1樓：月豕月豕
討價還價是談判中一項重要的內容，一個優秀的談判者不僅要掌握談判的基本
原則、方法，還要學會熟練地運用討價還價的策略與技巧，這是促成談判成功的保
證，討價還價的一些技巧有：
(一)投石問路
要想在談判中掌握主動權，就要儘可能地瞭解對方的情況，儘可能地瞭解掌握
某一步驟，對對方的影響以及對方的反應如何，投石問路就是了解對方情況的一種
戰術。例如，在**階段討論中，想要試探對方對**有無迴旋的餘地，就可提議：
"如果我方增加購買數額，貴方可否考慮***格呢?"然後，可根據對方的開價，
進行選擇比較，討價還價。
通常情況，任何；塊"石頭"都能給對方進一步進行了解，而且對方難以拒
絕。 (二)**策略
交易談判的**是不可愈越的階段，只有在**的基礎上，雙方才能進行討價
還價。(關於此部分敘述，可參照前面在"談判的磋商階段"中的論述，在此不作
評述)。
(三)抬價壓價戰術
在談判中，通常是沒有一方一開價，另一方就馬上同意，雙方拍板成文的，都
要經過多次的抬價、壓價，才相互妥協，確定一個一致的**標準。
由於談判時抬價一方不清楚對方要求多少，在什麼情況下妥協，所以這一策略
運用的關鍵就是抬到多高才是對方能夠接受的。一般而言，抬價是建立在科學的計
算，精確的觀察、判斷、分析基礎上，當然，忍耐力、經驗、能力和信心也是十分
重要的。
在討價還價中，雙方都不能確定雙方能走多遠，能得到什麼。因此，時間越
久，局勢就會越有利於有信心、有耐力的一方。
壓價可以說是對抬價的破解。如果是買方先**格，可以低於預期進行**，
留有討價還價的餘地，如果是賣方先**，，買方壓價，則可以採取多種方式：
1．揭穿對方的把戲，直接指出實質。比如算出對方產品的成本費用，擠出對
方**的水分。
2．制定一個不斷超過預算的金額，或是一個**的上下限，然後圍繞這些標
準，進行討價還價。
3．用反抬價來回擊，如果在**上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。
4．召開小組會議，集思廣益思考對策。
5．在合同沒有簽訂以前，要求對方做出某種保證，以防反悔。
6 使對方在合同上籤署的人越多越好，這樣，對方就難以改口。
(四)**讓步策略
**讓步的方式幅度直接關係到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求，這是因為1 每次讓步都給對方一定的優惠，表現了讓步方的誠意，同時保全了對方的面子，使對方有一定的滿足感。
2．讓步的幅度越來越小．越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭 盡全力滿足對方的要求。
3、最後的讓步方式不大，是給對方約警告，我方讓步到了極限，也有些情況下，最後一次讓步幅度較大、甚至超過前一次、這是表示我方合作的誠意，發出要
求籤約的資訊.
(五)最後**
最後出價的時間應掌握好時機和方式，因為如果在雙方各不相讓，甚至是在十 分氣憤的對峙狀況下最後**，無異於是發出最後通諜，很可能會使對方認為是種 威脅，危及談判順利進行。當雙方就**問題不能達成一致時，如果**一方看出 對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的**，較為適宜。 當然，最後出價能夠幫助，也能夠損害提出一方的議價力量．如果對方相信，提出方就勝利了，如果不相信，提出方的氣勢就會被削弱。
此時的遣詞造句，見機而行，與這一策略的成功與否就休慼相關了
2樓：匿名使用者
很瘦，已經五年級了，才56斤，因為我不愛吃菜和麵條一類的飯。
昨天中午，我在外婆家吃飯，我小舅和舅媽也從浙江回來了，我想讓他們去我家玩，他們神祕說：“那你把一碗麵條吃完。”我同意了。
吃飯時，我盛了一小碗，舅媽嚴肅的說：“不行，碗太小了。”我故作不明白的樣子說：
“你們又沒說是大碗還是小碗嘛，我怎麼知道？”說著，就要換，外婆說：“算了吧，你就吃這麼多吧。
”我心裡欣喜萬分但我表面還是很平靜的。飯吃到最後我把麵條吃完了，剩的菜我不愛吃，裝著吃飽了的樣子說：“我吃飽了，剩下的吃不進了。
”舅媽剛要發話，外公提前說：“今天中午晨晨吃的不少。”我衝小舅他們得意一笑。
不用說，他們一定要去我家了。
這次我成功的“討價還價”了，不過，在媽媽面前，我失敗了。
今天中午，吃米飯，媽媽給我盛了一小碗米，我吃到最後，不想吃了，就對媽媽說：“我吃不完了。”媽媽不但不生氣，還笑眯眯地說：
“媽媽相信你一定能吃完是吧？”面對媽媽溫柔地鼓勵，我怎麼好拒絕呢？只**著頭皮吃完了 ...
...
