1樓：匿名使用者
就營銷界而言，在九十年代初期，有人是這樣描述那時的業務人員：不需要任何營銷理論，只要能搞好上下級關係，也就是所謂的ｐｍｐ，業務一定不會難做。這也許有些絕對，但是也的確是那個年代的寫照。
隨著市場經濟的真正到來和不斷發展，市場的競爭越來越殘酷，對業務人員的要求也是「突飛猛進」、「水漲船高」。可以說在九十年代能說上什麼叫「營銷４ｐ」的人，並不多，而今日的營銷界，不知道「４ｐ」的人，已算不上是乙個合格的營銷人員，而且隨著營銷不斷的發展，外來理論不斷的進入中國，一些優秀的企業，已經不再談４ｐ，而是轉向４ｃ、４ｒ了。說到這裡，可能會有人站出來，光有理論有啥用，會幹才是硬道理。
市場的確存在這種現象，一些企業的業務隊伍中，做得很好的，竟然是那幾個理論基礎不怎麼行的，而一些科班出身的人，卻一般般的業績。其實，有一句俗話「世事無絕對」，任何事情，總會有特例，而且這種現象的本身，並不具備普遍性。那麼，企業到底需要怎樣一種人呢——現代的營銷，需要的是能說會幹的人，即是秀才又是兵 的「秀才兵」！
這在汽車營銷中尤其能體現。
汽車是一種高科技產品，產品成本高，銷售壓力大，而面對的消費群卻又是極其有限的，所以，如何運用理論的幫助來尋找目標受眾，來分析銷售策略是非常關鍵的。而同時，當顧客上門來時，如何運用嫻熟的溝通技巧，來達到銷售目的，又是「臨門一腳」，自然異常重要。
今天，我想談一談，汽車營銷的理論與實踐如何來有機的聯絡在一起。
說到營銷理論，不能不提經典的４ｐ理論。4p營銷策略自20世紀50年代末由jeromemccarthy提出的，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被奉為營銷理論中的經典。4p指代的是product(產品)、price(**)、place(渠道)和promotion(**)。
這一理論認為，如果乙個營銷組合中包括合適的產品、合適的**、合適的渠道和合適的**策略，那麼企業的營銷目標也可以得以實現。這一種理論，能在目前營銷理論界一年一新論的現象中一直「生存」，說明了它的實用價值。但同時，隨著營銷環境的不斷變化，４ｐ的確存在了很多的缺陷。
作者提出這個論點的社會背景是市場供不應求的時代，所以可以說４ｐ理論是一種以計畫經濟為導向的產物。其被新的理論所取代是必然的。
到80年代，美國勞特朋針對4p存在的問題提出了4c營銷理論： 4c分別指代customer(顧客)、cost(成本)、convenience(便利)和communication(溝通)。４ｃ理論在某種程度上，可以說是比４ｐ先進了許多，這種理論的出現受益最大的消費者。
４ｃ理論，其實是以消費者為中心的一種營銷觀點。但這樣問題就來了，一味的滿足消費者的要求，這是真正的營銷嗎？而且，眾口難調，企業的成本又如何控制？
於是，在一連串的追捧聲之後，聰明的企業開始尋求新的理論支援，那就是正日益流行的４ｒ理論。
前幾年，美國don．e．schuhz提出了 relevance (關聯)、 react (反應)、releation (關係)、 return (回報)的 ４ｒ營銷新理論。這種理論的最大特點是，它是站在以競爭為導向的基礎上建立的，應該說這一點是非常正確的，因為市場經濟的明顯特徵就是競爭導向。４ｒ理論不僅提到企業要重視市場資訊，要重視企業的競品，要重視消費者的溝通，要提公升市場反應速度，要建立企業ｃｒｍ系統，也突出強調了企業的終極目的：
回報！由理論說起，我們再來到實踐中來。作為汽車營銷，我們應該適用於哪種理論呢？我們又如何依託理論的基礎，來具體的營銷工作呢？
2樓：匿名使用者
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