五一服裝商場活動策劃方案

時間 2021-07-07 04:13:06

1樓:中國**網

一、服裝**計畫的種類

隨著服裝**目的的不同,服裝**計畫有下列不同的種類:

(一)年度服裝**計畫

一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計畫基準,規劃年度服裝**計畫時程,並且以下列為主要重點:

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝**計畫結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為「社群生活夥伴」,舉辦的服裝**活動以社群為主要目標群體,表現出對社群的關懷與共同生活的信念,因此舉辦「社群休閒大賽」服裝**活動,以凝聚社群情感,並且增加社群消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對於業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計畫應已考慮此特性,當然服裝**活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝**活動除了會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類服裝**活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝**活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝**行事曆

年度服裝**行事曆是以年度營銷計畫為策略始點,將整年度的服裝**活動,以行事曆的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝**活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝**活動。

(二)主題式服裝**計畫

所謂主題式服裝**計畫是指具有特定目的或是專案性服裝**計畫,最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,為專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝**活動,以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝**活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝**留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝**活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊資訊流通中心,是以專賣店對於社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閒聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝**活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝**計畫

業績是專賣店維持利潤**最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以週為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以服裝**活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立「服裝**題庫」,遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。

當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每乙個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝**計畫

經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由於連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在服裝**的**,競爭對手的服裝**活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性服裝**活動因此而產生,由於對抗性的服裝**活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立「服裝**題庫」,在面對應變時,將可以立即運用。

二、服裝**方案計畫

經過上述階段的策略思考之後,接下來便是擬定服裝**方案,服裝**方案的內容包括以下的專案:

(一)目標物件

只針對某一群消費者舉辦的服裝**活動,以便擬定最適合的服裝**手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝**活動,例如:購買金額滿300元可參加**。

(五)活動期間

活動期間指服裝**期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

(六)**運用

**的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝**的訊息傳達給消費者,由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對於服裝**期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇**。

服裝店如何做**,這可是一件大學問,做的好的**會讓商家賺翻了天,可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的**技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出「打1折」的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創「打1折」銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是「日本good」。

具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最後兩天打1折。

商家的**是:由於是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的**宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。

當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那麼你在最後的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是:第一天前來的客人並不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購,以後就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

那麼,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。

「打1折」的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是「新」,如何再在「新」上繼續作文章呢?

義大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以後,來這裡的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的「割愛」是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這裡**的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,本是乙個頭腦靈活的生意人。

他經營「創意藥局」的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由於80元的**實在太便宜了,所以「創意藥局」連日生意興隆,門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

那麼,他這樣做的秘密在**呢?

原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意,以降低一種商品的**,而**其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!

2樓:二等菸民

、活動方式

1、凡在4.15日至5.1期間,憑購物小票可在收銀台處加1元可換取價值5元的商品,滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品,購物100元以上的顧客加5元可換購「時尚運動t恤」一件。

(5.1日前換小票,活動日開始一票換物。換購商品為襪子,**、背心、簡易t恤等,此活動需設定最低消費標準。

)2、 凡一次性購物滿68元的顧客,憑當日單張購物小票可到收銀台免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡,可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。(**商品、換購贈品後不參加積分活動,兌換積分卡後及時收回小票)

3、 會員專利優惠產品,為了吸引更多會員客戶購物,設定少量款式服飾進行折上折,即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要**、高利潤產品為依託)

4、 買贈及折扣 最常規手段,達到一定消費額後返還比例贈品(例,滿38送襪子,滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產品不參與此方案)。

5、 購物反饋 4.15-5.1日進店消費顧客,可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用,(要提前確定好反饋比例)

五,注意事項

1、 人員準備,提前按崗位明確,責任到人,避免活動期間有環節出錯。

2、 貨品準備,購置好**品及具體折扣,保證參與活動產品的**(建議進購一批專用**服飾)。

3、 贈品、附件準備,贈品數量充足,保證**。確認好所需附件,提前購買全。

(店內所經營產品及需採購贈品,杯子,臉盆等家用品,衣架,皮條等附件品)

4、 溝通方面,確認好參與活動店面,日期以及各店活動方式。

這是我做的乙個5.1活動的策劃簡版 只是個建議 具體怎麼操作還要看你那邊的規模和實力 當然策劃方案還要加活動背景 目的以及其他 但方式是核心 我也正在查詢呢 結果碰見你的問題了 發來看看