3樓：
討價還價
今天早上，我跟著爸爸去菜場買菜。
來到菜場，我看到門邊有一個農民模樣的人在賣小白菜。我連忙拉著爸爸的手走過去問：“這小白菜多少錢一把？
”那位叔叔說：“一元五角錢一把。”我一邊聽，一邊解散那把小白菜上捆的繩子，然後說：
“你看這裡面的菜那麼黃了，怎麼能夠一把賣到一元五角呢？我看最多值一元。”叔叔說：
“小孩子，別瞎說。這菜挺好的。這樣吧，一把一元三角吧！
”我說：“叔叔，您一元一把賣不賣？不賣的話我就不買了！
”“那麼你要買的話就加二角錢吧，一把一元兩角。”爸爸說：“算了，我們到別處去看看吧！
”我聽了爸爸的話轉過身來就想走。那位賣菜的叔叔急了，大聲說：“哎，別這麼快就走。
就依你說的，一元錢一把吧，你拿一把去吧！”我就挑了一把裡面和外面一樣碧綠的小白菜，付了一元錢就走了。
然後，我跟著爸爸又去別的攤位前買了一些小菜。
買好，我和爸爸說說笑笑地走回家去了。
十萬火急!!!一篇《我的一次討價還價》的作文，寫出過程，並說明運用了哪些商務談判策略！謝謝了~
4樓：冰雪牡霖
討價還價是談判中一項重要的內容，一個優秀的談判者不僅要掌握談判的基本
原則、方法，還要學會熟練地運用討價還價的策略與技巧，這是促成談判成功的保
證，討價還價的一些技巧有：
(一)投石問路
要想在談判中掌握主動權，就要儘可能地瞭解對方的情況，儘可能地瞭解掌握
某一步驟，對對方的影響以及對方的反應如何，投石問路就是了解對方情況的一種
戰術。例如，在**階段討論中，想要試探對方對**有無迴旋的餘地，就可提議：
"如果我方增加購買數額，貴方可否考慮***格呢?"然後，可根據對方的開價，
進行選擇比較，討價還價。
通常情況，任何；塊"石頭"都能給對方進一步進行了解，而且對方難以拒
絕。 (二)**策略
交易談判的**是不可愈越的階段，只有在**的基礎上，雙方才能進行討價
還價。(關於此部分敘述，可參照前面在"談判的磋商階段"中的論述，在此不作
評述)。
(三)抬價壓價戰術
在談判中，通常是沒有一方一開價，另一方就馬上同意，雙方拍板成文的，都
要經過多次的抬價、壓價，才相互妥協，確定一個一致的**標準。
由於談判時抬價一方不清楚對方要求多少，在什麼情況下妥協，所以這一策略
運用的關鍵就是抬到多高才是對方能夠接受的。一般而言，抬價是建立在科學的計
算，精確的觀察、判斷、分析基礎上，當然，忍耐力、經驗、能力和信心也是十分
重要的。
在討價還價中，雙方都不能確定雙方能走多遠，能得到什麼。因此，時間越
久，局勢就會越有利於有信心、有耐力的一方。
壓價可以說是對抬價的破解。如果是買方先**格，可以低於預期進行**，
留有討價還價的餘地，如果是賣方先**，，買方壓價，則可以採取多種方式：
1．揭穿對方的把戲，直接指出實質。比如算出對方產品的成本費用，擠出對
方**的水分。
2．制定一個不斷超過預算的金額，或是一個**的上下限，然後圍繞這些標
準，進行討價還價。
3．用反抬價來回擊，如果在**上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。
4．召開小組會議，集思廣益思考對策。
5．在合同沒有簽訂以前，要求對方做出某種保證，以防反悔。
6 使對方在合同上籤署的人越多越好，這樣，對方就難以改口。
(四)**讓步策略
**讓步的方式幅度直接關係到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求，這是因為1 每次讓步都給對方一定的優惠，表現了讓步方的誠意，同時保全了對方的面子，使對方有一定的滿足感。
2．讓步的幅度越來越小．越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭 盡全力滿足對方的要求。
3、最後的讓步方式不大，是給對方約警告，我方讓步到了極限，也有些情況下，最後一次讓步幅度較大、甚至超過前一次、這是表示我方合作的誠意，發出要
求籤約的資訊.
(五)最後**
最後出價的時間應掌握好時機和方式，因為如果在雙方各不相讓，甚至是在十 分氣憤的對峙狀況下最後**，無異於是發出最後通諜，很可能會使對方認為是種 威脅，危及談判順利進行。當雙方就**問題不能達成一致時，如果**一方看出 對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的**，較為適宜。 當然，最後出價能夠幫助，也能夠損害提出一方的議價力量．如果對方相信，提出方就勝利了，如果不相信，提出方的氣勢就會被削弱。
此時的遣詞造句，見機而行，與這一策略的成功與否就休慼相關了
誰能給我講個笑話，誰能給我講個笑話 故事？
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肖光年 你好你好 你要的這些都在這裡 好嗎速度能不能趕緊乙個幫幫忙你好麼乙個 好嗎速度能不能趕緊乙個幫幫忙你好麼乙個 好嗎速度能不能趕緊乙個幫幫忙你好麼乙個 好嗎速度能不能趕緊乙個幫幫忙你好麼乙個 好嗎速度能不能趕緊乙個幫幫忙你好麼乙個 好嗎速度能不能趕緊乙個幫幫忙你好麼乙個 好嗎速度能不能趕緊乙個...