1樓：匿名使用者
首先，要有乙個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，並且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的慾望;
第二，每個分析都有結論，而且結論一定要明確，如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證乙個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果;
第三，分析結論不要太多要精，如果可以的話乙個分析乙個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發現問題，如果乙個乙個分析能發現乙個重大問題，就達到目的了。
不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱者接受，減少重要閱者(通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那麼多)的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等於0;
第四，分析結論一定要基於緊密嚴禁的資料分析推導過程
不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果乙個結論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了;
第五，好的分析要有很強的可讀性
這裡是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鐘以內的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰?他們最關心什麼?你必須站在讀者的角度去寫分析郵件;
第六，資料分析報告盡量圖表化
這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數字會有助於人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從;
第七，好的分析報告一定要有邏輯性
通常要遵照：1、發現問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣乙個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受;
第八，好的分析一定是出自於了解產品的基礎上的
做資料分析的產品經理本身一定要非常了解你所分析的產品的，如果你連分析的物件基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服?!
第九，好的分析一定要基於可靠的資料來源
其實很多時候收集資料會佔據更多的時間，包括規劃定義資料、協調資料上報、讓開發人員提取正確的資料或者建立良好的資料體系平台，最後才在收集的正確資料基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那麼就要保證收集到的資料的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人的努力;
第十，好的分析報告一定要有解決方案和建議方案
你既然很努力地去了解了產品並在了解的基礎上做了深入的分析，那麼這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發現了問題及問題產生的原因，那麼在這個基礎之上基於你的知識和了解，做出的建議和結論想必也會更有意義，而且你的老闆也肯定不希望你只是個會發現問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的;
第十一，不要害怕或迴避「不良結論」
分析就是為了發現問題，並為解決問題提供決策依據的，發現產品問題也是你的價值所在，相信你的老闆請你來，不是光讓你來唱讚歌的，他要的也不是乙個****的工具，發現產品問題，在產品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了;
第十二，不要創造太多難懂的名詞
如果你的老闆在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那麼你寫出來的價值又在**呢，還不如你直接過去說算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的「名詞解釋」;
第十三，最後要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人
包括那些為你上報或提取資料的人，那些為產品作出支援和幫助的人(如果分析的是你自己負責的產品)，肯定和尊重夥伴們的工作才會贏得更多的支援和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為乙個有素養和受人尊敬的產品經理。
2樓：匿名使用者
相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做**？我要在什麼時候做**？我要如何調整我的商品銷售策略？
做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需**的，只有滯銷的產品才需要**，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。
售罄率結合服裝，一般服裝的銷售生命週期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第乙個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第乙個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的資料，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在**，款式還是**還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計畫。
庫銷比庫銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
越是暢銷的商品，我們需要設定的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。
也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。
同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。
坪效坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。
店裡不同的位置，所吸引的客戶數也不同。一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的**地段一定要放置能賺取最大利潤的專櫃。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是乙個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平公尺的貢獻與人均貢獻，這是乙個可以在各門店之間相互比較的指標，是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。
