1樓：匿名使用者
銷售就是把產品變成錢的過程，銷售簡單一點講就是關於賣和買的事，要把產品賣出去，還要把產品賣上價。銷售人員，也即把產品變成錢的過程中的人員。
可以通過以下5條 作答 對銷售的理解和認識
1、銷售是以發現需求並滿足需求為前提的。銷售產品，一定要滿足顧客的需求。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。
2.銷售追求的是“雙贏”。我們銷售了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。在現在的市場上，顧客選擇的空間越來越大。這時候就一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上佔有一席之地。
4.銷售是長期的行為。售後服務至關重要。不少業務員做了幾年銷售卻沒有多少客戶資源，就像“黑熊掰玉米”，掰一個丟一個，耗費了時間，累得半死，業績也上不去。
5.銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售並非產品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。
不是你要賣什麼，而是他想買什麼；不是你想說什麼，而是他想聽什麼。只有瞭解了客戶的需求，並儘量滿足這種需求，更好地溝通，才能把事情辦好。o
2樓：苗安禎
銷售，銷的是自己，售的是觀念。
下面我說說我做銷售的心得體會：銷售本身是一種引導，是一種認同。一個客戶之所以要和你買產品而不和別的人買，是因為在你的引導下他認同你的人的同時也認同了你的產品。
銷售是自我完善，不斷改變自我性格並朝最正確方向昇華的過程。銷售本身是水，業務員是容器，掌握水的固定形態隨機而變。銷售是太極，推、拉有度，四兩撥千斤。
銷售的最高境界：不銷而銷，圓融的狀態。
成功的銷售人員，都會在跑業務的同時慢慢的找到自己的堅持，懂得堅持的人從來不缺乏慾望。同時，你必須學會感恩，懂得感恩的同時你就具備了堅持的基礎。最後，祝你找到你的堅持，記得感恩你的父母。
3樓：匿名使用者
銷售：現在還沒有一個很明確的定義；銷售，簡單的說就是把公司或者個人的東西銷售出去，不論是零售，還是做**，經銷，加盟連鎖，特許等等！銷售的關鍵是利用現有的資源，把產品銷售出去，最好是提高產品給公司和個人的回報！！！！
1給分啊！！！！！
4樓：匿名使用者
那要看你賣的是什麼：比如你舅舅是村長，而你是賣糧種的。那麼你對銷售的理解就應該是“舅舅最大”。
5樓：
在銷售產品的同時，最大可能的為公司謀求利益！
6樓：舉照直迂
第六十回：茉莉粉替去薔薇硝，玫瑰露引來茯苓霜
7樓：匕抱負棧
阿芝詩瑪 飾 五蛛女
你對銷售管理這個崗位的認識？？面試官問這樣的問題怎麼回答，注意是銷售管理不是銷售
8樓：樂觀的l無謂
銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關係，銷售管理也是一種人際關係。
一、銷售管理的任務是：
1、 確定銷售目標和銷售過程；
2、 決定銷售力量的結構；
3、 招聘並培訓銷售力量；
4、 補償和激勵銷售力量；
5、 評估銷售力量。
二、決定銷售力量結構
三、招聘和培訓銷售力量
培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場資訊報告。**複雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。
培訓方案應力求完善推銷人員的諮詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。
9樓：商理事
銷售管理就是在於確保銷售（ 幫助銷售人員）工作的順暢與目標的達成。
首先，要先熟悉產品。因為好的銷售必須對產品熟之又熟，避免客戶問到的時候無法表達或者描述。何況您是作為一名銷售管理，更要對產品滾瓜爛熟啦~還要去模擬使用場景~究竟是什麼樣的人才會使用你們的產品，並針對這樣的人群進行分析，先確定使用者目標，接下來的工作才會比較流暢。
