1樓：
遇到這樣的顧客是挺鬱悶的，但如果是想長期開店，千萬還是要把自己的脾氣收著點。他看了很久，說明非常喜歡，問了**又沒買，說明還是覺得有點貴，想老闆能不能再少一點，如果實在少不了，想再到其他地方去看一下，如果有同樣的款式，**又比這便宜就好了，萬一實在找不到再回來買就是了。所以，遇到這樣的顧客，如果能賣的出來就最好賣給他了，薄利多銷，拉個回頭客也是不錯的。
顧客就是上帝，就是你的飯碗，千萬不要得罪。
2樓：我是饒某人
這些時候你不防直接跟他說:"**大家都已經談好了，你現在才說不買，叫我們也很難做。"並表現出很為難的樣子。
這時候顧客會自覺理虧。但肯定不會答應買下來，畢竟面子上過不去。這時可以語氣一轉，給他乙個台階下。
說:"您剛剛也選擇了很久，試穿您也覺得滿意。要不我再送你這個吧，希望您回頭介紹朋友來照顧一下我的生意。
" 順勢送乙個不太值錢但對他可能有用的東西，一般來說就能促成這個交易了。
怎麼對付顧客還價
3樓：blackpink_羅捷
1、絕不先**，誰先報誰劣勢。
在銷售過程中，買賣雙方相互討價還價是乙個必經的過程，而且心中都有著自己的理想價位。買方想著多少錢買過來自己才划算，而賣方想的則是多少錢賣出去自己能賺錢。雙方都有自己的底線，只要**在底線之上就還有得商量。
但如果哪一方給出了低於對方底線的**，成交的概率將會大打折扣。所以，在銷售過程中，往往有這樣乙個原則，絕不先**，誰先報誰就處於劣勢。一旦陷入劣勢的地步，那就處處受制，處於被動。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
在銷售過程中，一般雙方給出的起始條件都是試探性的，所以會給的比較高，為的就是有乙個討價還價的餘地。在這樣的情況下，堅決不能接受對方的起始條件，誰接受誰就吃虧，而且是吃大虧。對方的乙個簡單試探，不能當真。
階梯砍價法介紹：
要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的**、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「 隨便」 打聽一下你要買之物的**，使對方摸不著你的消費心理。
如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的**「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。
還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。
4樓：
本人見解有些不同，我認為不能慣著這些人，他說還價就還價啊！據我了解，還價的人一般分為兩種人，第一種就是他個人認為你這個價錢確實比他的心理價位高，或者在其他地方看到過同樣商品，價錢比你這個便宜，如果你能降價他就不去其他地方買了。這種情況又分兩種，一種是高很多，一種是稍高。
若高很多，你肯定就是降不到他的心理價位，這跟成本有關，你只能去找其他原因來解決。若是稍高，我認為也沒必要降價，因為一共沒差幾個錢，大多數人都是不願再跑路或者再麻煩了。還有一種講價錢的情況，是有些人習慣性的講價錢，其實他並不是很想要，這種情況也較多。
我個人認為不要理他們就好了，死咬著價錢不鬆口。（服裝行業會有更多具體情況，要具體分析。上述觀點較適用零售行業。
）謝謝，全部手打，給分啊！
5樓：千里走單騎
遇到這樣的顧客是挺鬱悶的，但如果是想長期開店，千萬還是要把自己的脾氣收著點。他看了很久，說明非常喜歡，問了**又沒買，說明還是覺得有點貴，想老闆能不能再少一點，如果實在少不了，想再到其他地方去看一下，如果有同樣的款式，**又比這便宜就好了，萬一實在找不到再回來買就是了。所以，遇到這樣的顧客，如果能賣的出來就最好賣給他了，薄利多銷，拉個回頭客也是不錯的。
顧客就是上帝，就是你的飯碗，千萬不要得罪。
6樓：上當上上癮
你把**定死，不要該***，就肯定沒人還價啦，
如何應對客戶討價還價
7樓：我想我會等你回
對於產品**問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：
1、客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的了解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。
2、客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，乙個月走多少，當然可以誇大一點。
這客戶八成也會是您的。
3、客人對比過同行，您**確實貴一點。對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。
當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。
4、客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，乙個宗旨，一定要把單子拿下。
分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。
擴充套件資料：
銷售技巧：
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去。
乙個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的。
乙個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服。
3、習慣性讚美
每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感。
