如何分清芝麻西瓜？
1樓：易書科技
商業談判一般遵從自願平等、互利互惠的原則，否則的話對方自然都不會坐在談判桌前。只有既考慮到自己的利益，又考慮到對方的利益，雙方才能合作成功，否則誰願意白白為你效勞？世界上沒有免費的午餐，誰肯願意讓別人白白佔了便宜。
談判中要給對方一點好處。談判之根本在於找到自己與對方的共同利益。
在面對強勢時，應克服自己的恐懼和驚慌，應該意識到，不管對手卜搭拿是多麼強大，只要他坐到了談判桌上。就說明在某一方面他是不希望談判破裂，一旦失去合作，他自然也會遭受一定程度的損失。
因此，在勢弱時，重要的是有戰勝自我、不畏強勢的腦筋，因為只要有勝利的信心就有勝利的型搭希望。在此基礎上，尋找強勢者的「軟肋」，從而從容不迫地討價還價，而不是在對方的威逼下撿了芝麻卻丟了西瓜。
雖然在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有好處佔盡。在談判時寸土不讓，不給對方絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，即給對方心動的好處，枝銷因為談判沒有百分之百的勝利。
西瓜案例——商務談判
2樓：網友
什麼價錢買什麼貨物，而且只要有耐心，就會有收穫。
這中間有乙個買賣的全過程，包括買方和賣方以及運輸，買賣雙方在合同成立後就只需履行自己的義務就可以了。
3樓：網友
一、善於跟蹤客戶。
二、與客戶增進感情。
三、爭取一切可以爭取的對自己有利的條件。
在商務談判中有一種商業法律語言，幫忙舉出關於這個語言的兩個例子？謝謝！！！急需
4樓：網友
談判學中有一種非常著名的策略叫「黑白臉」策略。例如，假設賣方聲稱底價是100萬元，買方覺得**很不錯，想試圖再討價還價，但又怕一不小心失去了這樁買賣，怎麼辦？如果買方聘請了一位**律師，這位**律師就可以表示願意支付這個數額但同時又表示缺乏授權，從而獲得與委託人一起更為全面地考慮所處情況的寶貴時間和機會。
反之，在某些談判場合，**律師也可以用一種強硬的、甚至令人反感的方式給對方施加壓力，最終由委託人出面打圓場，並以與**律師相比更令人愉快的方式達成協議。這種策略既可以有效地向對方施壓，又不會導致激烈衝突。
美國著名的房地產投資人唐納·川普就把這個策略運用得非常純熟。他一般先讓律師出面和對方慢慢磨，磨得對方快要瘋了，他才出面。他一來就假意把律師訓一通：
跟你說過多少次了，史密斯先生是我們的重要客戶，有些利益跟別人可以爭，跟他不能爭。」然後對客戶說：「不好意思啊，這個律師不懂事。
然後讓談判及合作變得愉快、順利。
實踐中**律師可以與委託人配合實施各種各樣的策略，幫助委託人清楚地表達各種利益，協調當事方的不同需求，提供和取捨備選方案，最大限度地實現委託人的利益。
商業談判中怎麼判斷對方的真實意圖
5樓：※笨烏龜
商業談判中要善於傾聽、分析和判斷。因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說「鑼鼓聽聲，聽話聽音」。
會不會傾聽？能不能聽出對方的「音」？聽了能不能做出正確地分析和判斷？
能不能找出對方的「軟筋」或「破綻」？從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。所以，高明談判者不僅善於傾聽，還善於在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。
詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話儘量地都說出來。在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕「冷場」。
在對方有一種「言多有失」的警覺時，要盡力地「諄諄善誘」。在傾聽了對方的意見後，要從對方說話的神情、講話的速度、聲音的高低，說話的思維邏輯等方面，判斷出對方是乙個什麼型別的談判者。還要儘量判斷出對方真實意圖和水份。
然後根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。
商業談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術。說話要瞻前顧後，不能顧此失彼，更不可前後矛盾。對說出的關鍵詞、關鍵數字和關鍵性問題要牢記不忘。
在討論其他問題甚至閒聊時，也要避免說出和這些關鍵問題相矛盾的語言。否則將會引起對方的猜疑而導致被動。同時，儘量不要按照對方的思路走。
要千方百計把對方的思維方式引導到你的思維方式上來。要學會舉重若輕或舉輕若重的利用。所謂舉重若輕，就是在討論重大問題，難點問題或雙方分歧較大的問題時，可以用輕鬆的語言去交流。
這樣就不至於把談判雙方的神經搞得過於緊張，甚至引發談判的僵局。所謂舉輕若重，就是對那麼雙方分歧不大，甚至一些無關緊要的小事，倒可以用嚴肅認真的神態去洽談。一是表明認真負責的談判態度，二是可以利用這些小事沖淡或化解關鍵的分歧。
如果在關鍵問題上談不去的時候，也可以採取迂迴戰術。比如：你不同意1＋1＝2，我們來個1＋2－1＝2怎麼樣？
你如果還不同意，咱們還可以改為1＋。有時候，這些方法只要利用得當，也能達到同樣的談判目的。
在商務談判中如何綜合運用不同的談判理論
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