其次，對公司的銷售人員要有一定的瞭解，瞭解整個公司銷售這塊業務的總體情況，這一點很重要。比如，現在在跟進的客戶有哪些，有沒有遇到棘手的地方，有沒有解決的方案等等~
最後銷售管理要注意的地方都在這了~
①銷售要有計劃：制定一個切實可行的銷售目標，包括實施這一目標的方法。
在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。
比如：月度的銷售計劃、季度的銷售計劃、年度的銷售計劃
②銷售計劃要把控
很多銷售管理都只是制定計劃，並沒有對銷售行動進行監督和控制，導致銷售人員隊伍建設嚴重不力。所以要對銷售人員行動有計劃和考核，同樣給予培訓和輔導，幫助他們提高他們的銷售水平，激勵他們更好的完成銷售目標，調動他們的積極性。（記得要不斷地鼓勵他們，彼此互相欣賞哦，提供一種有溫暖關懷的環境氛圍，讓他們覺得自己是有價值的人~）
③對客戶也要嚴加管理
企業對客戶管理有方，客戶就會有消費公司產品的熱情，會積極地配合，努力銷售產品；管理不善，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。
④要收集反饋、資訊
銷售人員在市場奔波，時刻關注著市場動向，要不斷地向消費者收集反饋、資訊。不當當只是消費者，還有競爭對手的變化、經銷商的要求，這些資訊及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義。另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。
要建立一整套系統的業務報告體系，及時地收集和反饋資訊，減少公司的損失。
最後願你做個成功的銷售管理人~
一個獲取企業客戶資源的地方
10樓：忻南煙
一般我的習慣順序是
人員分析（資源型、能力型（這個要看入行時間，有人能力表面強但入行很長時間也沒儲備什麼資源也不成）、態度型（這種人業績就算上不去，他的積極態度或樂觀精神也能幫你激勵團隊））
任務預期（達到這個任務現有團隊的人員結構需不需要做調整，人員是否適合現階段的發展需要）
內部協調（包括談判方式、作息時間、談話態度、撞單的預防和解決等）；
人員激勵和培訓
人員的服務（管理是為大家服務的，戰士們前線衝殺，指揮部一定提供最有力的支援，不能拖後腿）
11樓：成都草根財稅
直接發個圖吧，這樣更直接
12樓：
銷售管理是市場營銷環節的基礎，也是核心，銷售管理是從銷售的第一個計劃環節貫穿於整個銷售網路，包括前期根據企業的目標制定銷售計劃，確定銷售方案和銷售人員；中期對銷售的控制，及時發現更好的、能增加業務量的銷售方法，並對銷售過程中的客戶進行分類管理，及時發現客戶的新需求以及潛在的客戶；後期對銷售的追蹤和反饋，通過產品的售賣，及時發現產品的不足以及新的市場空缺，開發新的產品。
對黨的認識,或者是入黨動機...請儘量多談
13樓：匿名使用者
對黨的認識或者是入黨動機的描寫首先要表達對黨的跟隨之心和入黨的嚮往之情，然後說明自己對黨的理解以及實際中與黨的接觸等。文字要樸實真誠，不能太浮誇。
正文
正確的入黨動機是正確行動的精神力量。作為一名入黨積極分子，只有樹立了正確的入黨動機才能經受住黨組織的考驗。
捫心自問，我們的入黨動機是紛繁複雜的：有的是看到周圍同學都在積極爭取入黨，於是自己隨大流也決心入黨;有的只是感性地覺得入黨光榮就決心入黨;還有的只是為了撈個黨員資格，為自己以後的求職就業增加砝碼。
顯然這些不純的入黨動機都會腐蝕我們黨員隊伍，降低我黨的先進性，減弱我黨的執政能力。所以端正入黨動機是我們每個入黨積極分子都必須高度重視的問題。
金無足赤，人無完人。特別是作為一名大學生，在人生閱歷相對缺乏思想不夠成熟的情況下，在入黨動機問題上出現一些偏差也是難免的。但我們絕不能以少不更事為藉口，而是必須堅定為中國共產黨和中國特色社會主義事業獻身的信念，樹立全心全意為人民服務的思想。