許多專賣店的坪效都領先於同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析並進行門店布局、動線及品類設計的優化而取得的成果，so坪效對於乙個服裝店鋪也是至關重要的。
3樓：獅子酷
銷售分析報表這樣寫：
第一，銷售的產品結構分析；
第二，銷售的**走勢分析
第三，銷售的客戶結構分析；
第四，銷售的區域結構分析；
第五，銷售的應收賬款分析；
第六，銷售的未來趨勢分析。
建議結合貴公司實際情況，可以補充其他部分內容，如果考核銷售員，也可以增加人均銷售額以及銷售業績的比較等。每家情況不同，不能一概而論。
4樓：李靜
第一，銷售的產品結構分析；
第二，銷售的**走勢分析
第三，銷售的客戶結構分析；
第四，銷售的區域結構分析；
第五，銷售的應收賬款分析；
第六，銷售的未來趨勢分析。
建議結合貴公司實際情況，可以補充其他部分內容，如果考核銷售員，也可以增加人均銷售額以及銷售業績的比較等。每家情況不同，不能一概而論。
5樓：宋懵懵的資料生活
在銷售部的分支-服務一線銷售的組裡工作了兩年。來說一下零售這一塊的銷售資料分析。
看了排名第一的回答,他的資料維度主要包括銷售額在地理，產品分析/產品**分析。我個人的經驗來看，這太侷限。銷售的資料不應該僅僅包括銷售額，**等和錢相關的。
也應該包括庫存資料/門店覆蓋等相關的資料。
我分成兩版。a版是自己總結想得。b版是同事的。
a版:銷售資料分析的維度我分成5塊。
a1.銷量/銷售額分析:①同比環比分析②各個渠道產品的佔比&同比環比分析③各個地理位置的佔比&同比環比分析
a2.銷售指標製作分析:①銷售指標的拆解②銷售指標拆解的是否合理③各個渠道/產品/地理位置的指標達成情況,好與不好的原因。
a3.門店資料分析:①門店增長速度②門店覆蓋率③有效門店(即能產生銷量的門店)佔比④新品在門店覆蓋率⑤門店單產情況
a4.庫存:①庫存數量/金額②庫存周轉天數是否合理(是不是會產生滯銷)
a5.市場整體情況/競品:①所在行業整體市場是縮減還是增長②公司的銷量/銷售額在市場上佔比&佔比變化情況分析③同理，競品公司的銷量/銷售額在市場上的佔比&佔比變化情況。
可以看看乙個工具，億信華辰的abi
億信華辰的一站式資料分析平台（abi）是一款全能型產品，融合了資料來源適配、etl資料處理、資料建模、資料分析、資料填報、工作流、門戶、移動應用等核心功能。採用輕量級soa架構設計、b/s模式，各模組間無縫整合。使用了新一代的3d引擎技術，大屏展示炫酷。
支援廣泛的資料來源接入。資料整合模組支援視覺化的定義etl過程，完成對資料的清洗、轉換、處理。資料集模組支援資料庫、檔案、介面等多方式的資料建模。
資料分析模組支援報表分析、敏捷看板、即席報告、幻燈片、酷屏、資料填報、資料探勘等多種分析手段對資料進行分析、展現、應用。
6樓：百卓採購網
製作方法有2個，供參考：
1、先找到你們公司的財務人員，他們會有規範，按照他們的要求做即可2、如果還沒有財務人員，那一般報表分為2類，明細表和彙總表，明細表：就是每乙個銷售記錄資訊，展示時間、單價、金額、數量等，類似流水賬一樣的記錄；
彙總表：銷售物品的佔比排名，銷售客戶的佔比排名
7樓：佴潔靜
熟食銷售下劃分析怎麼寫
8樓：匿名使用者
銷售分析報表 1、分析關於市場總體情況 2、以一些具體的資料加以說明 3、下一步針對具體問題的計畫
如何分析銷售資料與報表
9樓：灰煮流
做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要釐清。
曾經有一次，採購正在做明年度採購計畫的提案，他們做了非常詳盡的銷售資料分析，把過去關於該品類的銷售資料、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等，一一仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。
我問了乙個問題：去年這個商品總共銷售了多少件？答案是：
822件。乙個一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然後以此作為下一年度的採購依據，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發生在我們店裡這822件的故事？
其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年，我發現非常多的同業都有乙個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現狀，你應該需要**的還有：
a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？
b) 覺得價錢太高？
2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？
a)不知道你有賣？
b)對你賣場的**印象度不佳？
c)覺得到你家買太遠？太麻煩？
3.其他賣場的相關產品，它們的銷售狀態為何？
a)是這型別的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？
b)同品類的商品，現在已經流行不同材質或是花色？
有太多事情需要釐清，不是說你不用做自家的銷售分析，應該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事：
1.銷售資料本身是否具有代表性？數量夠大嗎？
2.與其關聯的商品品類是否可以一同分析？
4.同商店是否有較大的銷售差異性？
為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現有的銷售資料外，還可以使用下列的手法：
1.消費者購物行為調查：實地觀察你賣場內目標消費者的購物行為，他們從**進來，看了什麼？
怎麼看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那一區，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀後放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？
你可以從消費者在你店裡的購物行為中，嗅出這型別品類對消費者的重要性，包括目標消費者的lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。
2.趨勢分析：了解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；了解消費者lifestyle是否有產生變化？
3.協力廠商諮詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協力廠商成為朋友，他不會只在你這家店販賣，從他那裡，你可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。
4.看展：要勤看各型別跟你負責的品類商品相關的展覽，在中國，這樣的展會比比皆是，在會展現場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費者的喜好，多看多聽多觀察，才能得到更多更正確的判斷。
5.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業態，也能幫助你了解消費者的想法。
6.蒐集國內外資訊：透過網路、雜誌，多了解業界動態及趨勢動向。
對我而言，銷售資料是乙個動態的數字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。
（作者系百安居中國區市場總監）
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