1樓：
【貴陽金陽購物廣場】
系列報告之——
專案招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告
---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商物件特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商**策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計畫 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售**策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、專案整體包裝策略 101
七、專案整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 專案b區財務效益概算分析 141一、專案成本分析 141
二、專案開發建設期設定 141
三、專案各項成本計算標準 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、專案建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、專案計算經濟技術指標引數 144
2、專案成本彙總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售**** 146
4、銷售收入** 147
5、專案租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、專案總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語
100多頁發你qq郵箱去了哈，記得給我加分
2樓：匿名使用者
我想我有乙個朋友可以幫你
我想問下乙個大型商場招商，我想做乙個品牌**入駐需要做些什麼？急求
3樓：匿名使用者
要想吸引你的客戶，你首先需要知道你的客戶在**。以下方法可供你收集目標客戶資訊。一、通過廣告反饋收集意向客戶資訊;
二、通過行業資料庫收集目標客戶資訊;
三、通過競爭對手發現目標客戶;
四、通過**黃頁、圖書館等公共資料收集目標客戶資訊;
五、通過網際網路收集目標客戶資訊;
六、通過親戚、朋友、同事收集目標客戶資訊;
七、尋找資訊**者，通過資訊**者收集目標客戶資訊。資訊的處理：
一、對收集來的目標客戶資訊，要進行記錄、分類、歸檔儲存和管理。
二、對所收集的每條資訊，均必須有一次以上的**回訪和信函，被放棄名單應書面載明放棄理由。此項工作應有專人負責，對每一次去電、去函、拜訪、來電、來函、來訪均要建立詳細記錄。
三、在第二項工作基礎上，分別建立重點目標客戶名單，第二梯次目標客戶名單、第三梯次目標客戶名單，根據目標客戶所處名單不同位置，施以不同的工作重量，確保招商的成功率。 留住客戶的方法 實事求是。據調查，**商或經銷商對企業所提供各項資源的關注度依次排列如下：
1、產品或專案的吸引力以及市場容量;2、廣告支援力度或品牌影響力;3、易報考產品或專案的獲利空間;4、**方案的可行性和實效性;5、**方案的可行性和實效性;6、企業背景及實力、企業信譽;7、後繼幫助;8、同類產品的競爭力。在這些方面，招商者應實事求是。為留住客戶，招商者應慎重對待承諾，如「無需投資，年入百萬」、「300%的投資回報，您還等什麼」這樣的廣告噱頭，應盡量不搞或者少搞。
再如免保證金、前期免費鋪貨、鉅額廣告支援、營銷專家市場督導，如果做不到，則不如不說。當你承諾了又不能兌現的時候，你就會發現自己的難堪了。 重視規則。
招商的目標應該是雙贏。招商之前應制定遊戲規則，遊戲規則經雙方認可後就應認真遵守。 加強交流。
招商不是把人招來了，把錢收了，把貨發走了，事情就完了，在此後還要不斷地對客戶進行回訪，了解客戶存在的困難和問題，盡己所能為客戶解決困難和問題。要加強與客戶的溝通。對客戶進行拜訪前應做好準備，要明確你的拜訪目的;其次，要與對方事先預約好時間和地點;第三，如有資料需要給客戶，要準備好。
4樓：空心竹
首先要看是哪一類的商場，聯營還是租賃？
其次要看商場定位，高階、中端、低端？
同時所**的品牌應該有一定的知名度，或者在其他城市有較好的市場表現。如果品牌定位沒有問題的話，需要洽談合作條件：扣率、保底、租賃期限、入場費用、質保金、管理費等。
第三，確定合作意向，簽訂合同後，應該定貨櫃、訂貨，人員招聘
5樓：星夜幻影
地方不一樣，要求也不一樣，去招商的商場諮詢一下···
大型商場裝修注意事項有哪些，大型商場裝修注意事項都有哪些
齊家網 賣場動線的設計 商場裝飾中最重要的就是賣場動線設計，一般來說主動線不能有死角，一定要讓客人順著主動線能走遍全部賣場，因此基本採用 回 字型設計。其次是動線的寬度，要根據不同型別的商場採取不同的寬度。像高檔商場經營的商品價值比較高，客流量也不是很大，例如上海的美美百貨 北京的賽特購物中心和青島...
瀋陽有哪些大商場？瀋陽都有哪些大型商場
現在瀋陽的大型商場很多，高檔就是伊勢丹 太原街 卓展 市府 新世界 太原街一店 中高檔的有中興 太原街 新世界 太原街 三店 新瑪特 中街 再有就是商業城 中街 興隆 中街 0101 中街 百盛 太原街 北京華聯 太原街 鐵百 鐵西廣場 等等，就不一一枚舉了！卓展，西武，伊勢丹，美美，中興，百盛，新...
商場裝修要注意什麼，大型商場裝修要注意什麼問題？
上海際洲裝飾 商場的裝修是一件很複雜的系統工程，需要重點考慮的是以下幾個方面 賣場動線的設計 商場裝飾中最重要的就是賣場動線設計，一般來說主動線不能有死角，一定要讓客人順著主動線能走遍全部賣場，因此基本採用 回 字型設計。其次是動線的寬度，要根據不同型別的商場採取不同的寬度。像高檔商場經營的商品價值...