時刻牢記著入黨就意味著奉獻，意味著對自己有更高的要求和約束，意味著對自己和社會承擔更大的責任。加強理論學習，並在理論指導下在實踐中鍛鍊自己，在生產﹑工作﹑學習和社會生活的各個方面保持先鋒模範的覺悟，主動接受他人的批評並開展自我批評，從而不斷克服思想上的缺點。
少數黨員幹部曾經為我黨﹑社會做出了巨大的貢獻，但是隨著地位權利的不斷提升，思想動機產生了扭曲變形，而最終做出了對不起黨和人民的事。因此，端正入黨動機應時時牢記在心，只有這樣才能成為一名合格優秀的共產黨員。
目前而言，我的入黨動機還不是那麼純粹，但是，我相信在接下來的黨的教育的薰陶下，我可以端正自己的觀念，樹立正確的入黨動機，真正明白，我為何而入黨。
當面試官問你，你的優缺點是什麼時，該怎麼漂亮回答？
14樓：有錢哥哥
首先要表現坦誠，不能把優點當缺點講，比如你說自己專
一、認真、追求完美，這會讓面試官很無語的，缺點就是缺點，勇於承認是擔當的表現。其次要有事例支撐，比如你說你有時候比較固執，那你怎麼證明呢，面試官一般都會讓你舉個例子。最後你要事前瞭解公司的企業文化以及崗位特點，你的缺點一定不能與其衝突，比如企業崇尚創新，你說你比較保守，缺乏變通；比如你的崗位要求嚴謹，你說你比較粗心。
這都是大忌。
你的缺點，一定是企業可以容忍的而且是過往的或者階段性的，不具有延續性，不會對應聘的崗位產生負面影響，最好表達現在已經改變了。
舉個例子，你可以說：我之前工作容易心急，一直都是非常忙碌的狀態，分不清重要和緊急的事，總想把所有事情都儘快解決，很容易慌亂。後來我看了《高效能人士的七個習慣》，學習了事情應該分輕重緩急，理解了什麼是重要緊急、重要不緊急等等，慢慢找到了做事的正確方法，讓我受益匪淺。
注意事項：
1、不能說嚴重影響所應聘工作的缺點，比如你應聘業務崗，就不能說自己不喜歡出差。
2、面試中切記不說不希望上班太遠，身體不好之類，這樣一下就碰到雷區了。
15樓：不是苦瓜是什麼
注意避重就輕，在說自己優點的時候，可以稍微的誇大一點自己的有點，再說自己的缺點的時候就要注意了，不要真正的說出自己的缺點。可以說一點自己很容易改正的小毛病。考官面試的目的是為公司選擇優秀的員工，這是他們的目的。
（1）在面試之前就找出自己的3-5個優點；
（2）為每個優點找出幾個例子，最好來自學習、工作和生活等三個方面；
（3）在這3-5個優點之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優點。
（4）可能在工作效率上，我會比不過現在的老員工，但是我學習能力比較強，能在短時間內快速掌握一項技能。
注意事項：
1、不能說嚴重影響所應聘工作的缺點，比如你應聘業務崗，就不能說自己不喜歡出差。
2、面試中切記不說不希望上班太遠，身體不好之類。這樣一下就碰到雷區了。
銷售中的HR是什麼，面試銷售經理，HR為問些什麼問題？
hr管理 人力資源管理 hr human resource 是human resource的縮寫，是指人力資源。hr作為一種能體現商業組織競爭優勢的資源，它是由一定量的合格而且敬業的人組成的團隊。這個團隊要確保其成員 能幹事兒 具備企業所需之核心勝任力與崗位相關勝任力。願幹事兒 熱愛該組織，該崗位及...
銷售人員的面試問題，你對銷售工作的認識，你對自己的性格的認識，你申請這份工作的理由。求答案
永遠愛張娜拉 1 你對銷售工作的認識 初次接觸這個行業的我，對銷售工作不甚瞭解，但是我相信當我做了。我能回答您的問題 銷售重要的底氣。信心。堅持。這樣回答應該沒問題。因為我當時面試的時候是這樣類似的回答，言辭可以自己把握。要觀察問你這個問題的人的性格，上述的回答是比較有底氣的。有些人會以為你很有信心...
你能勝任銷售工作的優勢是什麼，面試官問 「你憑什麼能勝任這份工作？」怎麼回答
1,勤奮，執著，細心並熱愛你所從事的銷售行業。2，頭腦靈活，親和力強，善於交際，與人為善。3，大度，大方，適應能力強。4，專業，對市場了解專業，對產品了解專業，對行業了解專業，對競爭對手分析準確。首先必須要精通產品知識，維護比銷售來得更為重要親和力也是取得成功所不可或缺的一部分 當然，最最重要的是你...