個概念，滿期時間才是開始領錢的時間點。
9樓：手機使用者
你錯了，那個是保底利息，到5年後有五筆分紅的，利息再加五筆分紅是比存銀行多得。我買過的，只不過那個分紅是不固定的。
10樓：金石
可以退，在你拿到合同後的10天內退無損失，這十天叫猶豫期。
11樓：風雨霜城
首先那個肯定不是什麼大堂經理，是保險公司的銷售人員，他們之間都是有利益合作的，如果你真的有需要也可以買，是真的，不過這樣的機會到處都是，甚至還有更好的，就看你子這麼選擇了】
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