1樓：匿名使用者
心理定價策略主要有：尾數定價策略 ；整數定價策略 ；習慣性定價策略 ；聲望定價策略 ；招徠定價策略 ；最小單位定價策略 六種。
2樓：匿名使用者
要學會利用資訊的不對稱性,這個很能做文章的,還有,要多讚美別人,還要會裝傻.
3樓：匿名使用者
一）尾數定價策略
尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。如0．99元、9．98元等。
消費者會認為這種**經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，**雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。這種策略通常適用於基本生活用品。
（二）整數定價策略
整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於**較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略
聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定**。不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在於產品**，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，**越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習慣定價策略
有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，採用「習慣成自然」的定價策略。對消費者已經習慣了的**，不宜輕易變動。
降低**會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提**格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應採取改換包裝或晶牌等措施，減少牴觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣**。
（五）招徠定價策略
這是適應消費者「求廉」的心理，將產品**定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。採用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。
4樓：暗換流年劉點點
尾數定價，整數定價，招徠定價，聲望定價， 習慣性定價這幾種定價
多選題。心理定價包括( ).a.聲望定價 b.招徠定價 c.整數定價 d.尾數定價
5樓：我是乙個麻瓜啊
abcd。
心理定價策略就是企業在制定產品**時，運用心理學的原理，根據不同型別消費者的消費心理來制定**，它是定價的科學和藝術的結合。當企業採用成本導向、需求導向或者競爭導向定價法制定出了乙個基礎**後，這個**並不一定能被市場和消費者接受。為了能讓**被消費者接受，而且企業自身也能滿意，那麼就應該針對不同的消費心理，對原先制定出的基礎**進行修正。
不同的企業有不同的定價目標，不同的消費者群有不同的消費心理，因此應該有不同的心理定價策略。常見的心理定價策略有：尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、習慣定價策略等。
6樓：宇竹豐
心理定價包括（a bcd）
心理定價策略，是針對顧客心理而採用的一類定價策略，主要應用於零售商。主要分類包括：尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、
聲望定價、單位定價法、統一定價法、系列定價法等。
7樓：ycl於春林
你好：首先告訴你答案選擇abcd。
下面是分析：
1、心理定價策略，是針對顧客心理而採用的一類定價策略，主要應用於零售商業。
分為：尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、單位定價法、統一定價法、系列定價法等。
2、心理定價策略的形式
（一）尾數定價策略
尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。如0．99元、9．98元等。
消費者會認為這種**經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，**雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。這種策略通常適用於基本生活用品。
（二）整數定價策略
整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於**較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略
聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定**。不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。購買這些產品的人，往往不在於產品**，而最關心的是產品能否顯示其身份和地位，**越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習慣定價策略
有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，採用「習慣成自然」的定價策略。對消費者已經習慣了的**，不宜輕易變動。
降低**會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提**格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。在不得不需要提價時，應採取改換包裝或品牌等措施，減少牴觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣**。
（五）招徠定價策略
這是適應消費者「求廉」的心理，將產品**定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。採用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由於低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。
（六）分檔定價
分檔定價，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定乙個**，以簡化交易手續，節省顧客時間。例如，經營鞋襪、內衣等商品，就是從xx號到xx號為一檔，一檔乙個**。
希望滿意並採納。
舉例說明商品定價的心理策略有哪些 10
8樓：仙人掌的憂傷
心理定價策略的形式 ：
（一）尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定乙個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。
（二）整數定價策略，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略，不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
（四）習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。
擴充套件資料：
商品定價新產品：
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
⑵**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
⑶在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
⑴市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
9樓：路在前方的冬天
撇脂定價、滲透定價、折扣定價、尾數定價、整數定價、分級定價、聲望定價、最小單位定價、招徠定價、習慣定價、期望定價、議價定價、君子定價
可供企業選擇的心理定價策略有哪些
10樓：匿名使用者
比較常用的心理定價策略主要有以下幾種：
1.聲望定價策略
聲望定價策略類似於整數定價策略，指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的心理，把**定成整數或**。這種定價策略的市場定位於高地位、高收入的消費階層，他們的需求彈性小。如金利來領帶，皮爾.
卡丹服飾。
2.尾數定價策略
尾數定價策略也類似於非整數定價策略，這種以零頭結尾的形式，給消費者一種**真實，讓消費者感覺這些定價是經過精心計算的、務實的。如很多定價為199元、299元等。尾數定價策略盡可能在**數字上不進製、如一雙鞋子100元和99元，他們給消費者的單位**概念不一樣，乙個是100，乙個是低於100，後者給人以一種非常便宜的感覺。
這種定價在現實中很普遍，而且非常有效。
3.招徠定價策略
招徠定價策略利用的是消費者的求廉心理，將某些產品定低價以吸引顧客，這種策略的運用最主要是通過各種各樣的「優惠大酬賓」、「**商品」、「一價店」形式推出，目的在吸引顧客的經常光顧，同時也會吸引顧客選購其他正常**的商品。
4.習慣定價策略
習慣定價策略即按消費者的習慣心理制定**。消費者在長期的購買實踐中，對一些經常購買的商品，心目中已形成習慣性的**標準。如沃爾瑪利用這種習慣提出「天天平價，始終如一」的口號。
5．吉利數定價策略
可以根據消費者的風俗習慣定價，例如在我國大多數地區，人們認為8、6是發財、吉祥的數字，很多商品定價為888，666或以8、6為零頭數結尾。在西方人們則普遍忌諱5、13這樣的數字。所以定價必要時要考慮到這些數字帶給人們的心理感覺。
6.小計量定價策略
小計量定價策略可以用在兩個方向：第一，一些量小值大的商品，如果採用大劑量，標價過高，消費者會感覺太貴，像很多名貴藥材單價每斤上千上萬，但是以每克為單位計價則更容易被消費者接受；第二，利用錯覺定價，比如某些袋裝食品500 克，**是5 元一袋。而同樣的商品，450 克一袋，**是4.
80 元，則消費者更樂於購買4.80 元一袋，錯覺使消費者感到後者比前者更便宜。因為，消費者在購買袋裝食品時的心理計價單位是袋而不是克，所以只注意了5 元與4.
80 元的比較而並沒有進行500 克與450 克的比較。
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