一年熟悉自己的業務流程

1樓：唐一憨憨

1、通過各種渠道獲取你需要的客戶資料，目前最靠譜的是在我愛業務網上跟帖讓有客戶資料的提供給你。

2、去拜訪客戶之前對自己進行一下包裝。比如名片，錢夾子，手錶，揹包，衣服，鞋子等，讓客戶覺得你是經過準備才來的。並且顯示出你的自信和成功狀態。

3、身上隨身帶點小禮品。女生可以是糖果，男士則無論是否抽菸，都要帶上一包當地人喜歡抽的那個牌子的香菸，這個好打聽，小賣部一問就出來了。

4、提前預約。當然這個跟有些行業的陌生拜訪有衝突，但儘管如此，預約總是一種接觸客戶的辦法，當作敲門磚吧。

5、初次見面。這只是初次見面，點到即止，不要想著這次就搞定客戶，除非你是賣乙隻牙刷。這次見面，最多就是投石問路，主要目的就是通過接觸客戶了解情況，比如誰是影響人，誰是建議人，誰是拍板人，誰是決策者，從中找出關鍵的公關物件。

6、找共同點海聊。如果能找到共同點，客戶又有時間，那陪他胡吹一氣吧，這是拉近關係的最好辦法，因為畢竟在一起吹過牛，談天說地過一次，關係會近一層，可以適當地滿足他一些要求，但切忌交淺言深，關係不到的話，一些例如回扣類的話題，千萬別提。

7、掌握好時間。不要在時間上讓客戶反感，要有很好的察言觀色能力，知道什麼時間該走。有大量的業務員輸在這裡，因為不識趣，導致客戶輕看。

8、離開的學問。離開時一定要找相關的人打招呼，說，我走了，回頭再來的話題就可以了，點到即止。

9、再次拜訪。第二次拜訪，一般就慢慢會有關係人員了，這時間要注意保護好關係，第乙個見的不要是關係人。對任何承諾過的事情一定做兌現。生意不成朋友在。

2樓：溪浣妮

一年在熟悉自己的優流程的話，這個時間階段比較長，最好是縮短時間一點。當然如果是特別難的業務，那麼一年時間確實是應該的。