當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美。
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累。
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能。
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼。
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能了解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
參考資料
8樓：遊樂裝置
一開局：為成功布局
**要高於所預期的底牌，為談判留有周旋的餘地，在談判過程中，大多數都是在降低**，抬**格的時候卻是很少很少的。因此，應當有乙個最佳**價位，也就是說，所要報的**對自己最有利，同時可以使買方看到交易對他們自己有益。在對對方了解越少的時候，開價就應該越高，理由有兩個：
1.對買方或其需求了解不深，或許他願意出的**比想的要高；
2.如果是第一次合作，在這個時候能做出很大的讓步，就顯得很有合作誠意。
對買方或其需求了解的越多，就越能調整的**。但是這種做法也會有不好的地方，如果對方不了解，最初的**就可能令對方望而生畏。如果的**超過最佳**價位，就暗示一下的**尚有靈活性。
二中局：保持優勢
當談判進入中期後，要談的內容就會變得更加清晰，這個時候的談判不能出現對抗情緒，這點很重要。因為在這個時候，客戶會很迅速的感覺到是在爭取雙贏方案，還是保持強硬態度事事欲佔盡上風。有一種交易法對賣家是比較有利的，在任何時候買方在談判過程中要求做出讓步時，應該主動提出相應的要求，如果客戶知道他們每次提出要求是，都要求相應的回報，這樣可以防止客戶沒完沒了的提出更多的要求。
三終局：贏得忠誠
步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的，一是給客戶一點甜頭，二是能以此使客戶贊同早些時候客戶不贊同的事情。
贏得終局圓滿的另一招是在最後時候做出一些小讓步。很多營銷高手都深知，讓對方樂於接受交易的辦法是在最後關頭做出小小的讓步。儘管可能一些讓步小到可笑，但是效果確是很明顯有效的，因為重要的不是讓步多少，二是讓步的時機！
討價還價中用到的一些小方法：
1：**低，則成交低，**高，則成交高：在**的時候不能因為自己極力想得到合同而盡量壓低自己的**，如果這樣的話，留給自己以後**談判的餘地就很小了，即使成交了，也會大大降低自己獲取的利潤。
2：以讓步換取讓步：在與客戶的**談判中，對客戶的讓步應該是在對方給多大的讓步的基礎上進行的。
3：**分解法：對於包含不同產品的交易的談判，可以進行分解**，而不是報給對方乙個總體的感覺較高的**，這樣可以降低對方對**的敏感度，有利於成交。
4：最後時效法：吸引客戶，可以採取優惠，免費服務，提供獎品等等一些**手段。為了爭取訂單成交，應該利用客戶這種貪小便宜的心理，採取以服務制勝的方法。
5：逐步收窄法：在和客戶的**談判過程中，對於每次降價都要保持乙個原則，就是每一次讓步都要小於上次讓步的原則，最後的讓步是一點一點的後退，給對方形成一種**的確已經到了無法再降的地步，如果一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。
9樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
如何對付顧客的討價還價？如題 謝謝了
10樓：手機使用者
個人建議： 要讓人不講**是有難度的，沒有絕對的方法不讓客人
講價。只能通過其他的一些方式盡量少讓客人講價。 既然做生意，就不怕人家講價。
如果客人還價低於你的正常利潤價位，也不用理會，笑笑而以，不用爭辯，如果你爭辯呢，會讓客人很沒有面子，掃興離開。 才剛開的小店，是會遇到這些問題的，還沒有形成穩定的消費顧客群。等慢慢形成以後，就不用擔心**這個問題了，大家都知道你的貨正價實。
不要放一些「請勿講價」之類的標語或告示牌，因為現在還沒有到那個階段，新開店，就應該要吸引更多的客人進店，不買東西，也來湊人氣！增加店裡的銷售機會，因為，來店看的客人看見其他的客人都在購買，也會產生購買慾望的。 第二，把**稍微標高一點，買的時候，送點小禮物，比如，娃子，鞋墊，鞋刷，提鞋器，或者其他實用的小東西，**不高，但實用。
增加銷售！就算有客人要講價，少了一部分錢，還是可以成交的，也不會流失客人。不在你這裡買不代表就不會買了，所以，一定要抓住機會，爭取多成交客人。
第三，主動要客人幫給你介紹客人過來，給點小優惠也是值得！因為人都樂意幫助善良的人。 最後，既然做老闆了，也要放正心態，做生意，就會遇到各種各樣的問題，要坦然面對，一句話的總結：
贏了爭論，輸了生意，如果你想賺錢，應該知道該怎麼做了吧！
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遇到欺軟怕硬的人怎麼辦，對付欺軟怕硬的人該怎麼辦。
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遇到欺軟怕硬的人怎麼辦，怎麼對付那些欺軟怕硬的性格的人？
捧著一束鮮花 嫁人後，遇到 欺軟怕硬 的婆婆，聰明女人會用3招解決 逢奕琛醜倩 額，最好保持一下距離，如果他有意想為難你，就跟他硬，不要怕丟臉 臉皮厚點可不是吃虧 但在言語上少一些頂撞 可能會得罪人家 就是這樣，也別故意想算計人家 都桂花黎姬 呵呵，這樣的人是最好解決的哦。欺軟怕硬就說明他也沒那膽量...