做啤酒業務員的經歷
1樓：
摘要。啤酒業務員跟其它所有快速消費品業務員的工作性質都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產品，提訂單，拿提成。快速消費品行業的業務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：
哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數量120家、目標鋪貨率按。
80%計算，如果你想達成業績目標，需要有96家終端店有貨；需要你每天至少拜訪24家店；並且能夠跟終端關鍵人形成良好的客情關係；頂住領導品牌青島啤酒和當地品牌紅石樑的競爭打擊，如果你不是一名優秀的啤酒行業的業務員，那麼你就一定不會達成這個業績目標。那麼如何成為一名優秀的啤酒行業業務員？生動化佈置標準。
在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化佈置，其具體形勢分為兩大類：1道具生動化；2產品生動化。道具生動化包括：
懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。產品生動化包括：吧檯擺放陳列、展示櫃產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。
道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模範街；產品生動化要持之以恆，至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產品在終端做量化陳列，要把握佔據最優位置、數量儘量最大化的原則。pop--point of purchase advertising 購買時點廣告，每家終端不少於4張，每2張或3張並排張貼， pop中心位置高度在公尺到公尺之間，這樣做視覺衝擊力最強；pop張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產生反感。
產品生動化佈置標準：1.吧檯陳列爭取做到佔據最優庫存標準。
無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量x經銷商的配送週期 業務員拜訪客戶標準。
1.是否有明確的拜訪目標。
2這個拜訪目標的設定是否正確、合理。
3.圍繞這個目標是否與關鍵人有效溝通和互動，是否有為支援這個目標實現所產生的行為及做為。
4.這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5.這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。
終端的銷售等級標準。
終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空白店：沒有本公司產品的終端店叫空白店，開發空白店以貨物送到，實現有效鋪貨為準。
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啤酒業務員，青島啤酒業務員人員有兩種編制
先要了解自己產品，優勢在 別人憑什麼到你這裡買。是 還是質量。不是每個優秀的業務員都有七寸不爛之舌。我們不會說話，但是我們說的話都真實，客戶一定會相信你的。加油，我也是做業務的。剛入行不久。希望能多交流。 產品知識 產品優勢 客戶需求 市場狀況誰是客戶 客戶在那 客戶名單 銷售台詞 產品解說 客戶拒...
啤酒業務員是不是很難做？
能招業務員說明已經穿過地方保護主義的限制了。相信自己能做好。只要相信自己就不難。跑啤酒業務好不好做 摘要。親親您好，跑啤酒業務好做的，啤酒銷售有一定的季節性，夏天需求量大些，合理服務到位銷售還是很好做的。業務員又叫業務代表，考核很嚴格，主要根據市場指標 銷量指標，淡季做市場，旺季要銷量。啤酒怎麼跑業...
業務員年終工作總結，肥料業務員個人年度工作總結怎麼寫
企業經理工作總結 200 年，是公司經歷總廠專業化重組，完成內部產業結構調整，正式步入市場，迎接競爭挑戰的第一年。一年來，我在總廠 工程公司各級領導的帶領下，緊密團結機械製造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實 埋頭苦幹的作風，強化生產經營管理，打牢生存根基，努力營造團結...